E-Mail-Marketing ist weiter eine der effektivsten Möglichkeiten für Unternehmen, mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Eine gut aufgebaute Abonnentenliste ermöglicht eine konsistente Kommunikation, erhöht die Sichtbarkeit und bietet eine bessere Kontrolle darüber, wer Ihre Nachrichten erhält.

Dieser Artikel beschreibt 15 bewährte Strategien, mit denen Unternehmen ihre E-Mail-Abonnenten schnell erhöhen können. Der Schwerpunkt liegt auf praktischen Taktiken, die branchen- und unternehmensunabhängig funktionieren.

Jede Strategie ist darauf ausgelegt, ein nachhaltiges Wachstum der Liste zu unterstützen und gleichzeitig eine solide Grundlage für zukünftiges Engagement zu erstellen. Ob Sie von Grund auf beginnen oder Ihr Wachstum beschleunigen möchten, diese Strategien können in jeder Phase angewendet werden.

Warum das Wachstum der E-Mail-Liste für jedes Unternehmen wichtig ist

E-Mail-Marketing generiert im Vergleich zu sozialen Medien oder bezahlter Werbung eine höhere Kapitalrendite. E-Mails können direkt in den Posteingang eines Nutzers zugestellt werden, wodurch die Abhängigkeit von Plattformalgorithmen verringert wird.

Eine wachsende E-Mail-Liste ist oft ein Zeichen für ein wachsendes Unternehmen. Eine größere Liste erhöht die Reichweite und ermöglicht es, Angebote zu testen, Feedback zu sammeln und konsistenten Traffic zu Produkten oder Dienstleistungen zu generieren.

E-Mail-Listen gelten als „eigene Medien”, was bedeutet, dass sie nicht von Drittanbietern kontrolliert werden. Im Gegensatz zu sozialen Kanälen, die die Reichweite einschränken oder Richtlinien ändern können, bieten E-Mail-Listen ununterbrochenen Zugang zu Ihrer Zielgruppe.

Wie optimieren Sie Anmeldeformulare für maximale Konversionen?

Formulare mit weniger Feldern wandeln mehr Besucher in Abonnenten um. Jedes zusätzliche Feld erhöht den Zeit- und Arbeitsaufwand, was die Abschlussrate verringern kann.

In den meisten Fällen ist nur eine E-Mail-Adresse erforderlich, um eine Beziehung zu einem neuen Abonnenten aufzubauen. Unternehmen erzielen oft doppelt so hohe Konversionsraten, wenn sie ihre Formulare von vier Feldern auf nur eines reduzieren.

Unternehmen wie Buffer verzeichneten einen Anstieg der monatlichen Anmeldungen um 130 %, indem sie den Nutzern einfach mehr Möglichkeiten boten, sich in ihre Liste einzutragen. Anstelle eines einzigen Anmeldeformulars fügten sie acht neue Anmeldequellen auf ihrer Website hinzu, was die Gesamtzahl der Anmeldungen drastisch erhöhte.

2. Platzieren Sie Formulare an mehreren Stellen

Anmeldeformulare, die an verschiedenen Stellen einer Website platziert sind, können Nutzer in verschiedenen Phasen ihres Besuchs erreichen. Jeder Ort dient einem bestimmten Zweck.

Zu den leistungsstarken Platzierungen gehören:

• Kopfzeile oder Fußzeile der Startseite
• Ende von Blog-Posts
• Seitenleiste von Inhalt-Seiten
• Checkout-Seiten
• Ressourcenbibliotheken
• Über uns

3. Verwenden Sie klare Aufrufe zur Aktion

Aufrufe zur Aktion (CTAs) fungieren als Handbuch, um die Nutzer darüber zu informieren, was sie als Weiter tun sollen. CTAs, die klar erklären, was jemand erhält, funktionieren besser als vage Anweisungen.

Worte, die Wert, soziale Bewährtheit oder Exklusivität vorschlagen, verbessern die Klarheit und das Interesse.

Durch das Testen verschiedener Aufrufe zur Aktion lässt sich herausfinden, was für eine bestimmte Zielgruppe am besten funktioniert.

