高轉化率

企業發展線上業務的原因有很多，但最重要的可能就是產生和轉化潛在客戶。

如果您沒有建立著陸頁來幫助您利用所有的網站流量，那麼你會錯過大量創造更多收入的機會。當您在付費廣告、撰寫內容和建立良好的用戶體驗上花費大量時間，卻忽略了著陸頁是非常不明智的，因為他們最終可以使所有這些努力成效更好。

如果您是使用著陸頁的新手，或是只想改善現有的著陸頁，那您就來對地方了。本篇指南將引導您了解優秀的著陸頁構造、不同類型的著陸頁以及如何有效建立著陸頁。

什麼是著陸頁？

著陸頁是用戶「登陸」或點擊社群媒體連結、電子郵件 CTA 按鈕或廣告時被引導至的獨立網頁。與其他網頁不同，著陸頁只專注於一項任務：將網路訪客轉化為合格的潛在客戶。

一些常見的著陸頁類型包括點擊頁面、潛在客戶捕獲頁面和啟動頁面。儘管著陸頁有很多種類型，但最終目的都是產生潛在客戶。

優秀的著陸頁組成部份

完美的著陸頁有五個重要組成部份

• 標題：標題告訴訪客對他們有什麼好處。它應該以好處為重點，讓訪客進入頁面的幾秒鐘內就能理解其目的。 
• 視覺：圖片和影片等視覺效果可以傳達意義並提供背景訊息，促使訪客採取所需的行動。在您的著陸頁加入影片可以將轉換率提高 86%。 
• 內文和描述：內文和描述要詳細解釋你的獨特銷售主張和報價。內容會引導訪客採取您希望他們完成的行動。關鍵是要清楚明確，將訪客指向單一的行動。在著陸頁上提供一個以上的報價會使轉化率降低 266%。
• 潛在客戶表格：記住，著陸頁會產生線索（潛在客戶）。您無法在沒有獲得聯絡資訊下產生潛在客戶。潛在客戶表單是一種收集潛在客戶數據和聯絡訊息的網站表單。潛在客戶名單應該放在網頁「上半部」，這樣訪客就不用捲動頁面來輸入他們的資訊。
• 行為召喚 (CTA) ：CTA 按鈕是著陸頁的重點。這個按鈕能吸引訪客的注意力，吸引他們點擊轉化。個人化的 CTA 按鈕轉化率比普通的 CTA 按鈕高出 202%。 

著陸頁如何使用？

現在，您已經知道建立著陸頁的目的是將訪客轉化為合格的潛在客戶。但是，訪客來自不同的行銷管道，像是電子郵件、社群媒體和 PCC（每點擊付費）廣告。您要如何將著陸頁與每個行銷活動結合起來，實現主要目標？

1. 針對 EDM 行銷的著陸頁

發送 EDM 行銷活動時，您會期待一些訂閱用戶會對您的產品感興趣。EDM 行銷著陸頁可以幫助訂閱用戶進入銷售漏斗，將興趣轉化為購買、下載或網路研討會註冊。

EDM 行銷著陸頁可以讓您的郵件內文簡潔且貼心。也就是說，您可以建立一份精準的郵件內文，抓住最重要的細節，吸引訂閱用戶點擊 CTA 按鈕。然後，您可以在著陸頁上提供更多有關優惠的資訊。

2. 針對 PCC 廣告的著陸頁

付費廣告的魅力在於，他們能讓那些最想獲得其產品的人看到。只要您的目標受眾在線上，廣告就會出現在他們的視野中，讓您可以非常輕鬆擴大您的影響力，並且將您的品牌展示給更多與您基礎客戶群契合的人。當用戶點擊廣告後，他們會被引導到您的 PPC 著陸頁，希望他們能夠進行購買或採取其他預期的動作。

3. 針對社群媒體廣告的著陸頁

社群媒體廣告跟 PPC 廣告類似。但他們不會在任何地方出現，而是僅限於社群媒體網站，讓您可以利用受眾已經參與的社群頻道。您的社交廣告應該包含您的促銷訊息，並在點擊時將人們引導到為了社群廣告促銷指定的著陸頁。

