Inhalte sind ein Eckpfeiler effektiven Marketings. Und wenn Sie Ihre Content-Marketing-Maßnahmen mit den Vorteilen der Marketing-Automatisierung kombinieren, können viele positive Effekte erzielt werden.

Bevor Sie jedoch Inhalte erstellen, ohne wirklich zu wissen, wie wichtig diese sind oder wo Sie sie einsetzen können, sollten Sie sich Gedanken über Ihre Kunden und Ihre ideale Zielgruppe machen. Je besser Sie diese kennen, desto besser können Sie die richtigen Inhalte erstellen, Inhalte, die personalisiert und auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Ich führe Sie durch das einzige Handbuch, das Sie jemals für die Erstellung von Inhalten benötigen werden, einschließlich der Typen von Inhalten, die Sie erstellen sollten, und warum.

Was ist die Erstellung von Inhalten?

Das primäre Ziel der Erstellung von Inhalten ist es, neue Zielgruppen anzusprechen und wiederkehrende Käufer zu binden.

Die Erstellung von Inhalten umfasst den folgenden Prozess:

• Recherchieren, was erstellt werden soll
• Generieren von Ideen für Inhalte aus den Rechercheergebnissen
• Entwickeln von Ideen für Inhalte zu wertvollen Inhalten, die die Zielgruppe ansprechen
• Verteilen der Inhalte über die richtigen Kanäle
• Bewerben der entwickelten Inhalte bei der richtigen Zielgruppe

Warum sind Inhalte für Ihre Marketingstrategie wichtig?

Inhalte sind die Säule, auf der jede Marketingstrategie ruht. Ohne Inhalte gäbe es nichts, womit Sie Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen an die ideale Zielgruppe vermarkten könnten.

Im Folgenden finden Sie einige Gründe, warum Inhalte für die Marketingstrategie Ihres Kleinunternehmens unerlässlich sind.

• Kundenbindung

Das Erstellen wertvoller und umsetzbarer Inhalte über verschiedene Kontaktpunkte hinweg ist eine hervorragende Möglichkeit, die Loyalität Ihrer Zielgruppe zu stärken. Sobald Ihre Inhalte für Ihre ideale Zielgruppe wertvoll und umsetzbar sind, wird diese lange genug bei Ihnen bleiben und Ihrer Marke treu bleiben.

• Branchenführer und Autorität

Durch die Einbindung von Inhalten in Ihre Marketingstrategie heben Sie sich von der Masse ab. Hochwertige Inhalte präsentieren Sie als Branchenführer und Autorität in Ihrem Bereich. Mit Konsistenz wird Ihre Zielgruppe Ihre Marke als Anlaufstelle für alle Fragen betrachten, auf die sie Antworten benötigt, und letztendlich Ihre Lösungen kaufen.

• Vertrauen und Glaubwürdigkeit

Neben der Positionierung Ihres Unternehmens als Branchenführer in Ihrem Bereich steigern großartige Inhalte das Vertrauen Ihrer Zielgruppe in Ihre Marke, Ihre Produkte und Ihre Dienstleistungen, was wiederum die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke erhöht.

• Verbesserter Social Traffic

Im Marketing beschäftigen sich Zielgruppen mit Inhalten, die sie aufschlussreich und wertvoll finden. Teil des Engagements ist, dass Ihre Zielgruppe Ihre Posts mag, sie kommentiert, ihre Freunde markiert und in ihrem Kreis teilt.

Wenn Ihre Zielgruppe mit Ihren Inhalten interagiert, führt dies zu mehr Traffic auf Ihren Social-Media-Seiten.

• Qualifizierte Leads

Leads für Ihr Unternehmen zu generieren ist gut, aber qualifizierte Leads sind hervorragend. Mit Inhalten als Teil Ihrer Marketingstrategie generieren Sie Leads von potenziellen Kunden, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Die Vorteile von Content-Marketing

Unternehmen entscheiden sich heute für eine kreative Marketingstrategie, die das Erstellen wertvoller und informativer Inhalte zu bestimmten Themen umfasst, die für ihren Geschäftsbereich relevant sind. Oft handelt es sich dabei um mehr als nur Text, sondern auch um Bilder und Videos.

Aber was sind die Vorteile von Content-Marketing?

Die Erzählung kontrollieren: Eine Geschichte erstellen, die für Sie funktioniert

In der heutigen Geschäftswelt ist es wichtiger denn je, die Erzählung rund um Ihre Marke zu kontrollieren. Das bedeutet, eine Geschichte zu erstellen, die für Sie funktioniert und bei Ihrem Publikum Anklang findet. Eine positive Erzählung kann dazu beitragen, neue Kunden zu gewinnen und die Loyalität bestehender Kunden zu erhalten. Eine gut ausgearbeitete Geschichte kann Ihnen auch dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben.

Content-Marketing ist das perfekte Werkzeug, um genau das zu erreichen. Durch die Erstellung und Verbreitung hochwertiger Inhalte können Sie beeinflussen, wie Menschen Ihre Marke wahrnehmen, und sicherstellen, dass Ihre Botschaft immer im Vordergrund steht.

Um die Erzählung zu steuern, müssen Sie verstehen, was Ihre Kunden wollen und brauchen. Was sind ihre Probleme? Was sind ihre Ziele? Sobald Sie Ihre Zielgruppe gut verstehen, können Sie damit beginnen, Inhalte zu erstellen, die auf ihre Bedürfnisse eingehen und ihre Interessen ansprechen.