WIRKSAME Aufrufe zur Aktion	WARUM SIE FUNKTIONIEREN
„Kostenlose Tipps erhalten”	Betont den Wert
„Schließen Sie sich über 10.000 Marketern an”	Nutzt soziale Bewährtheit
„Schalten Sie Ihr Handbuch frei”	Weckt Neugier

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Praktischer Leitfaden: Digitales Marketing für kleine Unternehmen

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Lead-Magneten erstellen, die konvertieren

Sie funktionieren, indem sie im Austausch für Kontaktinformationen einen Mehrwert bieten.

Die effektivsten Lead Magnets sind spezifisch, leicht zugänglich und lösen ein klares Problem. Das Erstellen eines Lead Magnets startet mit dem Verständnis der Bedürfnisse der Zielgruppe.

Zu den gängigen Typen von Lead Magnets mit hoher Konversionsrate gehören:

• E-Books/Handbücher: Diese bieten detaillierte Informationen zu einem Thema. Ein Handbuch zu den Grundlagen des E-Mail-Marketings hilft beispielsweise Neulingen, die Grundlagen zu verstehen.
• Vorlagen/Arbeitsblätter: Diese bieten ein fertiges Format für eine bestimmte Aufgabe. Eine E-Mail-Newsletter-Vorlage speichert beispielsweise Zeit, da sie den Benutzern eine Struktur vorgibt.
• Checklisten: Diese gliedern einen Prozess in einfache Schritte. Eine Checkliste vor dem Start hilft Benutzern beispielsweise, den Überblick zu behalten.
• Kostenlose Testversionen: Diese ermöglichen es Personen, ein Produkt vor dem Kauf auszuprobieren. Eine 7-tägige Testversion einer E-Mail-Marketing-Plattform zeigt Benutzern beispielsweise, wie sie funktioniert.

Nutzung sozialer Medien zum Ausbau der E-Mail-Liste

1. Einbetten von Anmeldelinks in Profile

Social-Media-Profile bieten Platz, um Benutzer zu einem E-Mail-Anmeldeformular weiterzuleiten. Verschiedene Plattformen erlauben Links an unterschiedlichen Stellen.

Auf Instagram kann der Link in der Biografie zu einer Landing-Page mit einem Anmeldeformular führen. Auf Twitter kann das Website-Feld im Profil diesen Zweck erfüllen. Auf Facebook kann der Button „Aufruf zur Aktion” auf „Anmelden” gesetzt werden.

Profilbeschreibungen sollten kurze, klare Texte enthalten, die zur Anmeldung auffordern. Beispielsweise: „Wöchentliche Marketing-Tipps → [Link]”

2. Führen Sie gezielte Werbekampagnen durch

Bezahlte Social-Media-Anzeigen können speziell zum Sammeln von E-Mail-Abonnenten erstellt werden. Diese Anzeigen verwenden in der Regel Lead-generation Ziele oder Link-Klicks, um den Traffic auf eine Anmeldeseite zu lenken.

Erfolgreiche Anzeigen zum Aufbau von Listen enthalten ein prägnantes Angebot, ein zur Botschaft passendes Bild und ein Formular oder einen Button, der zu einer Landing Page führt. Die Landing Page sollte sich ausschließlich auf die Anmeldung konzentrieren und möglichst wenig ablenken.

Tipps für die Ausrichtung von Anzeigen: Konzentrieren Sie sich auf Interessen, die mit Ihrem Inhalt in Zusammenhang stehen, erstellen Sie Lookalike-Audiences auf der Grundlage aktueller Abonnenten und sprechen Sie Website-Besucher, die sich zunächst nicht angemeldet haben, erneut an.

3. Teaser für exklusive E-Mail-Inhalte veröffentlichen

Teaser verwenden kurze Vorschauen auf Inhalte, die nur per E-Mail verfügbar sind, um Interesse zu wecken. Ein Post könnte beispielsweise lauten: „Die E-Mail von morgen enthält drei E-Mail-Betreffzeilen, die die Öffnungsraten verdoppelt haben – nur für Abonnenten.“

Diese Teaser erstellen den Eindruck, dass der vollständige Inhalt nur über die E-Mail-Liste verfügbar ist. Praktische Teaser-Formate sind Einblicke hinter die Kulissen, frühzeitiger Zugriff auf Updates oder Tipps, die nicht öffentlich geteilt werden.

