30 Esempi di Email Marketing: Guida alle Campagne di Successo
July 18, 2023 14 min read
Proprio come la pubblicità e il branding, le campagne di email marketing sono più un’arte che una scienza.
Ci vogliono un’idea convincente, un ottimo design visivo e un eccellente copywriting per aumentare le probabilità di successo della tua campagna di email marketing, massimizzare i clic e convertire i lettori in acquirenti. I modelli di campagna di email marketing possono aiutare, ma è difficile crearne uno da zero.
Fortunatamente, la tua azienda può essere all’altezza dei giganti prendendo tutto ciò che c’è di buono nelle campagne di email marketing di successo esistenti e applicandolo al contesto della tua attività.
Secondo un nostro recente studio, il tasso medio di apertura di una campagna email è del 19,66%.
A seconda delle dimensioni del pubblico della tua newsletter e del tasso di conversione medio, dovrai affinare le tue capacità di email marketing se vuoi raccogliere i suoi frutti.
Per questo abbiamo raccolto 30 tra le email marketing più convincenti da utilizzare come guide e modelli per la prossima grande campagna del tuo marchio.
Ma prima di tutto, esaminiamo gli elementi chiave per la creazione di una campagna di email marketing efficace basata sulle più recenti best practice e ricerche per far brillare le tue email di marketing fin dalle fondamenta.
Cosa rende una campagna di email marketing di successo?
Non tutte le campagne di email marketing sono uguali.
Puoi creare il più bel messaggio di email marketing della storia di internet, ma se hai solo 138 persone nella tua lista di marketing, non aspettarti di vedere molte conversioni.
Quindi, prima di iniziare a mettere a punto l’arte e la tecnica dell’email marketing, continua a far crescere e a costruire la tua community puntando al tuo ICP (profilo del cliente ideale) basato sui dati, producendo contenuti fantastici, offrendo incentivi irresistibili e fornendo esperienze fluide e soddisfacenti.
Più grande è il pubblico, maggiori saranno le possibilità di successo della tua campagna di email marketing. E per tutto il resto? Ricorda di tenere a mente quanto segue:
- Stabilisci obiettivi chiari per la campagna email – Non è detto che la tua campagna email debba necessariamente puntare a conversioni dirette. Anche la sensibilizzazione, la creazione di una comunità o persino le scuse dell’azienda sono motivi validi per inviare una campagna email. Qualunque sia, stabilisci obiettivi e traguardi chiari per la campagna, nonché modi per misurarli, al fine di determinare correttamente se la campagna ha avuto successo alla fine dei lavori.
- Crea l’oggetto perfetto – L’oggetto è considerato il principale fattore che determina l’apertura o meno di un’email. È ovvio che devi dedicare un po’ di tempo per realizzarlo al meglio. Tienilo breve, riassumi l’idea principale dell’email e fai riferimento agli incentivi che stai offrendo.
- Eseguire i test A/B – Un pubblico abbastanza numeroso ti permette di testare correttamente diverse versioni della tua creatività (copy, immagini) e di determinare quale opzione è più efficace per raggiungere gli obiettivi stabiliti in precedenza. Sapevi che solo il 47% di chi fa email marketing testa i propri oggetti prima di inviarli? Ciò significa che oltre la metà di loro sta potenzialmente perdendo fino al 26,96% di aumento dei tassi di clic. Testa almeno due versioni e riducile in base alle loro prestazioni.
- Testa tutti i link e le CTA – Anche un’email relativamente breve e semplice contiene una moltitudine di link. Se il tuo software di email marketing ti permette di inviare email di prova, fai una serie di test per determinare se tutti i link e le CTA incluse sono funzionali.
- Offri qualcosa di prezioso al lettore – Sii onesto con te stesso. Quante email esplicitamente incentrate sul marketing apri volentieri in un giorno? La risposta è probabilmente zero. La pubblicità diretta è raramente ben accetta nelle caselle di posta delle persone, a meno che non abbiano qualcosa di valore da guadagnarci. Prima di lanciare una campagna email, assicurati di offrire qualcosa di autentico valore ai tuoi lettori, che si tratti di uno sconto su un prodotto che amano o di un ottimo contenuto che migliorerà la loro vita. Ad esempio, se operi nel settore B2B, potresti curare un elenco di strumenti software indispensabili o creare una newsletter sull’approccio “costruire vs comprare“.
