Cómo estrategia el marketing de contenidos se enfoca en la idea de proporcionar valor a los lectores y eventualmente de convertirlos a clientes. Sin embargo, la creación de contenidos no solo se trata de Google y su embudo y de vender a través del sitio web sino también de ayudar a otros e incluso a la competencia.

Una actitud de colaboración puede generar “enlaces de autoridad” donde sitios con buenos rankings compartan tus enlaces en su contenido.

Los enlaces de autoridad son una excelente forma de impulsar tu SEO (search engine optimization) y de mejorar el conocimiento hacia tu marca lo cual también te ayudará a hacer crecer tu lista de contactos y generar leads, y mejor aún con ellos obtienes más control sobre tus objetivos y la adquisición de backlinks.

Puede que pienses que solo estás haciendo blogs sin propósito, pero antes de preocuparte por ello, debes saber que hay varias formas de volverte popular y de compartir tus blogs en sitios bien posicionados y esto no es tan difícil como piensas.

Por qué necesitas backlinks de autoridad

Cualquier enlace a tu contenido mejorará tu SEO impulsando tu contenido en los mejores rankings de las búsquedas de Google, por ejemplo, entre más altamente calificado sea el enlace más relevancia te proporcionan para tu propio ranking, esto es porque de acuerdo a la lógica de los motores de búsqueda las fuentes de calidad solo se enlazan con otras fuentes de calidad.

Los enlaces de autoridad son una de las mejores formas para usar como generadores de tráfico, algo similar a la herramienta de ventas y marketing favorita de todos: el boca a boca. Y aunque es cierto que no llevan el mismo volumen de tráfico como las redes sociales si llevan el peso de la autoridad de una recomendación seria.

Cuando la página de otra empresa enlaza a los visitantes a tu sitio, esto les indica a los clientes que: a) tienes algo relevante que añadir al contenido y b) eres una fuente de información fiable ya que dicha empresa confía en lo que dices, así que harán clic en el enlace y leerán lo que tengas por decir.

Claro que para que esto funcione como debería, deberás dar la certeza de que cada enlace de tu parte sea de la misma calidad y relevancia, lo que nos lleva al punto siguiente, averiguar a donde apuntar cuando busques enlaces de autoridad para tus blogs.

Dónde conseguir backlinks

El primer lugar donde buscar enlaces de autoridad (prácticamente como todo en esta vida) será en Google. Así como utilizas Google para encontrar fuentes fiables y relevantes cuando vas creando tu propio contenido, utilizalo para buscar contenido similar y aplicable en otros sitios, esta es una buena manera de conocer a quienes estarían interesados en intercambiar enlaces contigo.

Cuando tengas una lista lo suficientemente larga de fuentes con enlaces potenciales, será el momento para hacer una investigación más profunda para conocer qué empresas se alinean mejor con tu contenido. Los backlinks de alta autoridad son un tipo de asociación, entonces piensa con quién te gustaría asociarte. Claro que deberás tomar en cuenta, los valores, cultura y lo que tú consideres importante para asociarte con dicha marca.

A continuación te menciono algunas cosas a considerar a la hora de hacer backlink:

• Audiencia: Busca marcas y/o empresas con una audiencia similar a la tuya, de tal forma que esa audiencia se pueda interesar en tu contenido. Podrías incluir compañías de la misma industria, o marcas que compartan el mismo grupo demográfico que tú, por ejemplo, mujeres millennials empresarias.
• Industria y servicios: Una forma fácil de saber a dónde apuntar los enlaces es fijarse en el sector al que te diriges y luego filtrar la búsqueda por servicio. Por ejemplo, si te diriges al sector de belleza, tanto los grandes nombres como Sephora como las empresas más pequeñas como Thrive Causemetics encajarán en el sector, pero si ofreces un servicio específico, como el rescate de cutículas o manicuras especiales, querrás limitarte al sector del cuidado de las uñas.
• SEO: Antes de trabajar intentando conseguir enlaces de autoridad en otras marcas, revisa que valgan la pena. Utiliza herramientas de SEO como SEMrush para comprobar detalles como la puntuación de autoridad del sitio, el tráfico de búsqueda orgánica y de pago, y los backlinks. Este trabajo te ofrece una idea de la autoridad del sitio y así sabrás si quieres ser parte de ellos.