Außerdem ist es wichtig, die verschiedenen Kanäle zu kennen, über die Sie Ihre Zielgruppe erreichen können. Wo verbringen sie die meiste Zeit online? Welche Art von Inhalten konsumieren sie? Die Beantwortung dieser Fragen hilft Ihnen zu bestimmen, wo Sie Ihre Content-Marketing-Maßnahmen für eine maximale Wirkung konzentrieren sollten.

Lead-Generierung

Das Erstellen informativer und ansprechender Inhalte kann potenzielle Kunden auf Ihre Website oder Ihren Blog locken und zu Verkäufen oder Conversions führen. Content-Marketing kann Ihnen auf verschiedene Weise dabei helfen, Leads zu generieren.

Erstens können Sie durch die Bereitstellung wertvoller Informationen, die die Probleme Ihrer Zielgruppe lösen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie mit Ihnen Geschäfte machen, wenn sie bereit sind zu kaufen.

Eine weitere Möglichkeit, wie Content-Marketing bei der Lead-Generierung hilft, ist die Steigerung des Traffics auf Ihrer Website oder Ihrem Blog. Je mehr Menschen Ihre Inhalte sehen, desto wahrscheinlicher ist es, dass einige von ihnen zu Leads werden.

Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit gewonnen haben, können Sie sie mit effektiven CTAs zu weiteren Aktionen animieren, beispielsweise zur Anmeldung für Ihre E-Mail-Liste oder zur Kontaktaufnahme für eine Beratung. Sie können Ihren Umsatz steigern und Ihr Geschäft ausbauen, indem Sie hochwertige Inhalte erstellen und diese nutzen, um Leads zu gewinnen und zu pflegen.

Heben Sie sich von der Masse ab: Der Branchenexperte

In einer Welt, in der Unternehmen ständig um Aufmerksamkeit konkurrieren, ist es wichtiger denn je, sich von der Masse abzuheben. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sich durch die Erstellung von Inhalten als Branchenexperte zu positionieren.

Durch die Erstellung hochwertiger Inhalte, die sowohl ansprechend als auch wertvoll sind, können Sie potenziellen Kunden zeigen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen. Sie etablieren sich außerdem als die erste Anlaufstelle für Informationen in Ihrem Bereich und ziehen Kunden an, die nach vertrauenswürdigen Experten suchen, die ihnen bei ihren Entscheidungen helfen.

Das geschieht zwar nicht über Nacht, aber mit der Zeit werden Sie als Branchenexperte wahrgenommen. Und wenn Sie als Experte auf Ihrem Gebiet bekannt sind, werden die Menschen eher mit Ihnen Geschäfte machen. Sie werden erkennen, dass sie sich auf Sie verlassen können, wenn es um genaue Informationen und fundierte Beratung geht, was zu höheren Umsätzen und Stammkunden führt.

Höhere Konversionsraten und Umsätze

Konversionen und Verkäufe sind das Lebenselixier jedes Unternehmens, daher ist es nicht verwunderlich, dass Content-Marketing einen großen Einfluss auf diese Kennzahlen haben kann. Durch die Erstellung hochwertiger, zielgerichteter Inhalte können Sie mehr Leads gewinnen und diese in Kunden umwandeln.

Mit zielgerichteten, wertvollen und personalisierten Inhalten bauen Sie eine Beziehung zu Ihren Leads und Ihrer Zielgruppe auf, was für die Steigerung von Konversionen und Verkäufen unerlässlich ist. Darüber hinaus können informative Inhalte dazu beitragen, Ihre Zielgruppe über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu informieren, sodass sie eher bei Ihnen kaufen.

Content-Marketing kann Ihnen auch dabei helfen, Verkäufe abzuschließen, indem es potenziellen Kunden verständlich macht, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Lösung für ihr Problem ist. Durch die Erstellung überzeugender Fallstudien, Demo-Videos und anderer Arten von Inhalten, die die Ergebnisse der Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hervorheben, können Sie die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Kunden den nächsten Schritt tun und zu zahlenden Kunden werden.

Tiefe Kundenbindung

Beim Content-Marketing geht es darum, eine Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen. Durch die Erstellung von Inhalten, die für deren Interessen und Bedürfnisse relevant sind, können Sie eine Beziehung aufbauen und eine tiefe Verbindung herstellen. Diese Verbindung ermöglicht es Ihnen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, die für jedes erfolgreiche Unternehmen unerlässlich sind.

Wenn Sie eine tiefe Verbindung zu Ihren Kunden haben, sind diese eher bereit, Ihrer Marke treu zu bleiben und Ihnen in guten wie in schlechten Zeiten zur Seite zu stehen. Außerdem werden sie Ihr Unternehmen eher weiterempfehlen, was Ihnen dabei helfen kann, noch mehr Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie also eine starke Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufbauen möchten, ist Content-Marketing der richtige Weg. Es ist eine effektive und kostengünstige Möglichkeit, Ihre Kunden zu erreichen und eine dauerhafte Verbindung aufzubauen.

Das Handbuch zur Content-Erstellung

Schritt 1: Legen Sie Ihre Ziele fest

Jede Strategie muss mit einem Ziel beginnen. Wie wollen Sie sonst ihre Wirksamkeit messen? Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, sollten Sie die Ziele auflisten, die Sie mit Ihren Inhalten erreichen möchten. Einige Ziele könnten sein:

• Besseres Material für die Lead-Pflege bereitstellen
• Material zur Verfügung stellen, auf das Ihr Vertriebsteam zurückgreifen kann
• Das Wissen und die Vordenkerrolle Ihrer Marke in Ihrer Branche verbreiten
• Die Bekanntheit Ihrer Marke steigern
• Mehr hochwertige Leads generieren
• SEO verbessern

Schritt 2: Zielgruppen-Personas

Sie haben wahrscheinlich eine ziemlich gute Vorstellung davon, wer Ihr idealer Kunde ist. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie auf die Erstellung von Zielgruppen- oder Käufer-Personas verzichten sollten.

