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Series Posts: 行銷策略

行銷策略

四季主旨撰寫方式,陪你無憂走過一年!

常言道:一日三餐,一年四季,這是大部分人一年的生活真實寫照。進行郵件行銷時,構思並撰寫主旨也是再常見不過的事兒了。在構思郵件主旨,如果結合時下所處的季節,也是別樣的撰寫方式。無論是春夏,還是秋冬,Benchmark 都會始終如一分享新的主旨撰寫術,陪大家走過一年四季。 一、融合季節氣息 根據四季的特點,借助時令季節,充分利用季節氣息,從而結合品牌的特色,反而更好展現出品牌的賣點,或許更加吸引收件人開啟郵件,增加開啟率。 1.春季 春天是歷經漫長的寒冷冬季結束,萬物復甦的時節,一切生機盎然。對於人們來說,憧憬新希望,開始新一年的計劃。因此構想和撰寫的主旨,基本是結合春季特點,告訴人們春天終於來了,應該要置辦什麼,要該來做什麼。 主旨範例: The [brand name] SPRING SALE … starts today! Green Spring! Up To 60%...

September 9, 2022

行銷策略

想提升SEO搜尋引擎排名? 3優化技巧讓曝光機會增加!

SEO是什麼?為什麼一定要優化SEO? SEO需要優化與經營是行銷圈公開的秘密,但為什麼一定要優化跟經營SEO呢?因為好的SEO文章可以讓你的品牌官網在Google搜索引擎中「免付費」即能名列前茅,為你的網站帶來不小的流量!相比於Google的SEM付費式競價廣告,如果你是新創品牌剛起步還沒有太多預算投放廣告時,就更要定期產出「原創高質量」且符合「搜索者意圖」與「品牌產品」的SEO文章,這樣的操作除了提升SEO搜尋引擎排名為品牌帶來免費流量外,同時也提升了自身的網站權重,為日後行銷打下了優良的基礎,更讓文章可以在SEO自然排序上往前,增加SEO文章出現在google首頁曝光的機會。 初入行銷圈,SEO文章該怎麼寫? 許多人在初期寫SEO文章的時候,都會覺得塞入越多的SEO關鍵字,對SEO排名操作越好,所以不太管關鍵字的質量如何就通通放入SEO文章,然而這樣的做法反而適得其反讓你的SEO文章無法被Google喜歡。因此初期在撰寫SEO文章對於SEO關鍵字還沒有一定判斷能力的你,建議在寫SEO文章時,將「想法優先關鍵字放後」,意即首要步驟是把你認為的文章脈絡、標題羅列出來,再透過google搜索與goole關鍵字企劃書,找出最合適的流量關鍵字,確認SEO文章脈絡與標題方向正確後,就可以心無旁鶩的開始撰寫SEO文章。撰寫完成後再將寫的內容逐步排查,審核是否有單詞能更改或是加入有流量的SEO關鍵字,因為我們思考的角度與搜索者實際行為總是會有落差,例如:你的產品名稱取名為「Mail行銷」但實際大家都再搜索的會是「EDM行銷」、或是通俗易懂的「自己舖木地板」但其實大家都再搜索的是「木地板DIY」。 SEO優化技巧讓曝光機會增加 當然影響SEO搜尋引擎排名因素的原因有很多,除了SEO關鍵字外還有一些操作技巧也可以一併使用,提升文章在SEO搜尋引擎排名的曝光機會。 1.網站權重 意即網站產出內容被多少搜索者喜愛,然而網站權重需要靠累積的而非一朝一夕就能產生,除了定期的產出與你網站提供的產品有關的「原創」SEO文章外,外連結也是google評斷網站權重一個很重要的因素,因為越多人將你的文章連結分享至他們的SEO文章中,就代表你的文章質量越高,因此在撰寫「原創」SEO文章的時候也需要考慮文章內容是否與網站內容有關,才能有效提升網站權重。 2.SEO關鍵字密度解析 WordPress中會將文章架構分為HI~H6的分層,而一篇正確的SEO文章架構,通常只能有一個H1段落與Title、六個H2分段標題與不要求數量的H3細項標題。在H1、H2、Title中放入的SEO關鍵字,建議選擇流量達300↑的關鍵字對於提升SEO自然排序較有效果,而在H3或是內文中則建議放入流量20~100的長尾SEO關鍵字,以及確保SEO文章中每100字都會出現一個SEO關鍵字。 3.ALT文字與內連結 除了SEO關鍵字外,圖片的ALT文字對於SEO文章排名提升也有幫助,因此上傳圖片到WordPress時也別忘記編輯圖片的ALT文字,ALT文字的選擇上也建議選擇有流量的SEO關鍵字為佳,而內部連結是當瀏覽者因為你的內部連結,可以流暢的瀏覽完網站中的其他文章,從中獲得極佳的瀏覽者體驗,也會很好的提升網站權重與SEO文章的流量。 4.google排名機制 做完上述的SEO文章與關鍵字優化後,最重要的就是後續的追蹤,通常來說在文章發布的3-7天內就可以透過搜索SEO文章標題找到自己的作品,這也意即你的作品已經被google系統收錄,而後的1個月內可以透過搜索文章中的SEO關鍵字,確認SEO文章是否有被google順利推上排名,如果沒有的話我們也可以再針對SEO關鍵字進行調整,如果google已經將你的SEO文章排序在首頁的話,那麼恭喜你已經掌握提升SEO搜尋引擎排名的技巧囉! SEO文章如何達成轉換效果? 最後我們引了一大堆流量進入網站後,當然希望這些目標人物可以完成期望的轉換動作,如果是希望透過SEO文章增加會員數的話,筆者建議可以透過在文章中插入訂閱表格的連結跨越看的到摸不到的門檻,與讀者們實際進行互動。 當然訂閱表格除了能獲取會員名單外,更可以讓你進行一連串的再行銷,以Benchmark滿客郵件為例,在系統中可以找到製作訂閱表格的功能,完成後並實際開始獲取會員資料時,所獲取到的會員資料都會全自動的上傳至Benchmark滿客郵件中,完全無須擔心資料的seo 排名 操作彙整與分類唷!

