Wie du neue Leads im Bildungssektor bekommst

Der Bildungssektor ist einer der Sektoren mit der größten digitalen Präsenz. Nicht nur wegen der Zunahme der Online-Bildung, sondern auch, weil potenzielle Studenten ihre Suche beginnen und ihre Optionen auf der Grundlage der im Internet verfügbaren Informationen bewerten.

Wenn Sie in einer Bildungseinrichtung arbeiten, haben Sie sich in den letzten Monaten sicherlich Gedanken darüber gemacht, wie Sie mehr Studenten für Ihr Zentrum gewinnen können. Ganz gleich, ob es sich um eine Hochschule, einen Kindergarten oder ein Unternehmen handelt, das Online-Kurse anbietet, Sie werden immer potenzielle Studenten für Ihr Unternehmen gewinnen müssen. Und dazu müssen Sie eine gute Strategie zur Lead-Generierung entwickeln und dabei alle Tools nutzen, die Ihnen das digitale Marketing zur Verfügung stellt.

INHALTSVERZEICHNIS

Warum brauchen Sie eine Strategie zur Lead-Generierung?

Eine gute Lead-Akquise-Strategie ist eine Reihe geplanter Aktionen, mit denen Sie die gewünschte Anzahl potenzieller Kunden für Ihr Unternehmen erreichen. Um diese Strategie im Bildungssektor zu erstellen, ist es wichtig, den Konversionstrichter oder ” Enrollment Funnel ” gut zu kennen.

Der Trichter stellt die verschiedenen Etappen der Reise eines potenziellen Studenten durch den Entscheidungsprozess dar. Mit Ihrer Strategie sollten Sie versuchen, die Zahl der potenziellen Studenten, die in den Trichter eintreten, zu erhöhen und Ihre Einschreibungsraten zu optimieren. Ein gut strukturierter Trichter ist heute notwendiger denn je und Sie sollten ihn bei der Durchführung Ihrer Online-Marketingaktionen im Auge behalten.

Strategien, um mehr Studenten in Ihrer Schule oder Ihrem Bildungszentrum zu gewinnen

Um es Ihnen leicht zu machen, haben wir eine Reihe spezifischer und praktischer Online-Aktionen zusammengestellt, die Ihnen helfen können, neue Leads für Ihr Schulungszentrum oder Ihre Bildungseinrichtung zu gewinnen.

Erstellen Sie hochwertige Inhalte und optimieren Sie sie für SEO

Wenn eine Person nach einer Option für ihre Ausbildung sucht, beginnt sie wahrscheinlich mit einer Google-Suche. Ihre Website muss strategisch für SEO optimiert sein und unter den ersten Ergebnissen erscheinen, um die Aufmerksamkeit des Nutzers zu gewinnen.

Versetzen Sie sich bei der Suche nach Schlüsselwörtern in die Lage Ihrer Buyer Persona und wählen Sie diejenigen aus, die für Ihre Zielgruppe, Ihr Unternehmen und Ihre Kurse oder Bildungsprogramme am relevantesten sind. Die Wahl der richtigen Worte ist der erste Schritt. Als Nächstes müssen Sie hochwertige Inhalte entwickeln, die den Nutzer anziehen, sobald er auf Ihrer Seite ist.

Die Suche nach einer Universität, an der man sich einschreiben kann, oder nach einem Kurs, für den man sich anmelden kann, ist für Studenten zeitaufwändig und ermüdend. Denken Sie darüber nach, Ihre Inhalte nach dem Stadium des Konversionstrichters zu ordnen, in dem sich der Nutzer befindet, der sie lesen wird. Auf diese Weise können Sie Zweifel in den Köpfen Ihrer potenziellen Studenten schon im Voraus ausräumen und die Konversion erleichtern.

Holen Sie mehr aus Ihrem E-Mail-Marketing heraus

Wahrscheinlich haben Sie schon einmal mit E-Mail-Marketing-Tools gearbeitet. In der Bildungsbranche ist E-Mail-Marketing einer der Kanäle, die den höchsten Return on Investment bieten. Es ist das Werkzeug, mit dem Sie ganz einfach personalisierte Nachrichten in großem Umfang versenden können.

In vielen Fällen denken wir, dass es ausreicht, Newsletter und Werbe-E-Mails zu versenden. Aber wenn Sie einen Konversionstrichter einrichten wollen, brauchen Sie auch eine gute E-Mail-Marketingstrategie, die diesen Leads hilft, von einer Stufe zur nächsten zu gelangen, bis sie konvertiert und loyal sind.

