El email marketing sigue siendo una de las formas más directas y fiables de compartir el contenido de tu blog, ya que llega directamente a la bandeja de entrada de tu público, lo que fomenta una mayor interacción. Si no piensas estratégicamente en cómo promocionar tu blog, simplemente estás creando contenido para el vacío, no para tu público.

Ross Simmonds, director ejecutivo de Foundation Inc, aconseja a los marketers que creen contenido una vez y lo distribuyan para siempre. La razón es simple: cuanta más gente ver tu contenido, más generación de leads generará. Aunque hay muchas formas de hacer llegar tu contenido a tu público, el email marketing suele estar infrautilizado.

Esta guía te mostrará cómo aprovechar el email marketing como un canal eficaz de distribución de contenido para atraer más tráfico y generar clientes potenciales. Te mostraremos ejemplos de campañas de goteo que puedes utilizar para que tu contenido atraiga más miradas, y discutiremos cómo aprovechar los newsletters para promocionar entradas de blog y mejorar el tráfico a tu página web.

Uso de campañas de goteo para promocionar entradas de blog

Las campañas de goteo tienen diferentes objetivos, desde nutrir clientes potenciales hasta volver a atraer suscriptores inactivos. A continuación, te mostramos algunas campañas de email de goteo y cómo utilizarlas para promocionar tus entradas de blog de forma eficaz:

1. Serie de nutrición de clientes potenciales

Los clientes potenciales que muestran interés en tu producto y los suscriptores que se unen a tu lista de suscriptores quieren obtener más información sobre tu producto antes de tomar una decisión de compra. No descuides a estos miembros con interacción en tu público después del email de bienvenida. Crea una serie de emails, también conocida como campaña de goteo por email, que proporcione información en fragmentos fáciles de digerir. Incluye en tus emails enlaces a entradas de blog que respondan a preguntas frecuentes sobre tu producto. A medida que avanza la serie, es prudente enviar emails con enlaces a entradas de blog que expliquen cómo tu producto te diferencia de tus competidores. Algunos de los tipos de entradas de blog que puedes compartir en una serie de emails para captar clientes potenciales son:

• Funcionalidades clave de tu producto, incluyendo cualquier novedad
• Casos de estudio que muestren clientes satisfechos
• Entradas comparativas, como tu producto frente a tu principal competidor

2. Campaña de retargeting

Una serie de retargeting funciona mejor para los clientes potenciales que han tenido una interacción significativa con tu contenido en el pasado, pero que aún no se han convertido. Tendrás información sobre el contenido con el que interactuaron los clientes potenciales, como la página de producto específica que visitaron o el recurso (whitepapers o libro electrónico) que descargaron.

Si un cliente potencial ha visitado tu página de precios varias veces, ten en cuenta enviarle una publicación de blog con una comparación de precios. A continuación, incluye un testimonio de un cliente que inicialmente estaba preocupado por el precio, pero que finalmente seleccionó tu producto por su relación calidad-precio. Los estudios han demostrado que los testimonios influyen en la decisión de compra del 95 % de los consumidores.

3. Campaña posterior a la demostración

Esto es para ti si vendes un producto que se puede demostrar en vivo, como SaaS y otras soluciones tecnológicas. Cuando ofreces una demostración del producto, no puedes quedarte callado y aferrarte a la mera posibilidad de que el cliente potencial seleccione tu producto.

En su lugar, añade al cliente potencial a tu campaña posterior a la demostración y envíale un email en el que vuelvas a destacar el valor de tu producto. Comparte entradas de blog que destaquen la propuesta única de venta (USP) de tu producto para que siga siendo una prioridad y aumente la probabilidad de convertir a estos clientes potenciales.

Uso de tu newsletter por email para promocionar entradas de blog

Estudios recientes muestran que el 81 % de las marcas utilizan newsletters por email. Si aún no utilizas newsletter por email, corres el riesgo de perder clientes potenciales frente a tus competidores. Un newsletter por email proporciona un valioso canal para distribuir tu contenido, lo que te permite compartir entradas de blog que destacan nuevos productos, anuncian funcionalidades o modelos de precios, revelan las últimas actualizaciones de productos y mucho más.

Sin embargo, dada la prevalencia de los newsletters, no puedes crear uno por crear. Se necesita un plan meticuloso para sacar el máximo partido a los newsletters por email. A continuación te explicamos cómo utilizar los newsletters por email para promocionar entradas de blog:

1. Crea una lista de suscriptores

Crear tu lista de suscriptores es posiblemente la parte más difícil de gestionar tu newsletter por email, pero no puedes prescindir de ella. Tu newsletter por email logrará los resultados deseados si tienes una lista sustancial. Si estás comenzando, nuestra guía completa sobre cómo aumentar tu lista de suscriptores te proporciona las estrategias paso a paso que necesitas.

2. Segmenta tu lista

La segmentación de listas es esencial para el éxito del email marketing hoy en día. Para crear un público fiel en torno a tu newsletter, debes ofrecer experiencias de contenido seleccionadas. La segmentación impulsa una personalización adecuada. Basada en los intereses de los suscriptores u otros factores identificativos, como las entradas de blog en las que hacen clic cuando visitan tu página web, los recursos que descargan, los productos que compran, su región de residencia o su sector.

3. Selecciona tu contenido

Cuando se trata de atraer a los lectores hacia tu contenido, necesitas un email que resuma rápidamente los puntos principales que aprenderán. Ten en cuenta compartir un fragmento o un breve extracto para despertar el interés, o incorporar un formato de newsletter breve para ofrecer una funcionalidad de varios aspectos destacados del blog a la vez. Esta variedad puede mantener la interacción de los suscriptores y crear un interés continuo por tu nuevo contenido. A continuación, proporciónales un enlace para que sigan leyendo.

Para fomentar más clics, diseña llamadas a la acción claras y convincentes que motiven a los suscriptores a visitar tu blog. Realiza un seguimiento de métricas clave como las tasas de apertura, las tasas de clics y las veces que se comparte en redes sociales para cada tipo de email, ya sea un simple correo de bienvenida o un newsletter más detallado. Si tu interacción disminuye, reevalúa tus líneas de asunto, el momento de envío o la relevancia de tu contenido. Con el tiempo, esta información te ayudará a perfeccionar tu estrategia y mejorar el número de lectores de tu blog.

4. Selecciona el momento adecuado para enviar newsletters

Evita abrumar a los suscriptores con demasiadas newsletters. Recuerda que tu público tiene un tiempo y una atención limitados.

En cuanto al momento del envío, el último informe de Litmus reveló que enviar emails entre las 10:00 y las 11:00 de la mañana consigue la tasa de apertura más alta. Sin embargo, el momento más adecuado para tu público podría ser diferente. Por ese motivo, presta atención al rendimiento de tu newsletter para determinar los mejores momentos para enviar tus emails.

Implementa estas estrategias de email marketing y supervisa las estadísticas de tu página web para medir el aumento del tráfico y la interacción que recibe tu blog.

¿Qué tipos de campañas de email funcionan mejor para la distribución de contenido?

Las campañas por goteo, los newsletters y las actualizaciones específicas son formas eficaces de distribuir el contenido del blog. Ten en cuenta la creación de series de nurturing, flujos de retargeting y campañas posteriores a la demostración para mantener a tu audiencia informada y comprometida.

¿Con qué frecuencia debo enviar emails a mis suscriptores sobre las nuevas entradas del blog?

La frecuencia ideal depende de las preferencias de tu audiencia y de tu calendario de contenido. Supervisa las métricas de interacción y prueba diferentes horarios de envío para encontrar lo que mejor funciona para tus suscriptores.