September 2, 2022

行銷策略

4個中秋節EDM主旨撰寫技巧,讓銷售額輕鬆達標!

中秋佳節即將到來,過節的氛圍讓一切都能夠得到節慶的加成,公司行號在此刻進行與合作夥伴的定期問候最適合不過。同時,中秋節的龐大商機也讓各界都想分一杯羹,來自各司的中秋促銷信件便如雪片般飛來,淹沒我們的收件匣。如果您的中秋祝福或是特別優惠郵件只是被留在未讀收信匣內,那就太可惜了,對嗎? 為了確保您的信件被開啟,我們不得不提及提升開信率的方法。開信率的計算方式為「打開電子報人數/寄送成功的電子報數量」,能夠一定程度反映出EDM主旨對受眾的吸引力,可以作為摸索受眾對主旨口味的指標。研究數據顯示,35%的人單憑主旨決定是否要打開郵件,69%的人會依據主旨內容將郵件分至垃圾郵件匣。為了吸引受眾打開EDM(而不是進垃圾郵件匣),我們有哪些訣竅可以使用呢? 接下來將盤點幾個主旨撰寫的要點,配合中秋電子報主旨案例分享,讓你一看就懂,讓郵件從收件匣的茫茫信海中,脫穎而出! 具體敘述、保持簡短 若您有促銷優惠,不妨大方地放在主旨吧!明確指出折數或是回饋內容,比起只是打上「中秋優惠」,更容易讓收信者一目瞭然開信的好處。別忘了中文字數最好別超過25字,並把重點往前放,避免用行動裝置收信的用戶無法接收到完整主旨。 (O)中秋好食雞,烤雞天天79折:指出明確折數。 (O)中秋連假送好禮❤專屬100元折價券:回饋內容一目瞭然。 (X)超強中秋優惠正式登場!消費滿$999就能抽精美好禮和人氣美食優惠卷:字數過長(33字),且沒有把重點往前擺。 直搗痛點 從收件者的角度出發,猜測收件者為何所苦,並提供解決問題的提案,用主旨暗示信中有他所需要的答案,讓收件人開啟信件。否則,無論我們想出多有趣的文案,也只會淪落為對收件人毫無價值的普通信件。 (O)苦惱伴手禮選擇?10個不俗氣中秋禮盒提案!:猜測受眾有送禮的困擾,提出幾個品牌選項作為提案 (O)告別汗如雨下烤肉!250款電烤盤3折起!:猜測受眾有室外烤肉的不良經驗,提出室內接電烤肉的提案。 (X)手工蛋黃酥 烏豆沙內餡與鹹蛋黃的完美結合:只介紹產品特色,無法和受眾產生共鳴。 趣味與暖心的巧思 每當我們看見趣味的諧音梗、有意境的文字或是令人噗哧一笑,總是能勾起我們的好奇心和興趣,那為何我們不也這麼做呢?但須注意避免一味追求趣味而失去信件內容的本意。你也可以選擇加入個人化主旨,讓收信者覺得這封信是為他量身打造的,拉近我們與受眾的距離。 (O)月半節 中秋名店商品5折起:用組合字同時點出中秋節的關鍵字:「月亮」和「胖」。 (O)在泳池賞月🌕 Top30中秋連假住宿:描述情境,給予想像空間,讓受眾嚮往追求特定生活畫面。...