Personas regen Sie dazu an, sich intensiv mit Ihrer Zielgruppe auseinanderzusetzen und zu überlegen, was sie motivieren könnte, Ihre Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen. Bei der Erstellung Ihrer Personas sollten Sie versuchen, die folgenden Fragen zu beantworten:

Was ist für meinen idealen Kunden …

• die größte Herausforderung?
• die Berufsbezeichnung?
• Chef oder direkter Vorgesetzter?
• Kunde?
• Branche?
• Tägliche Aufgaben und Pflichten?

Berücksichtigen Sie auch demografische Daten, Region, Unternehmensgröße usw. Indem Sie all diese Bereiche berücksichtigen, können Sie ein Profil des Typs von Person erstellen, auf den Sie Ihre Inhalte ausrichten möchten. Dies wiederum fließt in die von Ihnen zusammengestellten Botschaften und die Arten von Inhalten ein, die Sie erstellen.

Schritt 3: Führen Sie eine Inhaltsprüfung durch

Inhaltsaudits eignen sich hervorragend, um Inhaltslücken zu identifizieren – Inhalte, die verbessert werden können, oder Evergreen-Inhalte, die in andere Formate konvertiert oder für andere Marketingzwecke wiederverwendet werden können.

Ein Inhaltsaudit bezeichnet die Bestandsaufnahme aller Inhalte Ihres Unternehmens. Der Auditprozess umfasst eine Inhaltsanalyse, um Stärken und Schwächen aufzudecken und zu ermitteln, wie sich diese auf Ihre Inhalte und Ihre Marketingstrategie ausgewirkt haben.

Um ein Inhaltsaudit durchzuführen, beginnen Sie mit folgenden Schritten:

• Definieren Sie Ihre Unternehmensziele und den Nutzen der Prüfung für Ihre gesamte Marketingstrategie.
• Erfassen Sie alle Inhalte in Ihrem Content-Inventar. Dazu können Sie alle URLs aller veröffentlichten Inhalte auflisten und zur besseren Organisation in Kategorien unterteilen.
• Analysieren Sie die mit jedem Inhalt verbundenen Daten. Dies können Sie manuell oder automatisch mit einem Content-Audit-Tool tun.
• Erstellen Sie einen Aktionsplan auf der Grundlage der definierten Geschäftsziele. Ihr Aktionsplan kann einige Inhalte verbessern, andere beibehalten oder einige löschen, wenn sie nicht mit Ihren Geschäftszielen übereinstimmen.

Schritt 4: Bestimmen Sie Ihre internen Fachexperten

Sie sollten die Fachexperten Ihres Unternehmens identifizieren. Dies sind die Personen, die Ihre Inhalte verfassen und das Gesicht und der Name Ihrer Marke sein werden. Meistens ist dies der CEO oder Präsident eines Unternehmens. Es können jedoch auch Vertriebsmitarbeiter, Mitglieder Ihres Marketingteams oder andere Personen sein, die über wertvolles Wissen verfügen, das sie teilen können, um Ihre Strategie umzusetzen.

Wenn Sie mehr als einen Fachexperten haben, stellen Sie sicher, dass Sie die Bereiche festlegen, in denen sie Experten sind. Beispielsweise könnte Ihr Präsident oder CEO dabei helfen, Botschaften zu verbreiten, die sich auf den Kern Ihres Unternehmens konzentrieren, aber auch Führungstipps und Inhalte zu Geschäftswachstumsstrategien teilen.

Schritt 5: Design

Sobald die internen Fachexperten identifiziert sind, besteht der nächste Schritt darin, ein Content-Erstellungsteam zusammenzustellen, das den Prozess der Inhaltserstellung für Ihr Unternehmen überwacht.

Ein festes Content-Erstellungsteam stellt sicher, dass der Prozess der Inhaltserstellung nicht durch geschäftliche Aktivitäten oder die Verfügbarkeit von Fachexperten unterbrochen wird. So hält das Team den Prozess der Inhaltserstellung für das Unternehmen am Laufen.

Zwar sind keine zwei Content-Erstellungsteams für unterschiedliche Unternehmen identisch, doch im Folgenden finden Sie die Kernaufgaben, die jedes Content-Erstellungsteam erfüllen muss.

• Chief Content Officer – lebt und atmet die gesamte Content-Erstellung für Ihr Unternehmen. Er kümmert sich um die Ausarbeitung von Themenvorschlägen, die Abstimmung der Content-Themen auf die Unternehmensziele und die Priorisierung der Inhalte.
• Content Manager/Projektmanager – kümmert sich um die Verwaltung und Organisation aller Inhalte und Marketingressourcen. Er leitet das Team und den Prozess, damit alles nach Plan verläuft.
• Content-Stratege – entwickelt Themenideen und recherchiert, damit die Themen auf den Punkt gebracht werden.
• Content-Autor/Freiberufler – recherchiert und erstellt wertvolle Inhalte, die Ihren Markenrichtlinien und Vorgaben entsprechen und sicherstellt, dass sie Ihre Unternehmensziele widerspiegeln.
• Content Editor – überprüft Inhalte auf Tonfall, Genauigkeit, Fluss und grammatikalische Fehler.
• Designer – erstellt alle visuellen Elemente, die für die entwickelten Inhalte benötigt werden.
• Content Distributor – teilt Inhalte, damit sie von möglichst vielen Menschen gesehen werden.

