Esta entrada del blog se actualizó por última vez el 18/09/2025.

El email marketing sigue siendo una de las formas más eficaces que tienen las empresas para conectar con su público. Una lista de suscriptores bien creada permite una comunicación constante, una mayor visibilidad y un mejor control sobre quién recibe tus mensajes.

Este artículo describe 15 estrategias probadas para ayudar a las empresas a aumentar rápidamente sus suscriptores de email. Se centra en las tácticas prácticas que funcionan en todos los sectores y tamaños de empresas.

Cada estrategia está diseñada para admitir el crecimiento sostenible de la lista, al tiempo que crea una base sólida para la interacción futura. Tanto si comienzas desde cero como si buscas acelerar el crecimiento, estas estrategias se pueden aplicar en cualquier etapa.

 

Por qué el crecimiento de la lista de suscriptores de email es importante para todas las empresas

El email marketing genera un mayor retorno de la inversión en comparación con las redes sociales o la publicidad de pago. El email permite el envío directo a la bandeja de entrada del usuario, lo que reduce la dependencia de los algoritmos de la plataforma.

Una lista de suscriptores en crecimiento suele reflejar un negocio en crecimiento. Una lista más grande aumenta el alcance y permite probar la oferta, recopilar comentarios e impulsar un tráfico constante hacia los productos o servicios.

Las listas de suscriptores se consideran «medios propios», lo que significa que las plataformas de terceros no las controlan. A diferencia de los canales sociales, que pueden limitar el alcance o cambiar las políticas, las listas de suscriptores proporcionan un acceso ininterrumpido a tu público.

 

Cómo optimizar los formularios de registro para obtener el máximo número de conversiones

1. Simplifica los campos de tu formulario

Los formularios con menos campos convierten a más visitantes en suscriptores. Cada campo adicional aumenta el tiempo y el esfuerzo requeridos, lo que puede reducir las tasas de finalización.

En la mayoría de los casos, solo se requiere una dirección de email para iniciar una relación con un nuevo suscriptor. Las empresas suelen ver cómo se duplican las tasas de conversión cuando reducen sus formularios de cuatro campos a acabar con uno.

Empresas como Buffer vieron un aumento del 130 % en las inscripciones mensuales simplemente ofreciendo más oportunidades a los usuarios para unirse a su lista. En lugar de un único formulario de registro, añadieron ocho nuevas fuentes de registro en su página web, lo que aumentó drásticamente el total de registros.

2. Coloca los formularios en varias ubicaciones

Los formularios de registro colocados en diferentes áreas de una página web pueden llegar a los usuarios en numerosas etapas de su visita. Cada ubicación tiene un objetivo específico.

Las ubicaciones de alto rendimiento incluyen:

• Encabezado o pie de página de la página de inicio
• Final de las entradas del blog
• Barra lateral de las páginas de contenido
• Páginas de pago
• Bibliotecas de recursos
• Página «Acerca de»

3. Utiliza llamadas a la acción claras

Las llamadas a la acción (CTA) guían a los usuarios sobre lo que deben hacer a continuación. Las CTA que explican claramente lo que alguien recibirá funcionan mejor que las instrucciones vagas.

Las palabras que sugieren valor, prueba social o exclusividad mejoran la claridad y el interés. Probar diferentes frases de CTA ayuda a descubrir qué funciona mejor para un público específico.

CTA EFICACES	POR QUÉ FUNCIONAN
«Obtenga consejos gratuitos»	Destaca el valor
«Únase a más de 10 000 marketers»	Utiliza la prueba social
«Desbloquee su guía»	Despierta la curiosidad

Creación de lead magnets que convierten

Un lead magnet es un contenido o una oferta que anima a alguien a compartir su dirección de correo electrónico. Funciona proporcionando valor a cambio de información de contacto.

Los lead magnets más eficaces son específicos, fáciles de acceder y resuelven un problema claro. La creación de un lead magnet comienza por entender lo que quiere el público.

Entre los tipos más comunes de lead magnets de alta conversión se incluyen:

• Libros electrónicos/guías: proporcionan información detallada sobre un tema. Por ejemplo, una guía sobre los fundamentos del email marketing ayuda a los recién llegados a comprender los conceptos básicos.
• Plantillas/hojas de trabajo: ofrecen un formato ya preparado para un trabajo específico. Por ejemplo, una plantilla de newsletter por correo electrónico ahorra tiempo al proporcionar a los usuarios una estructura a seguir.
• Checklist: desglosan un proceso en pasos sencillos. Por ejemplo, una checklist previa al lanzamiento ayuda a los usuarios a organizarse.
• Pruebas gratuitas: permiten a las personas probar un producto antes de comprarlo. Por ejemplo, una prueba de 7 días de una plataforma de email marketing muestra a los usuarios cómo funciona.

 

Aprovechar las redes sociales para aumentar la lista de suscriptores de email

1. Insertar enlaces de registro en los perfiles

Los perfiles de las redes sociales ofrecen espacio para dirigir a los usuarios a un formulario de registro por email. Las diferentes plataformas permiten enlaces en diferentes lugares.