August 26, 2022

行銷策略

一篇學會SEO文章優化訣竅,建立品牌專屬關鍵字排名書

許多人都期望透過文章的撰寫替官方網站帶來流量,同時透過關鍵字的置入提升文章在goolge的排名讓品牌能見度更高,但很多人並不清楚如何將正確的seo關鍵字放入文章中,以及又有那些技巧能找到真的能提升文章排名的關鍵字,因此本篇文章將一一解析這些步驟,讓你建立專屬的品牌關鍵字排名書。 如何找到正確的產品seo關鍵字? 在開始搜尋找正確的關鍵字前,你應該先對自己要販售的產品有基礎的認識,假設今天你想要販售「地板材料」,但並不確定「地板材料」這個詞是否是正確的產品主詞,那麼你可以透過搜尋「地板材料」、「鋪地板」或競爭品牌,去觀察在google首頁的每篇文章的標題、內文,大多是用什麼關鍵詞描述產品,就可以找到正確且具有高搜尋意圖的產品seo關鍵字。 seo文章大綱與主題選定 那麼現在已經確定了正確的產品seo關鍵字有「超耐磨地板」、「地板」、「木地板」,那該如何發想SEO文章的撰寫方向呢?其實我們可以透過以鏡借鏡的方式,去羅列出自己文章的大綱,例如:今日想撰寫的SEO文章想產品是「木地板」,那我們就可以在google中搜尋「木地板」這個關鍵詞,你會得到以下結果「木地板diy」、「木地板推薦」、「木地板缺點」...稱呼為長尾詞的關鍵詞,假設你的產品主要客群是B2C,那麼「木地板diy」就是一個很好發想的seo文章主題。 試想一下什麼樣的人會想要「diy木地板」呢?答案就是預算沒有那麼多的人也就是「小資族」,那麼小資族會在意的是什麼呢? 可能就會是地板的耐用程度、CP值高不高或是搬家的時候好不好帶走,因此你就可以搜索「diy木地板」、「高CP值地板」...的衍生關鍵詞,就可以統整出文章的大綱架構,例如:diy鋪地板的工具器材有哪些 → 地板怎麼鋪、拆 → 推薦的高CP值木地板產品,這樣的文章大綱架構,可以很好提升文章的質量。 2個關鍵字優化技巧,提升seo文章能見度 當然除了有吸引目標客群的seo文章大綱外,在關鍵字的選擇上也很重要,例如:木地板diy跟自己鋪木地板,雖然都是同樣的意思但是在搜索量上會有大幅的差異,因此要在文章中將對的流量關鍵字放在對的位置,才能起到關鍵字優化並且提升seo文章在goole首頁的能見度,因此接下來將跟大家分享2個篩選關鍵字的小技巧。 關鍵字優化技巧1:關鍵字搜尋量怎麼選 想要知道關鍵字的每月搜索量,我們可以透過google ads中的關鍵字規劃工具去找出相關的數據,但當眾多的數據呈現在面前,你可能會面臨不知道怎麼選的窘境,其實關鍵字搜尋量不一定是越高越好,因為越高也表示競爭越激烈,所以建議你選擇1-2個搜尋量有到達300-1000的關鍵字作為seo文章「主要」的關鍵字,而搜尋量不高的關鍵字則可以做為輔助在內文中出現。 關鍵字優化技巧2:關鍵字去蕪存菁 上述的技巧我們已經知道google ads中的關鍵字規劃工具可以提供關鍵字的搜尋量,但如果低於300搜尋量的輔助關鍵字多達數十組,該怎麼選到適合輔助關鍵字呢?我們可以透過將關鍵字回丟到google搜尋頁中,觀看「第一頁」出現的文章或廣告是否與你的文章脈絡相符,透過排除的方法,就可以在茫茫關鍵字海中,找到最適合你seo文章的輔助關鍵詞。 不怕行銷沒點子,多方應用的關鍵字規劃書...