Verwendung von Pop-ups und Exit-Intent-Angeboten

1. Timen Sie Ihre Pop-ups gut

Pop-ups funktionieren besser, wenn sie zum richtigen Zeitpunkt erscheinen. Ein zu frühes Auslösen eines Pop-ups kann den Besucher unterbrechen, während ein zu spätes Auslösen zu verpassten Chancen führen kann.

Häufige Einstiegspunkte sind:

• Verweildauer auf der Seite (30 Sekunden)
• Scrolltiefe (50 % der Seite)
• Absicht, die Seite zu verlassen (Cursor bewegt sich in Richtung Browserleiste)

Um Störungen zu vermeiden, sollten Sie Pop-ups nicht sofort nach dem Aufrufen der Seite anzeigen. Durch eine Verzögerung haben die Nutzer Zeit, sich zunächst mit den Inhalten zu beschäftigen.

2. Personalisieren Sie Ihre Angebote

Pop-ups können an das Verhalten oder Profil jedes Besuchers angepasst werden. Beispielsweise kann jemand, der über einen Blogbeitrag zum Thema E-Mail-Design auf Ihre Website gelangt, ein Pop-up mit einem Handbuch zu diesem Thema erhalten.

Die Personalisierung kann auf der vermittelten Kunden, der Anzahl der Besuche, dem Standort oder dem aktuell angezeigten Inhalt basieren. Personalisierte Pop-ups verwenden häufig unterschiedliche Überschriften, Bilder oder Aufrufe zur Aktion, um dem Kontext des Besuchers gerecht zu werden.

3. Begrenzen Sie die Häufigkeit und achten Sie auf die Benutzererfahrung

Das zu häufige Anzeigen desselben Pop-ups führt zu Frustration und höheren Absprungraten. Cookies helfen dabei, sich zu merken, wer ein Pop-up bereits gesehen oder geschlossen hat, sodass es während derselben Sitzung nicht erneut angezeigt wird.

Auf MOBILE ENDGERÄTEN müssen Pop-ups leicht zu schließen sein, nicht zu viel Platz auf dem Bildschirm einnehmen und schnell geladen werden. Mobilfreundliche Pop-ups werden oft von unten eingeblendet oder als Banner angezeigt.

Erstellen Sie Referral-Programme, um mehr Abonnenten zu gewinnen

1. Bieten Sie Anreize für Anmeldungen

Anreize motivieren Menschen dazu, sich für E-Mail-Listen anzumelden, indem sie ihnen eine Gegenleistung bieten. Gängige Anreize sind Rabatte, kostenlose Produkte oder exklusiver Zugriff auf Inhalte.

Wirksame Anreize sind beispielsweise:

• Prozentuale Rabatte: 10–15% Rabatt auf den ersten Einkauf
• Kostenloser Versand: Beseitigt eine häufige Kaufbarriere
• Inhalt-Upgrades: Premium-Versionen normaler Inhalt
• Frühzeitiger Zugang: Erste Einblicke in neue Produkte oder Funktionen
• Exklusive Inhalte: Informationen, die anderswo nicht verfügbar sind

2. Teilen und Weiterempfehlen fördern

Referral-Programme ermöglichen es bestehenden Abonnenten, andere zur Anmeldung einzuladen. Dies geschieht über E-Mail-Inhalte, die einen Link „An einen Freund weiterleiten” oder Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken enthalten.

Einige Programme verfolgen, wie viele Personen ein Abonnent empfiehlt. Wenn ein Abonnent eine bestimmte Anzahl von Vermittelten Kunden erreicht, erhält er eine Belohnung. Beispielsweise frühzeitigen Zugang nach drei Vermittelten Kunden und ein Geschenk nach zehn Vermittelten Kunden.

Erfolgsfaktoren für Empfehlungen: Machen Sie das Teilen mit Ein-Klick-Schaltflächen einfach, bieten Sie sowohl dem Empfehlenden als auch dem neuen Abonnenten einen klaren Vorteil und bestätigen Sie erfolgreiche Empfehlungen umgehend.

Segmentieren Sie Ihre Abonnenten von Anfang an

Segmentieren bedeutet, Abonnenten anhand gemeinsamer Merkmale in Gruppen einzuteilen. Durch das Sammeln von Daten bei der Anmeldung kann die Segmentierung frühzeitig starten, was dabei hilft, Inhalt an die Vorlieben der Abonnenten anzupassen.

