配信先を増やすには？効果的な登録フォームの使い方と事例

本記事はBenchmark本社のブログ記事 “Best Practices for Using Email Sign-Up Forms” を翻訳したものです。

リード獲得に向けて活動を行う場合、ウェブサイトへのアクセス数増加に焦点を当てることが多いと思います。もちろんサイトアクセス数の増加は大事なポイントですが、その増加したアクセスをどのようにリードに変えていくかがより重要となってきます。

ただサイトへアクセスしてもらうのでは意味がありません。訪問者をリードとして獲得し、メーリングリストへ登録、そしてメール配信を行えるように仕組みを整えていくことが必要となります。この仕組みづくりに役立つのがウェブサイトフォームです。

ウェブサイトフォームは登録フォームとも呼ばれ、大きく分けてオンラインフォームとポップアップフォームがあります。リード生成と売上戦略の開始地点となるこれらのフォームはとても重要な役割を担っており、登録フォームのデザインや活用方法によって配信リスト拡大のスピードに差がでるため、最終的なコンバージョン率にも大きく影響することになります。

本記事では配信リスト拡大に効果的な登録フォームの活用方法をご案内します。

メルマガ登録フォームとは？

まずは登録フォームが一体どんなものなのかをおさらいしましょう。

メルマガ登録フォームとは見込み客やリードのメールアドレス情報を収集することを目的とした、ポップアップ形式やサイトページに埋め込む形式のフォームのことです。一般的に名前やメールアドレスを入力するボックス、CTA（コールトゥアクション）ボタン、タイトル、配信内容の説明などで構成されています。

ただサイト訪問者から個人情報を提供してもらうのは一筋縄ではいきません。本記事でご紹介する登録フォームのベストプラクティスをぜひご参考ください。

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1.トラフィックが多いページに設置

フォームの露出度が高いほど新規登録者獲得の成功率は高くなります。そのためトラフィックの多いページ、またページにアクセスした際に目に留まる箇所へ設置するのが効果的です。
ページに多数のアクセスがあったとしても、下部までスクロールダウンする人はほんの一部です。登録フォームをページ下部に設置するよりポップアップやページ上に重ねて表示させる方がより多くの登録者を獲得できます。

登録フォームを設置する箇所の例：
・ページトップ
・ページフッター
・サイドバー
・本文内

アクションをトリガーとしたポップアップ（サイト外への遷移時など）

ランダムな箇所に設置するのではなく、A/Bテストでどこに設置すると最も多くの新規登録が得られるのかテストを行うことをお勧めします。