En Instagram, el enlace de la biografía puede llevar a una landing page con un formulario de registro. En Twitter, el campo de la página web del perfil puede servir para este propósito. En Facebook, el botón de llamada a la acción se puede configurar como «Registrarse».

Las descripciones de los perfiles deben incluir un texto breve y claro que anime a registrarse. Por ejemplo: «Consejos semanales de marketing → [enlace]».

2. Realiza campañas publicitarias dirigidas

Los anuncios sociales de pago pueden crearse específicamente para conseguir suscriptores de correo electrónico. Estos anuncios suelen utilizar objetivos de generación de leads o clics en enlaces para dirigir el tráfico a una página de registro.

Los anuncios exitosos para crear listas incluyen una oferta concisa, una imagen que coincida con el mensaje y un formulario o botón que dirija a una landing page. La landing page debe centrarse únicamente en el registro, con un mínimo de distracciones.

Consejos para la segmentación de anuncios: céntrate en los intereses relacionados con tu contenido, crea audiencias similares basadas en los suscriptores actuales y vuelve a dirigirte a los visitantes de la página web que no se registraron inicialmente.

3. Publica avances de contenido exclusivo por email

Los avances utilizan breves adelantos de contenido exclusivo por email con el fin de crear el interés. Un artículo podría decir: «El email de mañana incluye tres líneas de asunto que duplicaron las tasas de apertura, solo para suscriptores».

Estos avances crean la sensación de que el contenido completo solo está disponible a través de la lista de suscriptores. Los formatos prácticos de avances incluyen miradas entre bastidores, acceso anticipado a actualizaciones o consejos que no se comparten públicamente.

Uso de pop-ups y la oferta de intención de salida

1. Calcula bien el momento de las pop-ups

Las pop-ups funcionan mejor cuando se ven en el momento adecuado. Activar una pop-up demasiado pronto puede interrumpir al visitante, mientras que activarla demasiado tarde puede dar lugar a oportunidades perdidas.

Los desencadenantes más comunes incluyen:

• Tiempo pasado en la página (el 30 segundos)
• Profundidad de desplazamiento (50 % de la página)
• Intención de salida (el cursor se mueve hacia la barra del navegador)

Para reducir las interrupciones, evita mostrar pop-ups inmediatamente después de llegar a la página. Retrasar la aparición da a los usuarios tiempo para interactuar primero con el contenido.

2. Personaliza tus ofertas

Los pop-ups se pueden adaptar para que coincidan con el comportamiento o el perfil de cada visitante. Por ejemplo, alguien que llega desde una entrada de blog sobre diseño de email puede recibir un pop-up que ofrezca la oferta de una guía sobre ese tema.

La personalización puede basarse en la fuente de referencia, el número de visitas, la ubicación o el contenido que se está viendo en ese momento. Las pop-ups personalizadas suelen utilizar diferentes titulares, imágenes o llamadas a la acción para adaptarse al contexto del visitante.

3. Limita la frecuencia y respeta la experiencia del usuario

Mostrar la misma pop-up con demasiada frecuencia causa frustración y conduce a mayores tasas de rebote. Las cookies ayudan a recordar quién ha ver o cerrado ya una pop-up, para que no se se vea nuevamente durante la misma sesión.

En los dispositivos móviles, las pop-ups deben ser fáciles de cerrar, no cubrir demasiado la pantalla y cargarse rápidamente. Las pop-ups adaptadas a los dispositivos móviles suelen deslizarse desde la parte inferior o se ven como banners.

 

Crear programas de referencia para conseguir más suscriptores

1. Ofrecer incentivos por el registro

Los incentivos animan a las personas a unirse a las listas de suscriptores ofreciéndoles algo a cambio. Los incentivos más comunes son descuentos, la versión gratuita o acceso exclusivo a contenidos.

Entre los incentivos eficaces se incluyen:

• Descuentos porcentuales: 10-15 % de descuento en la primera compra
• Envío gratuito: elimina una barrera de compra habitual
• Actualizaciones de contenido: versiones premium del contenido habitual
• Acceso anticipado: primer vistazo a nuevos productos o funcionalidades
• Contenido exclusivo: información que no está disponible en otros sitios

2. Fomenta el intercambio y las referencias

Los programas de referencia permiten a los suscriptores existentes invitar a otras personas a unirse a la lista. Esto se hace a través del contenido de email que incluye un enlace «reenviar a un amigo» o botones para compartir en redes sociales.

Algunos programas hacen un seguimiento del número de personas que recomienda un suscriptor. Cuando un suscriptor alcanza un número determinado de referidos, recibe una recompensa. Por ejemplo, acceso anticipado después de tres referidos y un regalo después de diez.

Factores de éxito de las recomendaciones: facilita el intercambio con botones de un solo clic, ofrece una ventaja clara tanto para quien recomienda como para el nuevo suscriptor y reconoce rápidamente las recomendaciones exitosas.

Segmentar a tus suscriptores desde el principio

Segmentar significa dividir a los suscriptores en grupos según características comunes. Recopilar datos durante el registro permite comenzar la segmentación desde el principio, lo que ayuda a adaptar el contenido a las preferencias de los suscriptores.