Schritt 6: Entwickeln Sie eine SEO-Strategie

Die Entwicklung einer effektiven SEO-Strategie ist entscheidend, um die Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinenergebnissen zu verbessern und organischen Traffic zu generieren. Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Entwicklung einer erfolgreichen SEO-Strategie helfen:

• Keyword-Recherche: Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, um relevante Keywords und Phrasen zu identifizieren, die mit der Suchabsicht Ihrer Zielgruppe übereinstimmen. Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools, um Suchvolumina, Wettbewerbsintensität und Long-Tail-Keyword-Möglichkeiten zu ermitteln. Konzentrieren Sie sich sowohl auf Keywords mit hohem Suchvolumen als auch auf Long-Tail-Keywords, die spezifisch und weniger umkämpft sind.
• Erstellen Sie unterstützende Inhalte: Dabei erstellen Sie eine Reihe von Inhalten, die sich um ein zentrales Thema drehen. Diese Strategie hilft Ihnen, für bestimmte Keywords ein besseres Ranking zu erzielen und Ihre allgemeine Autorität zu diesem Thema zu verbessern. So funktioniert es:
  • Identifizieren Sie Ihr Haupt-Keyword: Starten Sie mit einem primären Keyword oder Thema, für das Sie ein Ranking erzielen möchten. Dabei handelt es sich in der Regel um ein breites, häufig gesuchtes Keyword, das für Ihr Unternehmen oder Ihre Content-Strategie von zentraler Bedeutung ist.
  • Erstellen Sie eine Säulenseite: Entwickeln Sie einen umfassenden Inhalt rund um dieses Haupt-Keyword. Dies wird als „Säulenseite“ bezeichnet. Sie behandelt das Thema ausführlich und dient als Eckpfeiler Ihres Inhaltsclusters. Die Säulenseite sollte lang und detailliert sein und den Lesern einen erheblichen Mehrwert bieten.
  • Recherchieren Sie unterstützende Keywords: Verwenden Sie Keyword-Recherche-Tools, um verwandte Keywords oder Long-Tail-Varianten Ihres Haupt-Keywords zu finden. Dabei handelt es sich um spezifischere Keywords mit geringerem Suchvolumen, die sich auf das Hauptthema beziehen. Ich empfehle außerdem, eine Website-Suche bei Ihren Mitbewerbern durchzuführen, um zu sehen, welche Art von unterstützenden Inhalten sie für das von Ihnen ausgewählte Keyword erstellen.
  • Erstellen Sie unterstützende Inhalte: Verfassen Sie separate Artikel oder Blog-Beiträge zu diesen unterstützenden Keywords. Jeder Beitrag sollte einen bestimmten Aspekt oder ein Unterthema Ihres Haupt-Keywords behandeln. Wenn Ihr Haupt-Keyword beispielsweise „E-Mail-Marketing“ lautet, könnten unterstützende Inhalte „E-Mail-Listenaufbau“, „Tipps zum E-Mail-Design“ oder „Best Practices für die Zustellbarkeit von E-Mails“ umfassen.
  • Verknüpfen Sie Ihre Inhalte: Verlinken Sie jeden unterstützenden Inhalt zurück zur Säulenseite und umgekehrt. Dadurch entsteht ein Inhaltscluster, in dem die Säulenseite als Drehscheibe fungiert und die unterstützenden Inhalte die Speichen bilden. Diese interne Verlinkungsstruktur signalisiert Suchmaschinen, dass Ihre Website das Thema umfassend abdeckt, was die thematische Relevanz Ihrer Säulenseite erhöht.
• On-Page-Optimierung: Optimieren Sie Ihre Werbepages, um ihre Sichtbarkeit für Suchmaschinen zu verbessern. Dazu gehört die Optimierung von Seitentiteln, Meta-Beschreibungen, Überschriften, URLs und Bild-Alt-Tags. Integrieren Sie Ihre Ziel-Keywords auf natürliche Weise in Ihre Inhalte, vermeiden Sie jedoch Keyword-Spamming. Stellen Sie sicher, dass die Struktur Ihrer Website benutzerfreundlich und für Suchmaschinen leicht crawlbar ist.
• Linkaufbau: Erwerben Sie hochwertige Backlinks von autoritären und relevanten Websites. Konzentrieren Sie sich auf natürliche Linkbuilding-Strategien, wie z. B. das Erstellen wertvoller Inhalte, auf die andere verlinken möchten, die Kontaktaufnahme zu Branchen-Influencern für Kooperationen oder Gastbeiträge und die Teilnahme an relevanten Online-Communities oder Foren.
• Optimierung für mobile Endgeräte: Stellen Sie sicher, dass Ihre Website für mobile Endgeräte optimiert ist, da die Mobilfreundlichkeit ein entscheidender Ranking-Faktor ist. Verwenden Sie ein responsives Design, optimieren Sie die Ladegeschwindigkeit der Seiten und sorgen Sie für eine nahtlose Benutzererfahrung auf verschiedenen Bildschirmgrößen.
• Benutzererfahrung (UX): Bieten Sie eine positive Benutzererfahrung auf Ihrer Website. Sorgen Sie für eine einfache Navigation, klare Aufrufe zur Aktion, schnelle Ladezeiten und ein optisch ansprechendes Design. Erstellen Sie eine intuitive und übersichtliche Website-Struktur, die es Benutzern und Suchmaschinen leicht macht, zu navigieren und Ihre Inhalte zu verstehen.
• Technische SEO: Achten Sie auf technische Aspekte, die sich auf die Leistung und Sichtbarkeit Ihrer Website in Suchmaschinen auswirken. Optimieren Sie das Crawling und die Indizierung Ihrer Website, beheben Sie defekte Links, optimieren Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website, verwenden Sie XML-Sitemaps und implementieren Sie Schema-Markups, um Suchmaschinen das Verständnis Ihrer Inhalte zu erleichtern.
• Überwachen und analysieren Sie: Überwachen und analysieren Sie Ihre SEO-Maßnahmen regelmäßig mit Analysetools. Verfolgen Sie Keyword-Rankings, organischen Traffic, Kennzahlen zur Nutzerinteraktion und Conversions. Identifizieren Sie Verbesserungspotenziale und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.
• Bleiben Sie auf dem Laufenden: Informieren Sie sich über die neuesten Trends, Algorithmus-Updates und Best Practices im Bereich SEO. Suchmaschinenalgorithmen entwickeln sich weiter, daher ist es wichtig, Ihre Strategie anzupassen, um immer einen Schritt voraus zu sein.