Um Daten zu sammeln, ohne das Ausfüllen des Formulars zu verlangsamen, verwenden Unternehmen häufig einfache Methoden wie das Hinzufügen einer optionalen Frage zum Anmeldeformular oder die progressive Profilerstellung, bei der im Laufe der Zeit weitere Informationen gesammelt werden.

Präferenzzentren sind Seiten, auf denen Abonnenten ihre Interessen, die Häufigkeit der Kontaktaufnahme oder andere Details aktualisieren können. Diese können in der Begrüßungs-E-Mail-Sequenz eingeführt werden.

Segmentierung verbessert die E-Mail-Leistungskennzahlen. Das Senden von Inhalten, die den Interessen der Abonnenten entsprechen, führt zu höheren Öffnungsraten, Klickraten und niedrigeren Abmelderaten.

Testen und Messen Ihrer Strategien zum Ausbau Ihrer E-Mail-Liste

1. Verwenden Sie A/B-Testing für Anmeldeformulare

A/B-Testing vergleicht zwei Versionen eines Anmeldeformulars, um festzustellen, welche besser funktioniert. Zu den häufig getesteten Elementen gehören Überschriften, Formularfelder, Bilder und Aufrufe zur Aktion.

Um einen A/B-Test durchzuführen, teilen Sie den eingehenden Traffic gleichmäßig auf zwei Versionen auf. Lassen Sie den Test so lange laufen, bis eine Mindeststichprobengröße erreicht ist, in der Regel mindestens 100 Conversions pro Version.

2. Verfolgen Sie wichtige Kennzahlen

Die Verfolgung von Kennzahlen hilft Ihnen, die Leistung Ihrer Strategien zum Listenwachstum zu messen. Achtung zu erachtende Kennzahlen, die Sie im Auge behalten sollten, sind:

• Konversionsrate: Prozentsatz der Besucher, die das Anmeldeformular ausfüllen
• Formularabbruchrate: Prozentsatz der Benutzer, die mit dem Ausfüllen eines Formulars starten, es aber nicht abschließen
• Listenwachstumsrate: Rate, mit der die E-Mail-Liste im Laufe der Zeit wächst

Die durchschnittlichen Konversionsraten für Anmeldeformulare liegen in der Regel zwischen 1 % und 5 %. Leistungsstarke Landing-Pages mit attraktiven Angeboten können 10 % oder mehr erreichen.

Zu den Partnerschaftsformaten gehören der Austausch von Inhalt, gemeinsam veranstaltete Webinare oder gemeinsame Werbegeschenke. Wenn Sie potenzielle Partner ansprechen, stellen Sie Ihr Unternehmen in einer kurzen E-Mail vor und geben Sie einen einfachen Vorschlag für das Weiter an.

2. Sammeln Sie E-Mail-Adressen bei Veranstaltungen oder Webinaren

Bei persönlichen Veranstaltungen können E-Mail-Adressen über Anmeldeformulare, mit Formularen verknüpfte QR-Codes oder Tablets erfasst werden. Bei virtuellen Veranstaltungen werden Anmeldeformulare und Live-Chat-Aufforderungen verwendet.

Webinar-Plattformen verfügen über integrierte Anmeldeformulare und bieten eine Integration mit E-Mail-Tools. Das Angebot eines Eintrags oder einer herunterladbaren Ressource erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass das Formular ausgefüllt wird.

Schnelle Erfolgsstrategien:

• Veranstalten Sie ein Webinar, das ein spezifisches Problem löst.
• Erstellen Sie eine 5- bis 7-tägige Challenge mit täglichen E-Mails.
• Starten Sie einen Wettbewerb mit einem relevanten Preis.
• Schreiben Sie Gastbeiträge für etablierte Publikationen.
• Erstellen Sie einen einfachen Rechner oder eine Vorlage, für die eine Anmeldung erforderlich ist.

Sicherstellung der Compliance und Zustellbarkeit

Die E-Mail-Kommunikation wird durch Gesetze wie die DSGVO in Europa und CAN-SPAM in den Vereinigten Staaten geregelt. Diese Gesetze schützen die Privatsphäre und reduzieren unerwünschte Nachrichten.

