L’email marketing rimane uno dei modi più diretti e affidabili per condividere i contenuti del tuo blog perché arriva direttamente nella casella di posta elettronica del tuo pubblico, incoraggiando un maggiore coinvolgimento. Se non pensi in modo strategico a come promuovere il tuo blog, stai semplicemente creando contenuti per il nulla, non per il tuo pubblico.

Ross Simmonds, CEO di Foundation Inc, consiglia ai marketer di creare contenuti una volta sola e distribuirli per sempre. Il motivo è semplice: più persone vedono i tuoi contenuti, più lead generation. Sebbene esistano molti modi per mostrare i tuoi contenuti al tuo pubblico, email marketing è spesso sottoutilizzato.

Questa guida ti mostrerà come sfruttare l’email marketing come un canale efficace di distribuzione dei contenuti per aumentare il traffico e generare lead. Ti mostreremo esempi di campagne drip che puoi utilizzare per dare maggiore visibilità ai tuoi contenuti, oltre a discutere come sfruttare le newsletter per promuovere i post del blog e migliorare il traffico verso il tuo sito web.

Usare le campagne di gocciolamento per promuovere i post del blog

Le campagne di gocciolamento servono a diversi scopi, dal coltivare i lead al coinvolgere nuovamente gli iscritti inattivi. Ecco alcune campagne di email di gocciolamento e come usarle per promuovere efficacemente i tuoi post sul blog:

1. Serie di coltivazione dei lead

I lead che mostrano interesse per il tuo prodotto e gli iscritti che si aggiungono alla tua mailing list vogliono saperne di più sul tuo prodotto prima di prendere una decisione di acquisto. Non trascurare questi membri del pubblico coinvolti dopo l’email di benvenuto. Crea una serie di email, nota anche come campagna email a goccia, che fornisca informazioni in piccole dosi facilmente assimilabili. Inserisci nelle tue email link a post del blog che rispondono alle domande più comuni sul tuo prodotto. Man mano che la serie procede, è consigliabile inviare email con link a post del blog che spiegano in che modo il tuo prodotto ti differenzia dalla concorrenza. Alcuni dei tipi di post del blog da condividere in una serie di email di coltivazione dei lead includono:

• Caratteristiche principali del tuo prodotto, comprese eventuali nuove versioni
• Casi di studio che mostrano clienti soddisfatti
• Post di confronto, come il tuo prodotto rispetto al tuo principale concorrente

2. Campagna di retargeting

Una serie di email di retargeting funziona meglio per i potenziali clienti che hanno interagito in modo significativo con i tuoi contenuti in passato, ma che non hanno ancora effettuato la conversione. Avrai informazioni sui contenuti con cui i potenziali clienti hanno interagito, come la pagina specifica del prodotto che hanno visitato o la risorsa (white paper o eBook) che hanno scaricato.

Se un potenziale cliente ha visitato più volte la tua pagina dei prezzi, valuta la possibilità di inviargli un post sul blog con un confronto dei prezzi. Segui questo post con una testimonianza di un cliente che inizialmente era preoccupato per il prezzo, ma alla fine ha scelto il tuo prodotto per il suo rapporto qualità-prezzo. Gli studi hanno dimostrato che le testimonianze influenzano la decisione di acquisto del 95% dei consumatori.

3. Campagna post-demo

Questo è adatto a te se vendi un prodotto che può essere dimostrato dal vivo, come SaaS e altre soluzioni tecnologiche. Quando fai una demo di un prodotto, non puoi stare zitto e sperare che il potenziale cliente scelga il tuo prodotto.

Invece, aggiungi il potenziale cliente alla tua campagna post-demo e mandagli un’email che sottolinea di nuovo il valore del tuo prodotto. Condividi post sul blog che mettono in evidenza la proposta di vendita unica (USP) del tuo prodotto per tenerlo in primo piano e aumentare le possibilità di convertire questi potenziali clienti.