August 3, 2022

行銷策略

行銷人一定要知道的 EDM 行銷術語

理解 EDM 行銷術語有時像學習一門新的語言,感到茫然不解相當正常。術語固然艱澀難懂,但對基礎知識起碼要了然於胸,這點非常重要。有些術語具有法律意涵,需要謹記在心,其他術語指的是您需要努力納入行銷策略的趨勢和實務。 與其在行銷會議佯裝微笑或點頭示意,不如釐清一些常用術語。本文整理一份您需要了解的 EDM 行銷術語清單以及我們的資源,協助您快速上手,帶您深入了解業界知識。話不多說,立即開始。 A/B測試 您的行銷活動在哪些方面(郵件主旨、行為召喚 (CTA) 或主動訂閱表格)產生最佳結果,其實很難判斷。A/B 測試讓您測試單一項目的兩種變數,看看哪個最有效。 如何進行 A/B 測試以及箇中緣由 為何您應留意郵件測試? 接受率 接受率意即發出的郵件被收件人的郵件伺服器所接受的百分比,有時也稱郵件到達率。接受率不代表一封郵件成功送達收件匣,只是表示郵件沒有被退回。 退件率 說到退件,退件率意指發出的郵件未被收件人的郵件伺服器所接受的百分比。 上次行銷廣告活動的退件率奇慘無比,我該如何是好?...

July 15, 2022

行銷策略

2022郵件行銷工具大整合,10款超實用工具話你知!

現今中小企業大多會追求多快好省,想要以郵件行銷方式創造高價值,在預算花費有限的情況下,若行銷工具越優質,則業務開展越順利。然而郵件行銷工具百百種,如何挑選也是一門學問。本篇文章,將介紹相關的郵件行銷工具,包括品牌郵件、郵件績效追踪工具、郵件設計工具等,用於規劃行銷策略。 一、郵件行銷工具 1.郵件群發 對於大部分人來說,使用個人信箱手動發送小批量名單,可以說是毫無壓力。但是,隨著不斷開發客戶,名單數量日益增加,數據逐漸龐大,而且數據繁雜,繼續用個人信箱發信就不合適了,與客戶溝通的效率變低,更何況客戶是否開啟郵件無從知曉。使用郵件群發平台,不僅可以解放雙手,還能追踪郵件發送績效,郵件是否被開啟、點擊,業績均數據化呈現,節省時間,提高效率。 平台推薦:Benchmark Email 滿客郵件 推薦優點:專業郵件群發平 台,於郵件行銷行業耕耘15年,非常適用中小型企業。平台提供免費模板、名單管理等強大郵件群發工具,專注於為企業謀劃電子郵件行銷,協助提高公司業績! 二、追踪郵件績效工具 1.郵件成效追踪 現今是流量橫行的時代。廣告投放之後,想要追踪效果,自行定制工作表記錄?如此一來需要儲存一堆工作表,這樣太麻煩了,還容易差統計出差錯!你需要一款數據追踪工具,分析工作交給平台操作,精準統計數據,登入賬戶查看就可以! 平台推薦:Google Analytics(分析) 推薦優點:收集網站互動資訊,幫助您深入了解網站流量以及特定網站用戶和訪客行為,支援使用者客制化報告,以便準確查看追踪數據,選擇電子郵件追踪瀏覽量,查看郵件活動為網站帶來多少流量,包括收件人,轉寄郵件或點擊連結的訪客。 2.Gmail 到達率測試工具 Gmail 是最受歡迎的郵件服務供應商之一,目前全球用戶就高達18億,擁有非常龐大的用戶基底,因此,讓 gmail...

June 10, 2022

行銷策略

純文字郵件與 HTML 郵件優缺點比較

HTML 郵件 誰輸誰贏:純文字郵件或 HTML 郵件?這場爭辯歷史悠久,幾乎與 EDM行銷 一樣古老久遠。HubSpot 數位行銷公司分別於 2011 年與 2014 年調查受訪者喜歡哪種郵件。結果大部分的人選擇了 HTML 郵件。實際上,簡單的純文字郵件設計在 A/B 測試中屢戰屢勝。 就此放棄 HTML 郵件並非明智的作法。其實,圖片、影片和具創意的設計元素是成功的 EDM...

May 27, 2022

行銷策略

為什麼建立電子郵件名單比購買更好?

