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著陸頁是訪客訪問網站或 APP 所接觸到的首個頁面,承載著傳遞企業形象第一印象的使命。行銷人如此重視著陸頁,並致力於優化著陸頁,看重的不僅是其帶來的企業形象展示機會,更重要的是用於引導用戶完成單一行為的頁面,代表了轉化指標,衡量訪客轉化率。

企業通常將著陸頁放置在搜索引擎廣告或社群媒體廣告,訪客在網絡瀏覽過程中點擊廣告連結,引導他們前往著陸頁。著陸頁設計成互惠交換頁作為一個獨立頁,這種廣告方式很常見,進入著陸頁後訪客會看到互惠交換的內容,譬如超值優惠,以及顯眼 CTA 連結,可將訪客帶到目的頁。

著陸頁是買家旅程的起點,也是銷售漏斗不可或缺的一部分,常見的著陸頁互惠交換頁用途有:

  • 增加免費試用
  • 贈資料換訂閱
  • 增加用戶下載量
  • 吸納加入會員
  • 推動銷售預購

1.增加免費試用

許多企業會使用著陸頁互惠交換頁,吸引訪客免費訂閱註冊,留下電子信箱。透過在著陸頁上告知用戶可以免費試用的期限,接收行銷資訊推送等好處,交換到訪客的信箱。

範例一:Shopify

版面設計簡潔,亮眼的大標題和副標題,以及數字說明,表示平台的用戶量龐大,並清楚告知用戶註冊訂閱後有 14 天的免費試用,且不用信用卡資訊,獲取訪客滿屏的信任感。

資料來源:Shopify

範例二:Netflix

版面設計底圖採用暗色點,重點突出大標題和註冊欄位,大標題明確告訴訪客電影、電視、真人秀等沒有限制,隨時可看,隨時取消,邀請訪客留下信箱,加入會員。

資料來源:Netflix

2.贈資料換訂閱

有些企業將免費手冊資料作為互惠條件,像是電子書、白皮書。著陸頁版面設計為左右欄版式,精選或截取部分手冊內容為一側欄位,吸引用戶閱讀,訂閱下載為另外一側欄,方便用戶閱讀完畢,立即訂閱獲取完整版手冊內容。

範例一:Constant Contact

Constant Contact 是服務軟體平台,會提供一些免費的行銷資料,用戶留下聯絡方式,即可獲取手冊資料。下圖是針對房地產行業給出郵件行銷郵件想法和建議大綱,具體詳細情況,引導用戶下載右側的PDF文檔,作為互惠交換。

資料來源:Constant Contact

範例二:Kentico

Kentico 平台著陸頁設計理念和 Constant Contact 如同一撤,設計左右欄位,向訪客提供免費的下載分析報表數據,訪客瀏覽後在訂閱表格留下名字和信箱,就可獲得。

資料來源:Kentico

範例三:FinMasters

FinMasters 平台除了採用左右欄設計,還透過加粗價值互換的好處優點,更加增加用戶的下載和訂閱。

資料來源:FinMasters

3.增加用戶下載量

企業商家除了有網頁版服務,通常也有 APP 應用程式,通過向訪客拋出下載 APP 的好處,從而增加軟體的下載量。

範例一:Calm

Calm 是一款提高睡眠質量的 APP,著陸頁明確的數字用戶量和 APP 排名,吸引用戶,明確告訴用戶下載之後,可以免費享用的內容:睡前故事、冥想指南、靜心音樂等好處。

資料來源:Calm

範例二:PayPal

PayPal 是一款支付軟體,著陸頁設計簡潔,主題為“增加線上銷售”,羅列使用該軟體的好處,免費下載即可用。

資料來源:PayPal

4.吸納加入會員

企業會員制度我們非常熟悉,往往通過優惠吸引訪客加入會員,方便展開後續行銷。

範例一:Click & Grow

Click & Grow 的著陸頁上直接簡單表明加入會員的特權,比如可以生日禮物、優先客戶服務等,讓訪客加入。

資料來源:Click & Grow

範例二:ēdn

ēdn 為了吸納新會員,在著陸頁上羅列出會員特權,比如享有7折優惠、免運等亮點。

資料來源:ēdn

5.推動銷售預購

著陸頁最直接、最簡單的用處就是用來增加業績,或者為預售作準備,尤其適合用於在重大節慶假日促銷。

範例:Smash Balloon

Smash Balloon 針對黑色星期五設計倒數計時的著陸頁,提供優惠折扣,並告知訪客活動開始時間。

資料來源:Smash Balloon

精心設計著陸頁,精美的版面能夠吸引訪客;內容嵌入互惠資訊更加吸引訪客,最終您獲得更滿意、更符合資格的潛在客戶,好處顯而易見,請設計前確認您的用途,花點時間優化著陸頁,思量並微調,高轉換率的勝利就在前方。