Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles les entreprises cultivent une présence en ligne, mais la plus importante est probablement la génération et la conversion de prospects.

Si vous ne créez pas de landing pages pour vous aider à tirer parti de tout le trafic Web que vous recevez, alors vous passez à côté de nombreuses opportunités de générer davantage de revenus. Lorsque vous consacrez autant de temps à la publicité payante, à la création de contenu et à la création d’une expérience utilisateur positive, il est dommage de négliger par la suite les landing pages et leur très grande utilité.

Si vous êtes nouveau dans l’utilisation de landing pages ou si vous souhaitez simplement améliorer celles que vous avez déjà élaborées, vous êtes au bon endroit. Ces pages vous guideront à travers l’anatomie d’une superbe landing page tout en repassant les différents types de landing pages et comment les créer efficacement.

 

Qu’est-ce qu’une Landing Page ?

Une landing page est une page Web autonome où les utilisateurs “atterrissent” ou sont dirigés lorsqu’ils cliquent sur un lien des réseaux sociaux, un appel à l’action dans un email ou une annonce. Contrairement à d’autres pages Web, la landing page n’a qu’une seule et unique mission : convertir les visiteurs en prospects qualifiés.

Certains des types les plus courants de landing pages comprennent celles de passage (click-through), celles de capture de leads et les pages d’accueil. Même s’il existe de nombreux types de landing pages, l’objectif ultime reste de générer des prospects.

 

Composants d’une Bonne Landing Page

Une page de destination parfaite comporte cinq éléments clés :

• Titre : Le titre indique aux visiteurs de la page ce qu’ils vont y trouver. Il doit être axé sur les avantages afin que les visiteurs comprennent l’intention en quelques secondes après leur arrivée sur la page.
• Visuels : Les visuels tels que les images et les vidéos transmettent du sens et fournissent un contexte pour inciter les visiteurs à prendre l’action souhaitée. Ajouter une vidéo à votre page de destination peut augmenter les taux de conversion jusqu’à 86%.
• Texte et description : Le texte et la description développent votre proposition de vente unique et votre offre. Le contenu guide les visiteurs pour qu’ils accomplissent l’action que vous souhaitez qu’ils réalisent. Il est essentiel d’être clair et d’orienter les visiteurs de la page vers une seule action. Présenter plus d’une offre sur votre page de destination diminue les taux de conversion de 266%.
• Formulaire de contact : N’oubliez pas que la page de destination génère des prospects. Vous ne pouvez pas générer de prospects sans collecter d’informations de contact. Un formulaire de contact est un type de formulaire Web qui collecte des données de prospects et des informations de contact. Le formulaire de contact doit être “au-dessus de la ligne de flottaison” pour que les visiteurs n’aient pas à faire défiler la page pour entrer leurs informations.
• Appel à l’action (CTA) : Le CTA (Call To Action) est l’essence de la landing page. Le bouton doit attirer l’attention du visiteur et l’incite à convertir en cliquant dessus. Un CTA personnalisé à un taux de conversion 202 % supérieur à celui des CTA génériques.

 

Comment Utiliser les Landing Pages ?

Vous savez désormais que l’objectif dans la création d’une landing page est de convertir les visiteurs en ligne en prospects qualifiés. Cependant, ces visiteurs proviennent de différents canaux marketing, tels que les emails, les réseaux sociaux et les annonces PPC. Comment entrelacer les landing pages avec chacun d’entre eux pour atteindre vos objectifs ?

1. Landing Pages pour les Emails

Lorsque vous lancez une campagne emailing, votre attente est que certains de vos abonnés soient intéressés par l’offre proposée. Une landing page par email aide à faire avancer les abonnés dans l’entonnoir de vente et à transformer cet intérêt en achat, téléchargement ou inscription à un webinaire.

Les landing pages vous permettent de garder le texte de votre email court et concis. Autrement dit, vous créez un texte précis qui rassemble les détails les plus importants pour inciter les abonnés à cliquer sur le CTA. Par la suite, vous pouvez inclure plus d’informations sur votre offre sur la landing page.

2. Landing Pages pour les Annonces PPC

Ce qui est beau avec les annonces payantes, c’est qu’elles sont visibles pour ceux qui sont les plus enclins à être intéressés par votre offre. Elles apparaissent partout où votre public cible est engagé en ligne, ce qui facilite grandement l’élargissement de votre audience et l’exposition de votre marque auprès de plus de personnes. Lorsqu’ils cliquent, ils sont redirigés vers votre landing page PPC, où ils seront en mesure d’effectuer un achat ou une autre action prévue.