Sie können auch eine SEO-Agentur um Hilfe bitten, aber Sie können eine Strategie auch intern umsetzen.

Schritt 7: Erstellen Sie einen Workflow

Es ist entscheidend, genau zu planen, wie Sie Ihre Inhalte erstellen, und Sie müssen von der Idee bis zur Veröffentlichung arbeiten. Ihr redaktioneller Prozess sorgt dafür, dass alle Teammitglieder verantwortlich sind und alle hinsichtlich der Inhalte auf dem gleichen Stand sind.

Ein definierter Workflow hilft Ihnen, schnell und effizient von einem Inhalt zum nächsten zu gelangen. Außerdem wird so sichergestellt, dass jeder Inhalt Ihren Standards entspricht, bevor er veröffentlicht wird.

Wie sieht also ein Workflow für die Erstellung von Inhalten aus? Hier ist ein Beispiel für einen Workflow, den Sie an Ihr Unternehmen anpassen können:

• Brainstorming zu Themenideen: Durch Brainstorming finden Sie Ideen, die sowohl für Ihre Nische relevant als auch für Ihr Publikum interessant sind.
• Verfeinern Sie ausgewählte Themen: Durch die Verfeinerung können Sie den Fokus und die spezifischen Blickwinkel, die Sie mit jedem Thema behandeln möchten, eingrenzen. Berücksichtigen Sie bei der Verfeinerung das Format und priorisieren Sie Ideen anhand der Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe. Web-Scraping hilft Ihnen dabei, Branchentrends und beliebte Themen zu verfolgen und relevante Inhalte zu erstellen. Open-Source-Frameworks wie Selenium, die zur Automatisierung von Webbrowsern verwendet werden, automatisieren auch das Web-Scraping und halten Sie so auf dem Laufenden. Die Verwendung eines Proxys mit Selenium maskiert Ihre IP-Adresse und umgeht Zugriffsbeschränkungen für reibungsloses Scraping.
• Entwickeln Sie Ihre Gliederung: Eine Gliederung hilft Ihnen, Ihre Gedanken zu ordnen und Ihre Texte zu strukturieren. Schreiben Sie die wichtigsten Punkte auf, die Sie in Ihrem Artikel ansprechen möchten, und ergänzen Sie diese mit einigen Sätzen oder Stichpunkten.
• Legen Sie Links fest, die Sie einfügen möchten: Achten Sie bei der Auswahl der Links, die Sie in Ihre Texte einfügen möchten, darauf, dass Sie hochwertige Quellen wählen, die einen Mehrwert für Ihre Leser bieten.
• Schreiben Sie: Verfassen Sie einen ersten Entwurf Ihres Artikels. Machen Sie sich in dieser Phase noch keine Gedanken über Perfektion, sondern bringen Sie einfach Ihre Gedanken zu Papier (oder auf den Bildschirm).
• Bearbeiten: Bevor Sie mit der Bearbeitung beginnen, kann es hilfreich sein, sich zu überlegen, welche Änderungen Sie vornehmen müssen. Legen Sie eine Pause ein, bevor Sie mit der Bearbeitung beginnen. So können Sie den Text mit frischem Blick betrachten und Fehler entdecken, die Ihnen zuvor möglicherweise entgangen sind. Wenn Sie mit Redakteuren zusammenarbeiten, können Sie ihnen anhand eines Handbuchs mitteilen, worauf sie bei den einzelnen Artikeln achten sollen.
• Überprüfen: Durch das Überprüfen können Sie Möglichkeiten zur Verbesserung der Gesamtqualität Ihres Textes identifizieren. Stellen Sie sicher, dass der Text fehlerfrei ist, flüssig von einer Idee zur nächsten übergeht und leicht verständlich ist.
• Genehmigen: Dieser letzte Schritt stellt sicher, dass der Inhalt den Standards Ihres Unternehmens entspricht. Lesen Sie den Text zunächst durch, um ihn auf Fehler zu prüfen. Senden Sie ihn dann zur Überprüfung an eine andere Person in Ihrem Team. Wenn der Text alle Kriterien erfüllt, können Sie ihn genehmigen.
• Zum Redaktionskalender hinzufügen: Nach der Genehmigung fügen Sie den fertigen Text Ihrem Redaktionskalender hinzu und planen dessen Veröffentlichung. Der Kalender hilft Ihnen dabei, den Überblick über alle fertigen Texte und deren Veröffentlichungstermine zu behalten.
• Veröffentlichen: Nun ist es an der Zeit, den Inhalt Ihrer Zielgruppe zu präsentieren. Entscheiden Sie, wo Sie Ihren Inhalt veröffentlichen möchten, und formatieren Sie ihn entsprechend.
• Verteilen: Die Verteilung hilft Ihnen, Ihre Inhalte an die richtigen Personen zu bringen. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und nutzen Sie die geeigneten Kanäle, um Ihre Inhalte an sie zu bringen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre Inhalte von anderen Personen als Ihnen selbst und einigen engen Freunden gesehen werden, müssen Sie sie für Suchmaschinen optimieren. Ihre Inhalte müssen gut geschrieben und für Ihre Zielgruppe relevant sein und Keywords enthalten, nach denen Personen wahrscheinlich suchen, wenn sie Informationen zu Ihrem Thema suchen.

