7 Ideas para conseguir más clientes potenciales en tu agencia inmobiliaria
February 14, 2022 5 min read
Conseguir clientes potenciales en una agencia inmobiliaria no es una tarea fácil. Tienes que conocer en detalle quién es tu cliente ideal y cuál es el mejor canal para llegar hasta ellos.
Existen muchas formas para alcanzar posibles compradores, y además internet ha ayudado a que este proceso sea mucho más accesible para todo tipo de empresas del sector inmobiliario.
Utilizando los canales digitales puedes conseguir la cantidad de clientes potenciales que tu agencia necesita para cerrar la venta de una vivienda. Pero no basta solo con estar presente en ellos teniendo una página web o un perfil de Instagram, necesitas ejecutar una estrategia de marketing digital efectiva.
Índice de contenidos
Por qué es importante el marketing digital para las agencias inmobiliarias
El 78% de los procesos de compra de bienes inmuebles empiezan con una búsqueda en internet (Homesnap). El futuro comprador hace una búsqueda de viviendas disponibles por la zona que despierta su interés, y tu agencia inmobiliaria tiene que estar ahí. El sector inmobiliario se ha adaptado a las nuevas tendencias, incluyendo completas páginas webs o blogs para mantener a los clientes actualizados e informados con las últimas novedades.
Ya lo sabemos. Si no estás presente no existes, pero si no te mueves eres invisible. Tienes que tener en cuenta que la importancia del marketing digital en agencias inmobiliarias va mucho más allá de tener una buena web o hacer una campaña de pago puntual, necesitas utilizar diferentes herramientas para conectar con los potenciales clientes y posicionar tu empresa en la mente de los consumidores. Ahí es donde entran en juego otros canales como el email marketing, las redes sociales, el marketing de contenidos… etc.
Para ponértelo fácil, hemos recopilado aquí 7 ideas de acciones para conseguir más clientes que puedes ejecutar fácilmente en tu empresa inmobiliaria.
Ideas y acciones para conseguir más clientes en tu inmobiliaria
1 – Optimiza tu web y añade pop ups para convertir
La página web de tu inmobiliaria es la piedra angular de tu empresa. Es fundamental si quieres que tu agencia tenga éxito y esté presente en las búsquedas de los potenciales clientes. Además, a diferencia de los portales inmobiliarios de terceros, en tu web tú tienes el control en todo momento de los usuarios.
Una vez que tu web está activa y recibiendo tráfico, debes dar el siguiente paso y aplicar acciones de optimización de conversiones. Puedes utilizar formularios integrados o pop ups como los que puedes crear en Benchmark, para captar fácilmente los datos de los usuarios antes de que se vayan de tu página.
Puedes utilizarlos tanto para conseguir clientes interesados en inmuebles específicos como para captar suscriptores para tu newsletter que luego podrás ir nutriendo poco a poco con email marketing.
Source: Wishpond
2 – Añade marketing de contenido a tu estrategia
Internet está lleno de anuncios y webs de inmobiliarias. Así que la mejor forma de llegar a tus clientes potenciales es dándoles algo de valor a cambio de sus datos. Entra en juego el marketing de contenidos.
Creando contenido de calidad y de valor para tu público objetivo como infografías, tutoriales, artículos, ebooks…etc, podrás posicionarte dentro de su mente a la vez que consigues sus datos de contacto.
Empieza escribiendo en tu blog artículos donde ofrezcas consejos sobre la compra/venta de viviendas, los diferentes barrios, las hipotecas…etc. Piensa en las preguntas que se suelen hacer tus compradores y resuelvelas en tu contenido.
3 – Email Marketing
El email marketing debería de ser otro de los pilares fundamentales de tu estrategia de marketing digital. Enviar campañas de email a tus contactos te ayudan a unir lazos entre cliente e inmobiliaria.
Por mucho que tengas visitas a tu web o seguidores en tus redes sociales, no tendrás nada si no tienes el contacto de los usuarios en tus bases de datos. El email marketing es el siguiente paso después de optimizar tu web con formularios para captar clientes potenciales.
Y no hablamos solo de enviar contenido promocional por email, sino de crear newsletters y campaña de email marketing que combinen contenido educativo y consejos, con las últimas novedades u ofertas disponibles
No solo te permitirá tener un incentivo para conseguir más clientes potenciales de forma segura y legal cumpliendo con el RGPD, un software de email marketing te puede ayudar a segmentar a tus suscriptores en diferentes listas dependiendo de sus intereses, la zona en la que vivan u otros datos relevantes para ayudarte a hacer que solo reciban contenido relevante para ellos y así mejorar tus tasas de conversión.
Hacer email marketing es efectivo y accesible para todo tipo de agencias inmobiliarias. Las herramientas como Benchmark ofrecen planes para comenzar desde cero que se irán adaptando a las necesidades de crecimiento de tu negocio.
4 – Estrategia en redes sociales
No hace falta que te digamos que las redes sociales se utilizan más y más cada vez. Ya lo sabes. Tienes que pensar en ellas como una oportunidad para tu inmobiliaria, desde ellas puedes obtener visibilidad y tráfico hacia tu web.
El foco en tus redes sociales debe estar en posicionar tu marca en el largo plazo, al igual que con tu email marketing y tu blog, debes ofrecer un contenido de valor a los usuarios para que se relacionen contigo en los canales sociales.
Además, podrás complementar tus acciones con campañas de pago, por ejemplo en Facebook Ads, y hacer que tus promociones o tus contenidos lleguen a una audiencia mucho mayor de forma segmentada y controlada.
5 – Publicidad de pago en Google
La publicidad de pago en Google Ads es similar a pagar en portales inmobiliarios de terceros. Puedes utilizar Google para obtener leads cualificados y después utilizar el email marketing para terminar de convertirlos. Por ejemplo puedes crear una campaña de búsquedas para las palabras claves específicas de tu zona: “casas con terraza en Albacete”, “pisos con 3 habitaciones en Madrid Entrevías”…
6 – Incluye vídeos en tu estrategia
Los agentes inmobiliarios que utilizan vídeos en su estrategia consiguen aumentar sus ingresos un 49% más rápido según KPCB. Los vídeos de marketing son una forma perfecta de captar la atención de más clientes potenciales. Los compradores quieren ver las viviendas en tiempo real y en buena calidad, y un vídeo puede ayudarles a dar el paso de solicitar la información en tu web, por ejemplo.
Algunos tipos de vídeos que puedes utilizar en tu inmobiliaria son: visitas virtuales a las casas, consejos de compra, características de los diferentes barrios…etc.
7 – Empieza a solicitar reviews
Seguro que tu también has buscado alguna vez opiniones sobre un servicio antes de contratarlo. Pues igual hacen los potenciales compradores cuando buscan una agencia inmobiliaria.
Tienes que desarrollar una estrategia para que tus clientes satisfechos compartan su opinión positiva en Google y otros portales. Por ejemplo, creando una campaña de email marketing que se envíe automáticamente tras finalizar el proceso de compra/venta.
Las buenas valoraciones te darán el empujón que necesitas para captar nuevos usuarios.
Recuerda que todas estas acciones que te recomendamos son complementarias entre sí y pueden todas formar parte de la estrategia de marketing digital de tu inmobiliaria.
Si quieres dar el primer paso para conseguir más clientes potenciales en tu agencia inmobiliaria, puedes empezar con una cuenta gratis de Benchmark, donde podrás crear campañas de email marketing y formularios pop up para tu web fácilmente.
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