Um professionelles und effektives E-Mail-Marketing zu betreiben, benötigen Sie:

• Ein leistungsstarkes und einfach zu bedienendes E-Mail-Marketing-Tool.
• Beginnen Sie damit, Ihre Listen nach verschiedenen Kriterien zu segmentieren: Stadium des Trichters, in dem sich die Interessenten befinden, demografische Daten, Kurse von Interesse…
• Wenden Sie die Marketingautomatisierung an, um Zeit und Ressourcen zu sparen und eine personalisierte Behandlung potenzieller Studenten zu fördern.

Verwenden Sie Lead-Magneten in sozialen Werbekampagnen

Viele Schulen und Universitäten nutzen soziale Medien als ihr wichtigstes Instrument zur Lead-Generierung und Markenbildung. Bezahlte Kampagnen auf Facebook Ads oder anderen Kanälen sind der Schlüssel, um die Anzahl der Personen in Ihrem Konversionstrichter zu erhöhen.

Social Media Ads helfen Ihnen sowohl dabei, die Zahl der Bewerbungen für Ihre Programme zu erhöhen (z.B. mit Retargeting-Kampagnen), als auch Ihre Lead Magnets optimal zu nutzen und mehr Nutzer in Ihre Abonnentenliste aufzunehmen.

Lead Magnets sind kostenlose Inhalte (Ebooks, Vorlagen, Webinare…), die Ihr Unternehmen Nutzern im Tausch gegen deren Kontaktdaten anbietet. In der Regel handelt es sich dabei um hochwertige Inhalte, die sich an den Merkmalen Ihrer Buyer Persona orientieren. Sie helfen Ihnen, Ihre Marke bekannt zu machen und Ihr Publikum zu pflegen, um die Umwandlung von Leads in Studenten zu fördern.

Kombinieren Sie diese Art von Aktionen in sozialen Netzwerken mit anderen, wie z.B. Ihren E-Mail-Marketing-Kampagnen oder Automatisierungen, und Sie erhalten eine vollständige Strategie zur Gewinnung, Pflege und Umwandlung von Studenten in Ihrem Bildungszentrum.

Personalisieren und automatisieren Sie Ihre Aktionen

Auch wenn dies bereits erwähnt wurde, sollten Sie noch einmal betonen, wie wichtig es ist, den Kontakt mit Ihren potenziellen Kunden zu personalisieren und zu automatisieren.

Okay, es mag den Anschein haben, dass diese Art von Aktionen eher auf die Konversion als auf die Akquise ausgerichtet sind (das ist das Thema, das uns heute hierher führt). Aber es hat keinen Sinn, viele Menschen in Ihren Konversionstrichter zu stecken, wenn Sie sie nicht dazu ermutigen, sich einzuschreiben und Studenten Ihres Zentrums zu werden.

Lead Nurturing spielt hier eine grundlegende Rolle, ebenso wie die Möglichkeit, Ihren Leads auf automatisierte Weise hoch personalisierte Inhalte anzubieten. Wie können Sie das tun?

• Segmentieren Sie Ihre Listen anhand von Interessen.
• Erstellen Sie hochwertige, informative und personalisierte Inhalte für jede Gruppe von Nutzern und die Phase des Trichters, in der sie sich befinden (haben sie gerade ein Ebook aus den sozialen Medien heruntergeladen? besuchen sie eine bestimmte Bildungsprogrammseite? vergleichen sie Optionen?…).
• Nutzen Sie die Marketingautomatisierung, um automatisierte E-Mail-Kampagnen an Ihre verschiedenen Segmente zu senden und den Aufnahmeprozess zu beschleunigen.

Die Generierung hochwertiger Leads ist der erste Schritt zum Erfolg Ihres Unternehmens oder Ihrer Institution. Leads sind der Anfang von allem. Die Durchführung der von uns beschriebenen Maßnahmen in Kombination mit dem Rest Ihrer Marketingbemühungen und den richtigen digitalen Marketing-Tools wird Ihnen helfen, das für dieses Jahr gesetzte Ziel der Neueinschreibungen zu erreichen.

Benchmark bietet Ihnen die Möglichkeit, diese und andere Lead-Nurturing-Maßnahmen mit einem kostenlosen Konto zu implementieren. Melden Sie sich kostenlos an und beginnen Sie, durch E-Mail-Marketing und Automatisierungen mehr Studenten für Ihre Schule zu gewinnen.