SEO sollte ein integraler Bestandteil Ihres Workflows zur Erstellung von Inhalten sein, da es sicherstellt, dass Ihre Inhalte von möglichst vielen Menschen gesehen werden. Es kann Ihnen auch dabei helfen, neue Leser und Follower zu gewinnen, die Ihre Website sonst vielleicht nicht gefunden hätten.

Der einfachste Weg, Ihren Content-Workflow zu gestalten, besteht darin, jemanden aus Ihrem Marketingteam mit der Überwachung des gesamten Prozesses zu beauftragen. Sie sollten auch festlegen, welche Tools und Rollen Sie benötigen und ob Sie freiberufliche Autoren einsetzen werden. Denken Sie daran, dass Ihre Fachexperten möglicherweise nicht viel Zeit für das Schreiben und Erstellen von Inhalten haben.

Schritt 8: Überprüfen Sie die Customer Journey

In jeder Phase der Customer Journey gibt es Möglichkeiten, Inhalte zu nutzen, um potenzielle Kunden weiter voranzubringen und sie näher an einen Kauf heranzuführen. Aus diesem Grund hilft Ihnen das Verständnis der drei Phasen dabei, den Typ der Inhalte zu identifizieren, den Sie in jeder Phase verwenden können. Und je besser Sie Ihre Inhalte auf eine bestimmte Phase zuschneiden können, desto besser können Sie die potenziellen Kunden in dieser Phase betreuen.

Bewusstsein

Leads in dieser Phase haben ein Problem erkannt, das gelöst werden muss, und sind auf der Suche nach einer Lösung gerade auf Ihre Marke aufmerksam geworden. Da Leads in dieser Phase noch nicht viel über Sie wissen, sollten Sie ihnen Inhalte bereitstellen, die erklären, was Sie tun und warum Sie eine Lösung sind.

Typen von Inhalten:

• Soziale Medien
• Presseveröffentlichungen
• Gastbeiträge
• Webinare
• Blog-Posts
• E-Books

Einige dieser Inhalte werden auf Ihrer Website veröffentlicht, andere sollten auf anderen Websites und in Publikationen erscheinen, die Ihre Zielgruppe liest. Auf diese Weise können Sie Ihren Lead-Pool vertiefen und über mehrere Kanäle gleichzeitig Bekanntheit steigern.

Überlegung

Wenn ein Lead diesen Punkt erreicht hat, erwägt er, Ihr Unternehmen zu nutzen, vergleicht Sie jedoch mit Wettbewerbern. Inhalte in dieser Phase werden in erster Linie auf Ihrer Website bereitgestellt und über verschiedene andere Marketingkanäle, einschließlich E-Mail und soziale Medien, geteilt. Ihre Inhalte müssen dann darauf ausgerichtet sein, das Vertrauen zu vertiefen und zu beweisen, dass Sie die richtige Lösung für die speziellen Anforderungen des Leads sind.

Typen von Inhalten:

• Blog-Beiträge
• Fallstudien
• Webinare
• Service- und/oder Produktseiten
• Demos
• Kundenreferenzen
• E-Mail-Newsletter und Drip-Kampagnen
• Handbücher und Whitepaper

Bauen Sie auf Ihren bisherigen Bemühungen auf, indem Sie Posts aus der Awareness-Phase mit diesen Inhalten verlinken. So erstellen Sie Pfade, die Ihre potenziellen Kunden in die von Ihnen gewünschte Richtung führen. Handbücher, Ressourcen und andere geschützte Inhalte helfen Ihnen dabei, diese Personen von Website-Besuchern zu Leads zu konvertieren und sie für Ihre E-Mail-Nurture-Kampagnen zu registrieren.

Entscheidung

Leads in dieser Phase sind bereit, eine Entscheidung zu treffen und hoffentlich eine Partnerschaft mit Ihnen einzugehen. Zu diesem Zeitpunkt sind sie bereits in Ihre E-Mail-Kampagne aufgenommen und haben auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Inhalte erhalten. Ihre Inhalte müssen sich hier auf die Kaufentscheidung konzentrieren.

Denken Sie daran, dass ein Lead, der es bis hierher geschafft hat, nicht automatisch konvertiert wird. Legen Sie in der Entscheidungsphase genauso viel Wert auf Inhalte wie in der Awareness- und Consideration-Phase und analysieren Sie das Verhalten Ihrer Leads, um herauszufinden, wie Sie Ihre Inhalte noch besser anpassen können.