著陸頁和線索磁鐵的差異

在行銷領域中，著陸頁和線索磁鐵的作用各不相同，但又相輔相成：

著陸頁

• 著陸頁是專為行銷活動設計的頁面。它主要的目的是通過鼓勵訪客採取行動，如下載資源、購買或填寫聯絡表單，將訪客傳化為潛在客戶或顧客。
• 著陸頁經常用在各種的數位行銷活動，包括付費廣告、EDM 行銷、社群媒體行銷以及內容行銷。
• 這些頁面通常為了轉化進行最佳化，具有清楚且令人注目的 CTA 按鈕、最少的干擾以及與行銷活動訊息一致的相關內容。

線索磁鐵

• 線索磁鐵是提供給潛在客戶的寶貴資源或獎勵，以換取他們的聯絡訊息。線索磁鐵的目的是吸引潛在客戶，鼓勵他們選擇加入公司的郵件名單或行銷數據庫。
• 線索磁鐵可能是電子書、白皮書、指南、檢查列表、模板、線上研討會、免費試用、折扣或獨家內容。
• 線索磁鐵的主要特色是其對目標受眾的感知價值。它應針對具體問題或痛點，提供可操作的具體或解決方案，引起潛在客戶的共鳴。
• 一旦潛在客戶選擇接收潛在客戶磁鐵，他們就會成為公司的郵件列表或銷售漏斗的一部分，以便進一步培養和互動。

總之，著陸頁是專注於將訪客轉化為潛在客戶或顧客的專用網頁，而潛在客戶磁鐵則是提供給潛在客戶的一種有價值的獎勵，用來吸引他們提供聯絡訊息並成為潛在客戶。著陸頁通常把潛在客戶磁鐵作為轉換策略的一部分，並且把潛在客戶磁鐵作為主要的誘餌來吸引和捕獲潛在客戶。

如何建立著陸頁

首先，您必須確認您的著陸頁包含所有上面我們提到的五個要素。記住：每一個要素都要發揮作用，著陸頁才能達到目標。

建立版型

完美的著陸頁版型就是組織著陸頁的五大要素。確保最重要的細節非常突出顯眼，這樣訪客在瀏覽頁面時就能輕鬆找到他們。這麼做的意義如下：

• 將最相關的細節，像是 CTA 按鈕以及潛在線索表單放在網頁上半部，這樣訪客就不用滾動頁面就能找到它。其他不太重要的資訊，像是社會認同和功能列表，可以放在網頁下半部。
• 在著陸頁上進行眨眼測試。這跟將最相關的訊息放在網頁上半部有關。確保訪客能在五秒內（眨眼的時間）看到最重要的細節。
• 不要在您的著陸頁上塞滿資訊。相反的，要保持足夠的空間或「留白」來平衡各種要素，使頁面自然流暢。與傳統觀念相反，留白不一定是白色的：他們可以是任何顏色，只要能夠幫助訪客理解訊息、保持互動並有助於分散商業訊息或文案即可。
• 此外，在說明和文案中使用項目符號和簡短的段落，因為他們能讓讀者更容易接收和消化訊息。

選擇顏色

著陸頁的色調和圖案應該與品牌色彩匹配。在不同行銷活動中都應該保持一致。記住，雖然您的著陸頁代表特殊的活動和促銷，但他們仍然是您品牌網站的一部分，應該和您的視覺相匹配。 

組合 CTA 按鈕

CTA 包括按鈕和文案 – 它是著陸頁的行動區。著陸頁專家建議新增的 CTA 按鈕不要超過兩個，而且按鈕應該有替換顏色或對比顏色，才能突顯出來且容易辨識。

下面是一些 CTA 最佳作法： 

• 如同前面提到的，確保 CTA 按鈕包含有活力且對比鮮明的顏色。
• 建立 CTA 文按時，使用五個或更少的文字。 
• 在文暗中使用行動的動詞。舉例，使用「下載」、「點擊」、「預留您的位置」等詞語來激發行動。 
• CTA 按鈕的文案應該詳細說明優惠的好處。
• 在 CTA 按鈕周圍保留一些空白。
• 將 CTA 按鈕放在訪客首次打開著陸頁時眼睛會注視的地方。 
• 對 CTA 要素進行 A/B 測試，以確定哪種方法最有效。

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