Secondo il report sull’email marketing di HubSpot, stanno crescendo sia gli investimenti che il coinvolgimento nell’email marketing e questo potrebbe non sorprenderti. Nell’ultimo anno, il 78% dei digital marketer ha visto un aumento esponenziale del coinvolgimento generato tramite email inviate e di conseguenza il ROI è salito alle stelle. In media oggi, per ogni dollaro speso in email marketing, si guadagnano 42$. È semplicemente fantastico.

Quindi, ciò che ci dicono tutte queste statistiche è che investire in una strategia di email marketing è la cosa migliore che possiamo fare. La maggior parte degli esperti di marketing, se non hanno già aumentato la spesa per l’email marketing, stanno per farlo e ciò significa che dovrai dare la priorità all’email marketing se vuoi tenere il passo.

Se il tuo obiettivo è massimizzare il coinvolgimento e il ROI delle tue email, è importante che tu sappia che si tratta di molto di più che semplicemente scrivere un copy, premere Invia e concludere la giornata. Per questo, ti consiglio quest’anno di impegnarti a concentrarti sugli aspetti dell’email marketing che generano i risultati di maggior successo: integrazione, segmentazione e sperimentazione. Ecco una guida su come farlo.

Integrazioni

Che cosa significa: l’integrazione dell’email marketing si riferisce a rendere le tue email un elemento di una strategia di marketing completa. In effetti, spesso tendiamo a isolare i nostri sforzi, con la speranza che lavorino separatamente verso un obiettivo più ampio. Questo è il motivo per cui l’integrazione è così importante e preziosa.

Quando indirizzi l’uso dell’email marketing verso obiettivi di marketing generali e specifici, dai maggiore importanza a qualsiasi sforzo e, a sua volta, crei un’immagine più chiara di ciò che stai cercando di ottenere. Allo stesso tempo, puoi ottenere una visione più chiara dei tuoi dati e informazioni, che, a loro volta, guideranno meglio il tuo lavoro.

Come renderla parte della tua strategia: un’integrazione di successo richiede la giusta intenzione e gli strumenti giusti. Devi integrare consapevolmente le tue email con gli altri tuoi sforzi di marketing, non solo in termini di messaggi della campagna, ma anche di analisi e contenuti.

Uno strumento di automazione del marketing sarà una grande risorsa e probabilmente una necessità. Trovare uno strumento che combini tutti i dati di tutti i tuoi canali di comunicazione, comprese le email, quindi lavora sull’integrazione di contenuti e messaggi.

 

Segmentazione

Cosa significa: se potessimo descrivere l’importanza di segmentare il tuo pubblico per email marketing, lo faremmo davvero perché è scioccante. Segmentazione significa indirizzare a determinati sottoinsiemi del tuo pubblico contenuti pensati per guidarli al meglio all’interno dell’imbuto.

A volte il targeting si basa su dove si trova qualcuno nel percorso di acquisto. Altre volte, si basa sui tuoi comportamenti e talvolta su entrambi. Alla fine, è tutto orientato verso email più personalizzate e una migliore alimentazione dei lead. È molto più efficace del semplice invio di email di massa e dell’attesa che le persone giuste la leggano.

Come rendere la segmentazione parte della tua strategia: ancora una volta, la risposta è l’automazione. Un buon strumento di automazione del marketing utilizzerà ogni sforzo per segmentare l’elenco dei contatti, inserendo automaticamente gli indirizzi email dei destinatari in determinate liste in base ai loro comportamenti passati e presenti.

In definitiva, il tuo compito sarà scegliere il contenuto giusto e gli inviti all’azione giusti per indirizzare ogni lista di contatti per indurre in modo assertivo il mittente alle azioni da noi desiderate.

 

Sperimentazione

Cosa significa: quando sperimentiamo, cresciamo. Questo è vero sia nel marketing che nella vita, e devi essere disposto a spingere sia i tuoi limiti che quelli del settore se vuoi stare al passo con i tempi.

La sperimentazione consiste nel rifiutarsi di rimanere bloccati in una routine. A sua volta, questo non solo mantiene i tuoi destinatari interessati ed entusiasti delle tue email, ma è anche un ottimo modo per testare e confrontare nuove idee e valutare cosa funziona.

Come rendere la sperimentazione parte della tua strategia: È semplice, prova cose nuove! Dal modello all’ora di invio e tutto il resto. C’è sempre spazio per sperimentare e cambiare le cose. Aggiungi immagini e video, crea serie di email di lunga durata, gioca con email e sondaggi interattivi e altro ancora.

Non dimenticare di mescolare anche gli elementi essenziali, come il modo in cui formuli l’oggetto, se la CTA ha o meno un’immagine associata e chi aggiungi come mittente. Una piccola modifica può fare una grande differenza nel rendimento delle tue campagne; devi solo essere disposto a provare.

Una cosa importante da tenere a mente è che proprio come l’email marketing sta diventando parte integrante del campo del marketing digitale, è anche in continua evoluzione in termini di best practice.

È un dato di fatto che ci sarà sempre di più da fare e da imparare, tuttavia, per ora, affrontare questi tre elementi ti porterà un passo avanti e ti metterà in una posizione migliore a lungo termine, in particolare quando si tratta di marketing automazione.

 

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