Typen von Inhalten:

• Newsletter und E-Mail-Drip-Kampagnen
• Fallstudien
• Demos
• Kundenreferenzen
• Preise und Paketinformationen

Schritt 9: Setzen Sie KI-Tools zur Inhaltsgenerierung ein

KI-gestützte Tools zur Inhaltsgenerierung können wertvolle Ressourcen für die Erstellung von Inhalten auf verschiedene Weise sein. So können Sie KI-Tools zur Inhaltsgenerierung effektiv nutzen:

• Ideenfindung: KI-Tools können bei der Generierung von Inhaltsideen auf der Grundlage von Keyword-Eingaben oder Themenvorschlägen helfen. Diese Tools analysieren große Datenmengen, Trends und Nutzerverhalten, um Erkenntnisse zu gewinnen und Ideen für Blogbeiträge, Artikel, Videos oder Social-Media-Inhalte zu generieren. Sie können Ihnen dabei helfen, beliebte Themen, aufkommende Trends oder Lücken in bestehenden Inhalten zu identifizieren.
• Unterstützung bei der Erstellung von Inhalten: KI-Tools können beim eigentlichen Prozess der Inhaltserstellung helfen. Sie können Entwürfe, Gliederungen oder vorgeschlagene Absätze auf der Grundlage von vorgegebenen Eingaben oder Keywords generieren. Diese Tools verwenden natürliche Sprachverarbeitung und Algorithmen des maschinellen Lernens, um Muster, Syntax und Kontext zu analysieren und Ihnen so zu helfen, Inhalte effizienter zu erstellen.
• Verbesserung von Inhalten: KI-Tools können dazu beitragen, die Qualität und Lesbarkeit Ihrer Inhalte zu verbessern. Sie können Vorschläge für die Umstrukturierung von Sätzen, Grammatikkorrekturen und Wortschatzverbesserungen liefern. Diese Tools fungieren als virtuelle Schreibassistenten und sorgen dafür, dass Ihre Inhalte fehlerfrei sind und flüssig lesen.
• Zusammenfassung und Kuratierung von Inhalten: KI-Tools können lange Artikel oder Texte automatisch zusammenfassen und zu prägnanten und leicht verständlichen Zusammenfassungen verdichten. Dies kann für die Kuratierung von Inhalten oder zur schnellen Bereitstellung von Einblicken für Ihr Publikum nützlich sein. KI-gestützte Zusammenfassungstools sparen Zeit und Aufwand bei der Aufbereitung und Analyse großer Informationsmengen.
• Personalisierung und Optimierung: KI-Tools wie KI-E-Mail-Generatoren können Ihnen dabei helfen, Ihre Inhalte für bestimmte Zielgruppen zu personalisieren. Durch die Analyse von Nutzerdaten, Präferenzen und Verhaltensweisen können diese Tools maßgeschneiderte Inhaltsempfehlungen, Überschriften oder Produktvorschläge generieren. KI kann Ihre Inhalte für SEO optimieren, indem sie die Verwendung von Keywords, die Lesbarkeit und Suchmaschinenrichtlinien analysiert.
• Erstellung mehrsprachiger Inhalte: KI-gestützte Sprachmodelle können bei der Erstellung von Inhalten in mehreren Sprachen helfen. Diese Tools können Übersetzungen liefern, alternative Formulierungen vorschlagen oder dabei helfen, Inhalte für verschiedene Zielmärkte oder Regionen anzupassen. So können Sie die Reichweite Ihrer Inhalte erweitern und ein globales Publikum ansprechen.
• Verbreitung und Bewerbung von Inhalten: KI-Tools können bei der Verbreitung und Bewerbung von Inhalten helfen, indem sie Zielgruppensegmente, Social-Media-Trends oder historische Interaktionsdaten analysieren. Sie können optimale Veröffentlichungszeiten, Plattformen oder Inhaltsformate empfehlen, um die Reichweite und Interaktion zu maximieren. Mit diesen Tools können Sie die richtige Zielgruppe mit den richtigen Inhalten zur richtigen Zeit ansprechen.

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Schritt 10: Erstellen Sie Ihren Redaktionskalender

Ihr Redaktionskalender ist Ihre zentrale Ressource für die Planung und Terminierung Ihrer gesamten Content-Strategie. Er hilft Ihnen, den Fortschritt jedes einzelnen Beitrags im Blick zu behalten, damit Sie Termine einhalten und bei Bedarf Anpassungen vornehmen können. Ich empfehle, diesen mindestens einen Monat im Voraus zu planen, aber tun Sie das, was für Ihr Team am besten funktioniert.

Was er enthalten sollte:

• Konkrete Tage, an denen Sie Ihre Blog-Inhalte veröffentlichen
• Ihre Gastbeiträge und wann Sie diese bei Online-Publikationen einreichen möchten
• Tags oder Kategorien, denen jeder geplante Beitrag zugeordnet ist
• Der aktuelle Status der Inhalte

Ihr Redaktionskalender kann auch Ihre monatlichen Newsletter und alle einmaligen oder speziellen Inhalte enthalten, die Sie erstellen, wie Whitepaper, Fallstudien, Webinare und Handbücher.

Schritt 11: Verteilung

Dieser Schritt wird oft nicht so viel Beachtung geschenkt, wie er sollte. Nachdem Sie all diese Zeit damit verbracht haben, einen Erstellungsprozess, einen Redaktionskalender, Brainstorming, das Schreiben und Optimieren zu erstellen, müssen Sie sicherstellen, dass die richtigen Personen Ihre harte Arbeit auch sehen. Erstellen Sie einen Verteilungsplan, der das Teilen Ihrer Inhalte in sozialen Medien, in Ihren E-Mail-Kampagnen und mit potenziellen Kunden umfasst.

Im Folgenden finden Sie wichtige Kanäle, die Sie für die Verbreitung und Bewerbung Ihrer Inhalte berücksichtigen sollten.

• Soziale Medien und Social-Media-Gruppen

Über 3,6 Milliarden Menschen nutzen soziale Medien weltweit, was sie zu einem der besten Kanäle für die Werbung und Verbreitung von Inhalten macht.