Usa la tua newsletter via email per promuovere i post del blog

Studi recenti mostrano che l’81% dei marchi usa newsletter via email. Se non usi già le newsletter via email, rischi di perdere potenziali clienti a favore dei tuoi concorrenti. Una newsletter via email offre un canale prezioso per distribuire i tuoi contenuti, permettendoti di condividere post del blog che mettono in evidenza nuovi prodotti, annunciano funzionalità o modelli di prezzo, rivelano gli ultimi aggiornamenti dei prodotti e altro ancora.

Tuttavia, data la diffusione delle newsletter, non puoi crearne una sola per il gusto di farlo. Per ottenere il massimo dalle newsletter via email è necessaria una pianificazione meticolosa. Ecco come utilizzare le newsletter via email per promuovere i post del blog:

1. Crea un elenco di iscritti

Creare la tua lista di indirizzi email è probabilmente la parte più difficile della gestione della tua newsletter, ma non puoi farne a meno. La tua newsletter otterrà i risultati desiderati se hai una lista consistente. Se sei agli inizi, la nostra guida completa su come aumentare la tua lista di iscritti ti fornisce le strategie passo dopo passo di cui hai bisogno.

2. Segmenta la tua lista

La segmentazione della lista è essenziale per un’email marketing di successo al giorno d’oggi. Per creare un seguito fedele alla tua newsletter, devi offrire contenuti curati. La segmentazione favorisce una personalizzazione adeguata. Basati sugli interessi degli iscritti o su altri fattori identificativi, come i post del blog su cui cliccano quando visitano il tuo sito web, le risorse che scaricano, i prodotti che acquistano, la loro regione di residenza o il loro settore.

3. Cura i tuoi contenuti

Quando si tratta di attirare i lettori verso i tuoi contenuti, hai bisogno di un’email che riassuma rapidamente i punti principali che impareranno. Valuta la possibilità di condividere un teaser o un breve estratto per suscitare interesse, oppure incorpora un breve formato di newsletter per presentare più punti salienti del blog contemporaneamente. Questa varietà può mantenere gli iscritti coinvolti e creare un interesse costante per i tuoi nuovi contenuti. Quindi, fornisci loro un link per continuare a leggere.

Per incoraggiare un maggior numero di clic, crea inviti all’azione chiari e convincenti che motivino gli iscritti a visitare il tuo blog. Tieni traccia delle metriche chiave come i tassi di apertura, i tassi di clic e le condivisioni sui social per ogni tipo di email, che si tratti di una semplice email di benvenuto o di una newsletter più dettagliata. Se il tuo coinvolgimento cala, rivaluta le righe dell’oggetto, i tempi o la pertinenza dei tuoi contenuti. Nel tempo, queste informazioni ti aiuteranno a perfezionare la tua strategia e ad aumentare il numero di lettori del tuo blog.

4. Scegli il momento giusto per inviare le newsletter

Evita di sommergere gli iscritti con troppe newsletter. Ricorda che il tuo pubblico ha tempo e attenzione limitati.

Per quanto riguarda l’orario di invio, l’ultimo rapporto Litmus ha rilevato che l’invio di email tra le 10:00 e le 11:00 del mattino ottiene il tasso di apertura più alto. Tuttavia, l’orario migliore per il tuo pubblico potrebbe essere diverso. Per questo motivo, ti consigliamo di tenere d’occhio le prestazioni della tua newsletter per determinare gli orari migliori per inviare le tue email.

Metti in pratica queste strategie e controlla le statistiche del tuo sito per vedere se il traffico e il coinvolgimento del tuo blog sono aumentati.

Quali tipi di campagne email funzionano meglio per la distribuzione dei contenuti?

Le campagne a goccia, le newsletter e gli aggiornamenti mirati sono modi efficaci per distribuire i contenuti del blog. Considera la possibilità di creare serie di nurturing, flussi di retargeting e campagne post-demo per tenere informato e coinvolto il tuo pubblico.

Con quale frequenza dovrei inviare email ai miei iscritti sui nuovi post del blog?

La frequenza ideale dipende dalle preferenze del tuo pubblico e dal tuo programma di contenuti. Tieni d’occhio le metriche di coinvolgimento e prova diversi orari di invio per trovare quello che funziona meglio per i tuoi iscritti.