A questo punto, passiamo alla nostra raccolta di 30 campagne di esempio per email marketing di grande successo da utilizzare come modelli per la newsletter della tua azienda.
30 esempi di successo di campagne di email marketing
1. Patagonia
Patagonia ci mostra come fare bene l’importantissima email di benvenuto.
La creazione di una comunità è un elemento essenziale per un email marketing di successo. Quando qualcuno si iscrive a una newsletter, deve avere la sensazione di entrare a far parte di un club esclusivo. Questo riduce le probabilità di disiscrizione e offre un senso di valore maggiore, soprattutto se legato a offerte e incentivi basati sulla comunità.
Nota come offrono un caloroso benvenuto, spiegano la natura della newsletter e ribadiscono la privacy prima di immergersi nelle informazioni relative al marchio e al prodotto, in quest’ordine.
2. Nike
L’importanza di un design visivo straordinario nelle email di marketing varia da azienda ad azienda.
Se sei un’azienda di software B2B, potrebbe non essere la priorità numero uno. Nel settore dell’abbigliamento e della moda, invece, è molto importante. Ed è senza dubbio questo il motivo per cui Nike ha optato per un approccio visivo in questa email di marketing splendidamente minimalista che pubblicizza la sua linea estiva da uomo.
Con una serie di prodotti presentati in modo complementare all’orientamento verticale dell’email, diciamo a chi sta pensando di adottare un approccio simile: just do it.
3. Casper
Niente fa aprire un’email più velocemente della promessa di un prezioso incentivo da parte di un’azienda a cui tieni.
Il 10% di sconto su un materasso da 2000 dollari è una cifra considerevole e chi si è iscritto alla newsletter di Casper lo sa bene.
Ecco perché hanno scelto un approccio ricco di incentivi per questa email. Guarda come hanno messo in grassetto l’offerta del 10% nel testo del corpo, l’hanno integrata nel design visivo con la sveglia e hanno inserito il codice di sconto stesso accanto a un pulsante CTA per conversioni fluide come la seta.
Se stai offrendo un coupon, considera la possibilità di combinare la tua email con una campagna di retargeting a tempo limitato: questo è molto più facile se utilizzi link tracciabili nelle tue email.
4. Airbnb
È facile dimenticare la gamma di possibilità offerte dall’email marketing quando tutti sembrano così concentrati sulle conversioni. Ma è proprio questa concentrazione che dissuaderà i tuoi lettori dall’aprire la tua prossima email. Ricorda: a nessuno piace il costante spam pubblicitario via email.
Quindi non dimenticare di impegnarti altrettanto a fondo nel fornire contenuti non pubblicitari nelle tue email, come in questo esempio di Airbnb. Offrono ai loro host (una lista di email diversa da quella dei clienti tipici di Airbnb) informazioni su come ospitare bene sulla scia di Covid-19.
5. Mint
“Tattica dell’allarmismo” o “clickbait” sono parole dure per definire la tecnica utilizzata dalla società di gestione finanziaria Mint, ma i concetti sono pertinenti.
Una prospettiva più caritatevole potrebbe essere che Mint utilizza informazioni incomplete per attirare il lettore, nella speranza di trovare delle risposte. La frase “Non farti ingannare dai miti del credito” solleva la domanda: quali sono i miti del credito? Come posso individuarli ed evitarli?
6. Sidekick Content
La pratica di eliminare gli iscritti poco impegnati sta diventando sempre più comune negli ambienti dell’email marketing. Infatti, il 51,9% dei marketer ha riferito di aver rimosso gli iscritti inattivi dalle proprie liste.
Questo non solo migliora le statistiche sul tasso di apertura, ma migliora anche l’analisi del pubblico, in quanto sarai in grado di creare email pertinenti con una lista più mirata.
Di conseguenza, dovresti avere un piano per le email di disiscrizione. L’email qui sopra è un ottimo esempio, anche se un po’ sprezzante, di Sidekick Content.
7. Amazon
Potresti aver sentito parlare di questo umile negozio di ecommerce, Amazon.