3. Landing Pages pour les Annonces Social Media

Les annonces sur les réseaux sociaux sont similaires aux annonces PPC. Mais au lieu d’apparaître n’importe où, elles sont limitées aux sites de ces réseaux sociaux, ce qui vous permet d’exploiter les canaux sociaux sur lesquels votre public est déjà engagé. Vos annonces sociales devraient inclure votre promotion et, lorsque les utilisateurs cliquent dessus, les diriger vers la landing page désignée pour la promotion.

 

Comment Créer une Landing Page

Tout d’abord, vous devez vous assurer que votre landing page comporte les cinq éléments que nous avons mentionnés ci-dessus. Rappelez-vous : chacun a un rôle à jouer pour que la landing page atteigne ses objectifs.

Établir la Mise en Page

La mise en page d’une landing page parfaite consiste à organiser les cinq éléments qui la composent. Assurez-vous que les détails les plus importants ressortent, afin que les visiteurs puissent les trouver facilement en parcourant votre page. Cela signifie quelques choses :

• Conservez les détails les plus pertinents, tels que le CTA et le formulaire de contact, au-dessus de la ligne de flottaison pour que les visiteurs n’aient pas à faire défiler pour les trouver. D’autres informations moins importantes, comme la social proof et la liste des fonctionnalités, peuvent rester en dessous de la ligne de flottaison.
• Effectuez un test de clignotement sur votre landing page. Le but est de maintenir les informations les plus pertinentes au-dessus de la ligne de flottaison. Assurez-vous que le visiteur peut voir les détails les plus importants en moins de cinq secondes, soit le temps qu’il faut pour cligner des yeux.
• Ne surchargez pas votre landing page d’informations. Laissez plutôt suffisamment d’espace négatif ou “espace blanc” pour équilibrer les éléments et donner à votre page une fluidité naturelle. Contrairement aux croyances établies, les espaces négatifs ne doivent pas nécessairement être blancs : ils peuvent être de n’importe quelle couleur, à condition qu’ils aident les visiteurs à comprendre le message et à rester engagés.

• De plus, utilisez des bullet points et des paragraphes courts dans la description et le texte, cela facilitera la lecture et la digestion du message par le lecteur.

Sélectionnez les Couleurs

La palette de couleurs et le motif d’une landing page doivent correspondre à ceux de votre marque. Elle doit être cohérente sur le déroulé de vos différentes campagnes. El n’oubliez pas, bien que vos landing pages représentent des campagnes et des promos spéciales, elles font toujours partie du site Web de votre marque et doivent correspondre visuellement.

Assemblez le Call-to-Action

Le CTA comprend le bouton et le texte – c’est la zone d’action de votre landing page. Les experts en landing pages recommandent de ne pas ajouter plus de deux CTA, et le bouton du CTA doit avoir une couleur alternative ou contrastante pour se démarquer et être facilement reconnaissable.

Voici quelques bonnes pratiques pour les CTA :

• Comme mentionné précédemment, assurez-vous que le CTA a une couleur vive et contrastante.
• Utilisez cinq mots ou moins lorsque pour le texte du CTA.
• Utilisez des verbes d’action dans le texte. Par exemple, utilisez des mots comme “Téléchargez”, “Cliquez”, “Réservez votre place”, etc., pour amener une action.
• Le texte du CTA doit détailler les avantages de l’offre.
• Ajoutez de l’espace négatif autour du bouton du CTA.
• Placez le bouton du CTA là où les yeux du visiteur se poseront lorsqu’ils ouvriront la landing page.
• Effectuez des tests A/B sur les éléments du CTA pour déterminer ce qui fonctionne le mieux.

 

Créez des Landing Pages qui convertissent avec Benchmark Email

La création d’une landing page qui génère des conversions peut être extrêmement simple avec le l’éditeur de landing pages Benchmark Email, notre logiciel emailing. Le Drag&Drop vous permet de créer une landing page en quelques minutes, et vous trouverez de nombreux modèles parmi lesquels choisir, pour que votre page soit aussi convaincante et engageante que possible. Les landing pages sont incluses dans notre plan Pro, alors n’hésitez pas à les découvrir dès aujourd’hui !