Beim Permission-Based Marketing werden Personen gebeten, sich für E-Mails anzumelden, anstatt sie ohne Zustimmung hinzuzufügen. Dieser Vorgang wird als „Opt-in” bezeichnet. Opt-in-Formulare erfassen E-Mail-Adressen und speichern einen Eintrag, wann und wie jemand seine Zustimmung gegeben hat.

Die Zustellbarkeit bezieht sich darauf, ob E-Mails den Posteingang erreichen, anstatt als Spam markiert zu werden. Eine gute Zustellbarkeit hängt von der Verwendung gültiger E-Mail-Adressen, dem Versand von einer verifizierten Domain und der Aktualisierung der E-Mail-Listen ab.

Listenhygiene ist der Prozess der Entfernung inaktiver oder ungültiger E-Mail-Adressen. Durch das Reinigen der Liste normalerweise wird verhindert, dass E-Mails an Adressen gesendet werden, die nicht mehr funktionieren oder zu Personen gehören, die nicht interagieren.

Weiteres Wachstum Ihrer E-Mail-Liste

Der Aufbau einer E-Mail-Liste erfordert die Kombination verschiedener Strategien, die im Laufe der Zeit zusammenwirken. Dazu gehören die Optimierung von Anmeldeformularen, die Erstellung von Lead-Magneten, die Nutzung sozialer Medien, die Einrichtung von Pop-ups, das Anbieten von Anreizen und die Verfolgung der Leistung.

Wählen Sie zunächst eine Strategie aus, die zu Ihren aktuellen Ressourcen und dem Verhalten Ihrer Zielgruppe passt. Starten Sie beispielsweise damit, Ihre Anmeldeformulare zu vereinfachen und sie an mehreren Stellen auf Ihrer Website zu platzieren. Erstellen Sie dann einen Lead-Magneten, der eine Ressource bietet, die auf die Interessen Ihrer Zielgruppe zugeschnitten ist.

Der Ausbau Ihrer E-Mail-Liste ist ein kontinuierlicher Prozess. Die Ergebnisse können je nach Inhalt, Zielgruppe und Tests variieren. Die Verfolgung von Kennzahlen liefert Erkenntnisse darüber, was in Ihrer spezifischen Situation funktioniert.

Um diese Strategien umzusetzen, bietet Benchmark Email Tools zum Erstellen von Anmeldeformularen, zum Design von Lead-Magneten, zum Segmentieren von Abonnenten und zum Analysieren der Leistung.

Häufig gestellte Fragen zum Erweitern Ihrer E-Mail-Abonnentenliste

Wie lange dauert es in der Regel, bis diese Strategien zum Erweitern der E-Mail-Liste Ergebnisse zeigen?

Die meisten Unternehmen verzeichnen innerhalb von einem bis drei Monaten nach konsequenter Umsetzung dieser Strategien ein spürbares Wachstum, wobei die Ergebnisse je nach Branche und Qualität der Umsetzung variieren.

Welcher Typ Lead-Magneten konvertiert in der Regel den höchsten Prozentsatz der Besucher?

Spezifische Ressourcen zur Problemlösung wie Vorlagen, Checklisten und kurze Handbücher erzielen in der Regel eine bessere Konversionsrate als allgemeine Inhalte, da sie dem Besucher einen unmittelbaren Mehrwert bieten.

Wie kann ich meine E-Mail-Liste erweitern, wenn ich noch nicht viel Website-Traffic habe?

Konzentrieren Sie sich auf Partnerschaften, Gastbeiträge auf etablierten Websites, Engagement in sozialen Medien und persönliche Veranstaltungen, um E-Mail-Adressen zu erfassen und gleichzeitig Ihren E-Mail-Traffic auszubauen.

Was ist der Unterschied zwischen einem Pop-up und einem Exit-Intent-Angebot?

Ein Pop-up wird basierend auf Zeit- oder Scroll-Einstiegspunkten angezeigt. Ein Exit-Intent-Angebot wird hingegen speziell dann aktiviert, wenn der Cursor eines Besuchers sich in Richtung Schließen des Browsers bewegt, sodass es eine letzte Chance darstellt, abwandernde Besucher zu konvertieren.

Wie oft sollte ich meine E-Mail-Liste von inaktiven Abonnenten bereinigen?

Überprüfen und bereinigen Sie Ihre E-Mail-Liste alle drei bis sechs Monate, um solide Zustellbarkeit und genaue Engagement-Kennzahlen zu gewährleisten.