Scherzo. Certo che ne hai sentito parlare. Il fatto è che con un’attività così vasta e sfaccettata come quella di Amazon, l’email marketing deve essere meno superfluo e davvero chiaro.
Ecco perché l’email di benvenuto di Amazon offre immediatamente a ogni tipo di cliente di Amazon tutti gli strumenti di gestione dell’account di cui potrebbe avere bisogno proprio lì nell’email, in ordine di importanza.
8. Charity Water
Questo è un altro grande esempio di utilizzo dello strumento dell’email al di fuori del contesto della pura promozione.
Charity Water aggiorna i suoi sostenitori con la newsletter Dollars to Projects, che illustra l’esatto percorso di una donazione per la causa benefica.
Il modo tipico per rimanere aggiornati su una donazione di beneficenza è quello di visitare il sito web. Riproponendo questo percorso in un’email, l’azienda mantiene un legame personale con i suoi clienti e offre informazioni che sarà piacevole apprendere, rendendo ancora più facile la prossima donazione.
9. Bluehost
Quando lanci nuovi prodotti, la natura del testo delle email dovrebbe essere simile nello stile e nel tono alla campagna pubblicitaria principale che pubblicherai insieme ad esse.
Grazie a questa coerenza, svilupperai una presenza più forte del marchio nella mente dei tuoi clienti e migliorerai la natura omnicanale della tua attività.
In sole 15 parole, Bluehost sintetizza in modo chiaro e preciso la natura e i vantaggi principali del suo ultimo prodotto, un website builder.
10. Sweetgreen
Quando la tua azienda è piccola e finanziariamente limitata, è facile trascurare le virtù di un design professionale.
Dopotutto, sei pratico di photoshop e hai qualche risorsa decente per trovare immagini libere da copyright, giusto?
Sweetgreen è qui per dissuaderti dal design fai-da-te con un’email di grande bellezza che punta molto sull’aspetto visivo. Questa email è brillantemente incentrata sul prodotto e ha un aspetto così bello che potresti quasi mangiarla.
11. True Citrus
Il software per le email e la tecnologia di marketing hanno fatto passi da gigante rispetto ai tempi di AOL.
Ecco perché ogni tanto puoi pensare di uscire dagli schemi quando si tratta di interattività delle tue campagne di email marketing.
True Citrus ha integrato in questa email un timer attivo per il conto alla rovescia, che segna la data di scadenza dell’offerta e offre un senso di urgenza al lettore, incoraggiandolo a cliccare.
12. Nike (…again)
Sai che le tue email sono buone quando entrano nella nostra lista due volte.
Questa campagna ha tutto: un’idea forte (la promozione per la festa del papà), un design visivo elegante e in linea con il marchio, un testo efficace e coinvolgente, una CTA chiara e una serie di altre opzioni e percorsi tra cui il lettore può scegliere.
Forse l’unica cosa che manca è un chiaro incentivo o un’offerta. Ma non puoi prevedere cosa vorrà il padre di qualcuno in base ai suoi acquisti, almeno non ancora.
13. Buzzfeed
Solo perché la tua azienda è grande non significa che debba essere seria.
Le email possono essere un ottimo canale per applicare un tono più informale ai tuoi testi. Dopo tutto, si tratta di internet, non di una lettera inviata da un piccione viaggiatore.
Buzzfeed ci mostra come creare un copy informale e chiacchierone (con tanto di emoji) per un approccio più amichevole, particolarmente interessante considerando la natura dell’email di conferma dell’iscrizione.
14. KonMari
Ecco un’altra email di marketing assolutamente vincente della maestra del riordino Marie Kondo.
È un ottimo esempio di email di benvenuto che fa molto di più che dare il benvenuto alle persone. Oltre al consueto saluto e a ciò che ci si aspetta, c’è anche una promozione incrociata dei libri, un link ai social e una directory in alto che imita il sito stesso per offrire un’ampia gamma di possibilità di navigazione.
15. MVMT
Non sprecare una grande opportunità di lifestyle branding quando fai gli annunci della tua azienda.
Anche se questa email avrebbe potuto essere un semplice testo e raggiungere lo scopo, MVMT ha deciso di adottare un approccio diverso.