Obwohl sie in erster Linie ein Instrument für die zwischenmenschliche Kommunikation und den Aufbau enger Beziehungen sind, eignen sie sich auch hervorragend, um Ihre Inhalte Ihrer Zielgruppe zu präsentieren. Der Schlüssel liegt darin, ein Gleichgewicht zwischen unterhaltsamen, wertvollen und verkaufsorientierten Posts zu finden.

• E-Mail-Newsletter

Das Teilen neuer Inhalte mit Ihren E-Mail-Abonnenten im Rahmen Ihrer E-Mail-Marketing-Aktivitäten ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Inhalte zu bewerben und zu verbreiten. Ihre E-Mail-Abonnenten haben sich dafür entschieden, von Ihnen zu hören, und Sie können sicher sein, dass der von Ihnen versendete Newsletter sie auch erreicht. Erstellen Sie Segmente in Ihren E-Mail-Listen und senden Sie ihnen relevante Inhalte, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

• Bezahlte Werbung

Bei bezahlter Werbung bezahlen Sie andere Kanäle oder Plattformen dafür, dass sie Ihre Inhalte bewerben und an deren Zielgruppen verbreiten. Zu den bezahlten Werbemaßnahmen gehören unter anderem Pay-per-Click-Anzeigen (PPC), gesponserte Inhalte, Influencer-Marketing und bezahlte Social-Media-Anzeigen.

• Content-Syndication

Content-Syndication ist die Veröffentlichung derselben Inhalte auf anderen Websites oder Plattformen. Bei den Inhalten kann es sich um Videos, Blog-Beiträge oder Infografiken handeln, von denen Sie wissen, dass sie für andere Zielgruppen wertvoll sind.

Die Syndizierung von Inhalten hilft Ihnen nicht nur dabei, neue Inhalte zu verbreiten und sie einem neuen Publikum zugänglich zu machen, sondern auch Ihre Backlinks zu verbessern, was sich positiv auf Ihre SEO auswirkt.

 

Wie Marketing Automation sicherstellt, dass Sie Inhalte nutzen

Wenn Sie wie die meisten Unternehmen sind, erstellen Sie eine Menge Inhalte. Aber was nützen all diese Inhalte, wenn Sie sie nicht nutzen?

Durch die Automatisierung Ihrer Content-Verteilung und -Promotion können Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen. Darüber hinaus können Sie mit einem guten Marketing-Automatisierungstool Ihre Ergebnisse verfolgen und analysieren, um Ihre Content-Strategie kontinuierlich zu verbessern.

Im Folgenden finden Sie einige Möglichkeiten, wie Sie mit Marketing-Automatisierung das Beste aus den von Ihnen erstellten Inhalten herausholen können:

Follow-ups und Drip-Kampagnen

Um Ihre Kunden zu binden, müssen Sie sie kontinuierlich pflegen. Dies erreichen Sie, indem Sie ihnen relevante und zielgerichtete Inhalte bereitstellen, die für sie von Interesse sind, und Ihre Leads mit wertvollen Inhalten weiterverfolgen, die ihnen auf ihrem Weg durch den Trichter helfen.

Mit Marketing Automation können Sie Ihre Liste anhand von Interessen, Verhalten oder anderen Kriterien in verschiedene Gruppen segmentieren und Inhalte bereitstellen, die auf deren Bedürfnisse zugeschnitten sind. Sie können auch das Engagement jedes Kunden und Interessenten verfolgen, um zu sehen, welche Inhalte Anklang finden, und Ihre Strategie entsprechend anpassen.

Gated Content zur Steigerung der Leads/E-Mail-Liste

Die meisten Marketing-Automatisierungstools helfen Ihnen auch dabei, Leads mit Landing-Pages und Online-Formularen zu generieren. Sie können Ihre Inhalte nutzen, um neue Leads, Kunden und Abonnenten zu gewinnen, indem Sie sie mit einem Gating versehen und den Traffic dann auf die Landing-Page des Gated Content leiten. Sie können auch Pop-ups erstellen, die Website-Besucher zum Herunterladen bestimmter Inhalte mit hoher Priorität verleiten, sodass Sie Leads erfassen und Ihrem CRM hinzufügen können. Sobald sie im System sind, können Sie sie mit automatisierten E-Mails und Workflows weiterbegleiten, bis sie kaufbereit sind.

Gezielte und personalisierte Inhalte

Während Ihre Leads die Buyer’s Journey durchlaufen, werden sie in Ihrem CRM anhand verschiedener Datenpunkte und Signale entsprechend ihrer Interaktionen mit Ihrer Marke getaggt. So können Sie ihnen die richtigen Inhalte zuweisen, um sie weiter voranzubringen.

Dadurch sind die Inhalte, die Sie ihnen liefern, personalisiert und relevant für die jeweilige Phase der Customer Journey. Indem Sie jedem Lead die richtigen Inhalte zuordnen, können Sie ihn während des gesamten Prozesses binden und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöhen.

Inhaltsanalyse

Mit einem CRM- und Marketing-Automation-Tool können Sie sehen, welche Arten von Inhalten am besten funktionieren, sodass Sie mehr von dem erstellen können, was funktioniert. Die meisten Marketing-Automatisierungstools verfügen über robuste Analysefunktionen, mit denen Sie sich darauf konzentrieren können, mehr Inhalte zu erstellen, die Ihre Zielgruppe liebt, und weniger Inhalte, die sie nicht interessiert.

Gehen Sie bei der Erstellung Ihrer Inhalte intelligent vor. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf die richtigen Arten von Inhalten konzentrieren, je nachdem, wo sich Ihre potenziellen Kunden in der Customer Journey befinden, und dass Sie diese Inhalte auf die richtige Weise verwenden.