これさえ読めば丸わかり！2017年メールマーケティングトレンド

こんにちは、ブログ担当伏見です。

2017年も早いものでもう2ヶ月が過ぎました。Webマーケティングの世界ではトレンドの移り変わりが激しく、特に本場アメリカではテクノロジーの進歩に伴い、新たな施策や手法が生まれています。

今回はアメリカにおける2017年のメールマーケティングトレンドについてご紹介します！

アメリカのメールマーケティングを牽引するLitmusが公開した、「2017年メールマーケティングトレンド（The Biggest Email Marketing Trends in 2017 Will Be…）」によると、以下のようなテクノロジーや施策が今年のトレンドになると挙げています。

1. インタラクティブメール
2. ビックデータを活用したメールのパーソナライズ化
3. HTML5 ビデオ
4. オートメーション
5. オムニチャネル
6. メールの暗号化

1.インタラクティブメール

今までのメールのあり方といえば、情報を伝え、メール内に設置したCTAボタンを経由して商品購入ページに進んでもらうというものでした。なので、CTAボタンをどう目立たせるか、どういた文言で訴求し、よりクリックしてもらうかといったことがメール担当者の腕の見せどころだったと思います。

ですが、インタラクティブメールにより、購読者をメールの外に飛ばすことなく、メール内で以下のようなアクションを可能にさせることが可能になります。

1.購入する商品のサイズを選んでカートに追加

2.動画の様にAirbnbのメールマガジンでは最初のメールにアンケートを設置、その回答にあったステップメールがその後自動で配信される。

3.長文のメールを折りたたむことができる（例えば、メール内の「続きを読む」というバナーをクリックすると折りたたまれていたメール後半が展開される）

現状ではこの様なメールに対応できるメーラーは全体の70%にも及ぶということで、今後ますますメールの多様化、パーソナライズ化が進みそうですね。

2.ビックデータを活用したメールのパーソナライズ化

ビッグデータで詳細な顧客情報を管理し、その情報を元に配信先に合わせたメールを送り、メールの効果を最大化させるというものです。

つまり、メール配信は今後ますます「最適な情報を最適な相手に、最適な時間に届ける」ようになるということです。

ここ数年、「ビッグデータ」はマーケティングにおいて最も重要視されており、細かい顧客情報を集めることが会社の利益を生み出すキーになると考えられています。

2017年、特に大企業ではこれまで収集してきた大量の顧客データを有効活用していくタイミングであると言われています。これらのデータをメールにも活用し「最適な情報を最適な相手に、最適な時間に届ける」ことがより注目されています。
（とは言え集積されたビッグデータをうまく活用することはとても困難であり、全体的に普及されるまではまだ5年ほどはかかるそうです。）

3. HTML5 ビデオ

2017年メール開封率レポートでもお伝えしていますが、iOS10がHTML5ビデオのサポートを再開したことにより（過去のiOSでもサポートしていたものがあったそうです）、メール内で動画を再生させることが技術的に可能になりました。メールの送受信にもスマホを利用する人が増えたことで、今後動画付きのメールが増えてくるのではという期待が持てます。

（個人的には未だ海外のものでも動画付きのメルマガを見たことはありませんが、すでにアメリカにおけるメールの開封環境として、Appleのメールアプリでの開封が全体の53％に登っているそうで、近い将来動画付きのメールを読むことも可能性としては十分ありそうです。）

4. オートメーション

今年に限ったトレンドということではありませんが、メールにおけるオートメーションが注目され始めています。

この技術が活用されているのが、受信したメールに対して行うアクションをトリガー（きっかけ）に、その後各購読者に合わせた内容のメールが自動で送られるというものです。

例えば、ウェルカムメールやECサイトのカゴ落ちユーザーへのメールです。このカゴ落ちユーザーへのフォローアップメールの現状について、アメリカのデジタルマーケティングコンサルタント企業、Econsultancyが行った統計によると、以下のようなデータがあらわれています。

• カート放棄のフォローアップメールの平均開封率 – 46.6%
• 開封されたメールの平均クリック率 – 28.7%
• フォローアップメールからの平均コンバージョン（購入）率 – 5%

今後オートメーションの活用が進むにつれて、これだけの利益を自動で得られるということが期待できます。

5. オムニチャネル

今ではブランドや企業が情報を発信するツールとしてSNSやブログ、メールなど多くの手段が挙げられます。企業はこれらツールをシンクロさせて活用し顧客にアプローチすることが求められています。

メールを別の施策（例えばサイトやsnsで掲載している情報とメールで送る情報が全く異なっている）と捉えるのではなく、その他のチャネルと連動されることがより進むのではないかと予測されます。

メールで先行販売情報を告知、その後各SNSでメールにのみ特別情報があることをお知らせすることで、メール購読者数の増加、売り上げアップに貢献させている事例があります。

【事例】メールからの売上効果てきめん！クシタニが行う限定的な情報発信でメールマガジンの価値up

6.メールの暗号化

最後はセキュリティーに関するものです。

今まであげてきたようにメールの内容がよりパーソナルなものになっていき、また内容が多くの個人情報に基づくようになるに連れて、情報漏えいなどのニュースをよく聞くようになったかと思います。

そんな中、2016年Gmailはメールのセキュリティー強化対策としてメールにTLSセキュリティーを追加させました。（メールデータを暗号化させ第三者からメールの読み取りをさせない技術）

Benchmark EmailでもこのTLSセキュリティー対応を行っていますが、Gmailでもセキュリティー対策に乗り出したことがきっかけとなり、その他Yahooやhotmailなどでもこの動きが高まっていくのではないかと予想されています。

関連記事：
・Google透明性レポート：Benchmark Emailを使って送信されるメールの暗号化割合を確認できます。
・Gmailの暗号化設定によりメールに対するセキュリティー意識が向上。ーセキュリティーにまつわるTLS、DMARCって何？

さいごに

2017年はメールをマーケティングツールと捉えた施策がより加速していくことが予想されます。それは、実際にそのようなメール利用をすることで、メールの効果を拡大させることができるからに他なりません。

自分が受信者の立場であれば、「最適な情報を最適な時間に受け取れば」メールの内容をよく読むようになるし、そうでない場合は、開封すらしなくなることは今受け取っているメルマガでも言えることです。

Benchmark Emailでは今後も最先端の事例など、リアルな成功例をブログでご紹介してまいります。

以上、伏見でした。