Investendo in una bella fotografia, hanno proiettato l’immagine del loro cliente target – un giovane adulto che ama la tecnologia e lo stile – ai loro lettori, che senza dubbio si sentiranno riconosciuti dal marchio e spinti ad acquistare qualcosa al momento del lancio del nuovo sito.
16. Wendy’s
Qual è stata la prima cosa che hai letto quando hai visto l’email di Wendy’s?
Siamo pronti a scommettere che è stata “CIBO GRATIS” e non le prime parole “potresti vincere”.
Nell’email marketing, non devi mai seppellire il lead.
La cosa che rende la tua email più cliccabile è anche quella che dovrebbe essere in primo piano. Altrimenti, stai ingannando il tuo amato cliente, il che non porterà a conversioni in tempi brevi.
17. Zendesk
Se esiste l’umiltà nell’email marketing, Zendesk ha fatto centro.
Questa email non è stucchevole. Non ti prega di approfittare di un’offerta o di cliccare su un imbuto di vendita. Offre semplicemente un contenuto di valore (in questo caso, un eBook) con un breve riassunto, dando un’idea del contenuto e offrendo la possibilità di saperne di più.
Diabolicamente semplice e pericolosamente efficace.
18. Aesop
Se ci fosse un premio per il minimalismo dell’email marketing, Aesop potrebbe battere Nike per il primo posto.
Nel caotico mondo dell’email marketing, dove nel 2019 vengono inviate e ricevute oltre 290 miliardi di email al giorno, le persone tendono a dimenticare che spesso il meglio può essere meno e il meno peggio. Le persone sono bombardate da grafiche abbaglianti e link infiniti nelle loro caselle di posta, quindi un’email come quella qui sopra può essere un netto e gradito contrasto con il rumore.
Immagine > Sommario > CTA sono tutti gli ingredienti necessari per un’email di successo.
19. Blizzard
Se il tuo prodotto si basa su un vasto mondo di finzione con una storia profonda e ricca e una serie di personaggi, non devi rompere la quarta parete nelle tue email.
Al contrario, usale come un’estensione del tuo mondo per immergere il pubblico in un modo nuovo.
Guarda come l’azienda di giochi Blizzard inquadra questa email come se fosse una lettera di un personaggio immaginario del suo universo di gioco e pensa a come potresti fare qualcosa di simile.
20. EM Cosmetics
È sorprendente immaginare quanto denaro sia stato generato in tutto il mondo dalle email di recupero dei carrelli abbandonati. Ed è altrettanto sorprendente immaginare quanto si perda per non averle inviate.
Non diventare una di quelle aziende. I clienti che hanno aggiunto articoli al carrello sono essenzialmente lead qualificati dal prodotto, il che significa che hanno maggiori probabilità di acquistare.
Il 66% dei marketer ritiene che il marketing automation sia il fattore più importante per migliorare l’efficacia dell’email marketing, quindi è ora di impostare le tue campagne.
Per questo motivo, dovresti pensare di creare al più presto un’email automatica per i carrelli abbandonati e fare riferimento a questa email di EM Cosmetics per progettare la tua. Include il prodotto abbandonato e uno sconto esclusivo per invogliare i clienti a fare il salto di qualità.
21. Audible
Anche se non si tratta di un’email di “marketing” nel senso stretto del termine, Audible sa che non bisogna mai sprecare una buona opportunità promozionale.
Per questo motivo, nelle email di conferma dell’ordine aggiunge una semplice, minimalista e intelligente sezione “Potrebbe piacerti anche”.
I prodotti appartengono alla stessa serie di libri di quello appena ordinato, quindi il lettore può semplicemente fare riferimento a questa email per iniziare a comprare il libro successivo quando il suo credito arriverà.
22. Missguided
Ecco un approccio magistrale per coinvolgere nuovamente gli iscritti morti in modo giocoso e in linea con lo stile e il tono del pubblico.
Con un testo semplice e senza complicazioni che trascina il lettore fino alla CTA, Missguided rispecchia il linguaggio testuale del suo giovane pubblico femminile, con tanto di emoticon. È divertente, non dà l’impressione di essere disperato e si conclude con un potente incentivo che sicuramente farà tornare le persone a fare acquisti.
23. Artifact Uprising
A proposito di incentivi, forse non c’è posto più adatto per inserirli che in un’email di richiesta di feedback.