捷徑是高效的,顧名思義,讓你在更短的時間內到達你需要去的地方。但不是所有的捷徑都是好的。事實上,有些捷徑只是單純的懶惰,可能導致一堆麻煩。 以你的電子郵件行銷為例。你已經有了一些很好的內容,但你需要郵寄給別人。作為一個忙碌的專業人士,採取能讓你儘快獲得最多聯繫人的途徑是很誘人的。但是,購買電子郵件名單實際上對你的的業務來說利大於弊,這是一條你不願意走的捷徑。 讓我們來看看為什麼你應該避免這種做法的幾個原因,以及一些合法的方式來建立一個可靠的、賺錢的電子郵件名單。 什麼是購買電子郵件名單? 購買電子郵件名單是指從第三方公司購買的資訊集,該公司承諾你在購買名單時,為你提供成千上萬的「得到許可的」聯絡人。買來的名單似乎是解決複雜問題的簡單答案,但事實是,捷徑幾乎從未奏效,而且買來的名單可能造成的問題比它們解決的問題多得多。 人們如何以及為何購買電子郵件名單? 人們從那些承諾提供大量聯絡人以換取金錢的名單供應商那裏購買名單。這些企業出售數十萬人的聯絡資訊,數量從幾千到幾十萬不等,甚至超過一百萬。 取決於他們是如何獲得這些資訊的--有時他們會有共用用戶資訊的合作夥伴,有時他們使用複雜的搜索引擎來編制長長的企業電子信箱和其他有公開信息名單。 無論哪種方式,他們都向客戶承諾提供合格的聯絡人的電子郵件名單,並按人口統計學或心理學資訊進行分類。購買名單是很誘人的,尤其是當你剛開始的時候--畢竟,誰能拒絕在短短幾分鐘內為他們的名單增加5萬或10萬個聯絡人,而這些正是他們需要的目標人群或行業? 但請相信我們:擁有一個數量小的、健康的名單總是比擁有一個龐大的、不期待你來信的名單要好。雖然你購買的聯絡人,可能在某種意義上說是真實的電子,但訂閱用戶訂閱方式是不合適的,這意味著收件人可能會立即刪除你的電子郵件,或者更糟的是,將其標記為垃圾郵件並取消訂閱。 購買名單會無意中把你的品牌定位為垃圾郵件發送者,這不僅會刺激人們,增加你的退訂率,損害郵件到達率,而且還會使你的企業看起來很糟糕--這絕不是一個好現象。這並不是你的行銷策略所要建立的品牌意識。 你不應該購買電子郵件名單的7個原因 你會違反《通用數據保護條例》(GDPR)的規定(並可能最終被處以重罰)。 高質量的電子信箱很少被出售。 購買名單上的聯絡人並不瞭解你或你的業務,而且外展也不太成功。 有信譽的電子郵件行銷平臺不會允許你使用購買的名單。 你將面臨被標記為垃圾郵件的風險,這將損害你的IP和發件人聲譽。 你會給你的企業帶來不好的影響。 你的電子郵件服務供應商可能會懲罰你。 建立電子郵件名單的最有效方法是通過選擇進入的方法,這將使你不至於陷入困境,並將真正產生真正的結果。創建你自己的名單,這些人選擇接收你的內容,符合法律規定並保護你的聲譽。它還為你提供了發展和培養與客戶的真正關係的機會。...

May 11, 2022

行銷策略

如何降低退件率並提高郵件到達率?

提高郵件到達率 絞盡腦汁為您的訂閱用戶製作郵件後,終於到了按下發送按鈕的時候。但發送後,大部分訂閱用戶沒有收到信。您可以想像這有多麼恐怖嗎? 提到 EDM 行銷,退件並不是什麼新鮮事。無論您的訂閱用戶不再能夠存取他們的郵件,或是郵件伺服器正在建立中,退件都會發生。 您的郵件退件率越高,它就越有可能損害您的郵件到達率。根據研究調查,退件率公認可接受的基準為百分之二。意味您每發送 100 封郵件,兩封退回給您是正常的情況。同時,如果您看到退件率超過百分之五,這時候您該採取行動,把數字降到更健康的範圍。 幸運的是,降低退件率不一定會令人頭痛。讓我們深入了解退件率的所有面向,包括一些強而有力的方法,確保您的郵件順利進到訂閱用戶的收件匣。 什麼是退件率 退件率指的是您發送的郵件中,未能到達收件人的收件匣,甚至是垃圾郵件的百分比。他們被視為無法投遞的郵件,直接退回給您。 它可能只是「軟」退件,意味郵件可能因為暫時性問題無法送達,像是收件匣太滿或郵件檔案過大。這種情況下,您的服務器稍後會嘗試(幾次),希望郵件能送達。 或者它可能是「硬」退件,意味郵件域名不存在、帳戶被關閉,或電子郵件位址拼錯,導致郵件永遠無法送達。硬退件是永久性的傳送問題。 每一封退回的郵件都會對您的退件率產生影響,因為退件率以百分比計算。如果您發送 1,000 封郵件,其中 100 封無法投遞,您的退件率為 10%。 退件率如何影響郵件到達率...

May 11, 2022

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