Con esos tres elementos en mente, ¡Puedes comenzar a trabajar en tu estrategia!

Cómo conseguir backlinks

Ahora que ya tienes tu lista hecha con marcas y empresas a donde quieres enlazar tu contenido, aquí va cómo convencerlas.

1. Publica contenido de valor

La regla número uno del marketing de contenidos es publicar siempre contenido de gran calidad. Tus publicaciones deberán añadir valor a la conversación sin importar el tema, deberán ser interesantes, con educación para el lector e idealmente satisfacer una necesidad de información.

Si tu contenido no cumple con la calidad preestablecida, incluyendo gráficos e imágenes atractivas, los demás sitios no querrán compartir tu contenido, e incluso si lo hicieran, la gente al hacer clic se daría cuenta de la falta de valor y simplemente perderías ventas y reputación.

2. Pon en marcha un plan de divulgación

Envía un email a algún contacto de soporte de la empresa o mejor si puedes al contacto directo del gestor de contenidos. Siempre comienza con un par de halagos sobre su empresa o marca, y señala sus puntos a favor y porque te gustaría tanto estar ahí. Cuida que el mensaje sea reflexivo y no solo adulador, que se note que pensaste tu decisión y palabras y que no es solo un email más enviado a varias marcas con la misma palabrería.

Después y en el mismo email, añade un enlace y un resumen de tu propio contenido, además del artículo que deseas que enlacen, comenta por qué crees que aportará valor a su contenido. Posiblemente ayude a profundizar sobre el tema, o sirva de ejemplo, o enseñe algo más a sus lectores, en fin, hazlo valer.

Por último, si esa marca es una de tus opciones principales, puedes ofrecerles un enlace de vuelta (backlink) a cambio. Algunas ideas podrían ser: ofrecerte para escribir un blog con un tema que beneficie a ambos, sugerir un intercambio de enlaces, donde enlaces el contenido de su preferencia en uno de tus posts o darles la oportunidad de publicar uno de sus artículos en tu blog.

También pudieras ofrecer una entrevista con uno de los expertos en el tema para un artículo, lo cual daría no solo más autoridad sino también mayor incentivo para promover el contenido en redes.

Al inicio mencionamos que esto es una asociación ¿Recuerdas? El tipo de asociación dependerá de ti, pudiendo ser simplemente transaccional basada en un intercambio de enlaces o bastante involucrada como llegar hasta un webinar coproducido o un recurso compartido. La profundidad de la relación dependerá de las tres áreas mencionadas antes y su relevancia: audiencia, industria y SEO.

Es posible que te toque enviar varios de estos correos para relacionarte y también es probable que muchos no respondan, de todas formas debes intentarlo. Puede que consigas establecer una buena relación de intercambio entre marcas muy benéfica y a largo plazo.

3. Usa herramientas o servicios de backlinks

Hay herramientas o servicios casi para todo, incluídos backlinks relevantes y de alta calidad. Busca esta clase de herramientas que te ayuden a contactar a otros gestores de contenido y así acceder a más oportunidad de hacer backlinks. Busca agencias, grupos de Slack o cualquier ayuda que te facilite el proceso, cuida a la hora de relacionarte las condiciones, revisa que no se te involucre en nada que fomente el “link stuffing” o demasiada promoción porque esta clase de cosas podrían impactar negativamente en tu SEO.

Los enlaces de autoridad a tu contenido desde empresas importantes son excelentes para tu branding, para impulsar tu SEO y reforzar tu estrategia de generación de leads, y para que ocurran simplemente debes trabajar en ello. Con investigación, voluntad y compromiso proactivo, podrás aumentar tus enlaces de autoridad significativamente y empezar a ver las recompensas de una mentalidad colaborativa.