Queste email ti aiutano a perfezionare e a migliorare la tua offerta, raccogliendo i pensieri e le opinioni del tuo pubblico.
Ma il tuo pubblico non lavora per te. Quindi, se devi inviare un’email di richiesta di feedback, fai come Artifact Uprising e offri un vero incentivo monetario. In questo modo sarai sommerso di feedback reali dei clienti e potrai aumentare le vendite grazie al couponing.
24. Tiffany & Co.
Ricordi quando abbiamo detto che l’email marketing è più un’arte che una scienza?
Non c’è esempio migliore di questo principio di questo di Tiffany & Co. Questa deve essere stata preparata da persone di marketing di grande talento.
Ha tutta la grazia di una pubblicità cartacea, con un bellissimo design che racchiude in sé il prodotto, il pubblico e l’occasione. Bravo. Se operi in un settore simile, crea un modello che metta le immagini in primo piano.
25. The New York Times
Ecco un ottimo esempio di azienda che utilizza la conoscenza del comportamento del pubblico per creare un’email davvero utile.
Tutti coloro che si sono iscritti alla newsletter del New York Times amano leggere (ovvio).
Per questo motivo, invece di tempestare il pubblico con una serie di link, hanno semplicemente inserito il contenuto nell’email. Il lettore non deve lasciare il proprio client email per assorbire il valore del contenuto. Questo approccio ha sicuramente i suoi svantaggi, ma per il NYT ha tutto il senso del mondo.
26. Mejuri
Abbiamo parlato molto di minimalismo nel contesto del copy ma meno quando si tratta di visual design.
Mejuri è qui per dimostrarci che non c’è bisogno di una grafica sofisticata o di immagini di prodotti illustri per portare a termine il lavoro.
L’effetto è quello di un’email semplice e discorsiva che sembra quasi un messaggio di un amico. Nel dubbio, non complicare troppo le cose.
27. Care/of
Se ti stai chiedendo come sia possibile fondere alla perfezione contenuti informativi e pubblicità incentrata sui prodotti, non guardare oltre questo esempio di Care/of.
Si tratta di un’azienda di benessere che vende soprattutto vitamine e integratori. A prima vista, questa email sembra un’informazione sui benefici dei funghi per la salute, ma alla fine scoprirai che tutti questi benefici sono racchiusi in un pratico integratore che puoi acquistare.
È molto elegante e ha un aspetto fantastico.
28. Carnival
Questa email è un classico del mondo dell’email marketing, e per una buona ragione.
Si tratta di una brillante gag visiva che spinge gli utenti a scorrere verso il basso, attraverso le profondità dell’oceano, per trovare l’amo: i prezzi bassi dei depositi.
Copiarla esattamente non sarebbe divertente, ma è una grande lezione di interattività, di gioco con il formato e di utilizzo misto di copy e visual per creare un’email davvero memorabile.
29. Four Seasons
La personalizzazione è un’arma potente nel tuo arsenale di email marketing.
Nomi, riconoscimenti di compleanni e consigli personalizzati non mancano mai di colpire il lettore, accendendo la sua attenzione e rendendo l’email successiva più memorabile.
Guarda ad esempio come Four Seasons inizia sempre le sue email di marketing rivolgendosi ai destinatari con un nome.
30. J. Crew
A volte nella pubblicità è necessario fare l’inaspettato.
Ecco perché J. Crew, invece di optare per la solita email in stile “ecco alcuni vestiti di J. Crew”, ha scelto un approccio più stravagante e più efficace.
Perché mettere la foto di una pagnotta di pane a fette ha senso per un’azienda di abbigliamento? Perché non è così. Il che è divertente e molto memorabile.
Il successo dell’email marketing
Come puoi vedere, non esiste un approccio unico per il successo delle campagne di email marketing.
Per diventare un email marketer efficace ci vogliono creatività, collaborazione e gli strumenti giusti.
Tieni a mente le nostre migliori pratiche di email marketing e torna a questi esempi quando l’ispirazione si esaurisce.
Biografia dell’autore
Brad Smith è il fondatore di Codeless (un’agenzia di produzione di contenuti) e CEO di Wordable.io. I suoi contenuti sono stati evidenziati da The New York Times, Business Insider, The Next Web e migliaia di altri.
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