Para recopilar datos sin ralentizar la cumplimentación del formulario, las empresas suelen utilizar métodos sencillos, como añadir una pregunta opcional al formulario de registro o utilizar perfiles progresivos, en los que se recopila más información a lo largo del tiempo.

Los centros de preferencias son páginas en las que los suscriptores pueden actualizar sus intereses, la frecuencia de contacto u otros detalles. Estos pueden presentarse durante la secuencia de emails de bienvenida.

La segmentación mejora las métricas de rendimiento del email. El envío de contenido que se ajusta a los intereses de los suscriptores conduce a mayores tasas de apertura, tasas de clics y menores tasas de cancelación de suscripción.

Prueba y mide tus estrategias de crecimiento de la lista de suscriptores

1. Utiliza pruebas A/B en los formularios de registro

Las pruebas A/B comparan dos versiones de un formulario de registro para ver cuál funciona mejor. Los elementos comunes que se prueban incluyen titulares, campos de formulario, imágenes y llamadas a la acción.

Para realizar una prueba A/B, divide el tráfico entrante de manera uniforme entre las dos versiones. Deja que la prueba se ejecute hasta que alcance un número mínimo de muestra, normalmente al menos 100 conversiones por versión.

2. Realiza un seguimiento de las métricas clave

El seguimiento de las métricas ayuda a medir el rendimiento de las estrategias de crecimiento de la lista. Las métricas importantes a tener en cuenta incluyen:

• Tasa de conversión: porcentaje de visitantes que completan el formulario de registro.
• Tasa de abandono del formulario: porcentaje de usuarios que comienzan a rellenar un formulario pero no lo completan.
• Tasa de crecimiento de la lista: tasa a la que aumenta la lista de suscriptores con el tiempo.

Las tasas de conversión medias de los formularios de registro suelen oscilar entre el 1 % y el 5 %. Las landing pages de alto rendimiento con la oferta atractiva pueden alcanzar el 10 % o más.

Formas rápidas de hacer crecer una lista de suscriptores desde cero

1. Asóciate con marcas complementarias

Las marcas complementarias se dirigen al mismo público, pero ofrecen productos o servicios diferentes. Por ejemplo, una empresa de equipamiento deportivo podría asociarse con un servicio de planificación de comidas.

Los formatos de colaboración incluyen intercambios de contenido, webinars coorganizados o sorteos conjuntos. Cuando te pongas en contacto con posibles socios, utiliza un email breve para presentar tu empresa y sugerir un siguiente paso sencillo.

2. Recopila correos electrónicos en eventos o webinars

En los eventos presenciales, los correos electrónicos se pueden recopilar mediante hojas de registro, códigos QR vinculados a formularios o tabletas. Los eventos virtuales utilizan formularios de registro y mensajes de chat en directo.

Las plataformas de webinars incluyen formularios de registro creados y la integración con herramientas de email. La oferta de una grabación o de un recurso descargable aumenta las posibilidades de que se complete el formulario.

Estrategias de resultados rápidos:

• Organiza un webinar que resuelva un problema específico.
• Crea un reto de 5 a 7 días con correos electrónicos diarios.
• Lanza un concurso con un premio relevante.
• Escribe artículos como invitado para publicaciones consolidadas.
• Crea una calculadora o plantilla sencilla que requiera registrarse.

Garantizar la conformidad y la entregabilidad

La comunicación por email está regulada por leyes como el RGPD en Europa y la CAN-SPAM en Estados Unidos. Estas leyes protegen la privacidad y reducen los mensajes no deseados.

El marketing basado en el permiso consiste en pedir a las personas que se suscriban a los correos electrónicos en lugar de añadirlas sin su consentimiento. Este proceso se denomina «opt-in». Los formularios de suscripción recopilan direcciones de correo electrónico y almacenan un registro de cuándo y cómo alguien dio su permiso.

La entregabilidad se refiere a si los correos electrónicos llegan a las bandejas de entrada en lugar de ser marcados como spam. Una buena entregabilidad depende del uso de direcciones de correo electrónico válidas, del envío desde un dominio verificado y de la actualización de las listas de suscriptores.

La limpieza de listas es el proceso de eliminar direcciones de correo electrónico inactivas o no válidas. La limpieza regular de las listas evita el envío a direcciones que ya no funcionan o que pertenecen a personas que no interactúan.

Avanzar en el crecimiento de tu lista de suscriptores

El crecimiento de una lista de suscriptores implica combinar estrategias que funcionan juntas a lo largo del tiempo. Estas incluyen optimizar los formularios de registro, crear lead magnets, utilizar las redes sociales, configurar pop-ups, ofrecer incentivos y realizar un seguimiento del rendimiento.

Para comenzar, selecciona una estrategia que se adapte a tus recursos actuales y al comportamiento de tu público. Por ejemplo, comienza por simplificar tu formulario de registro y colocarlo en varios lugares de tu página web. A continuación, crea lead magnets que ofrezcan un recurso acorde con los intereses de tu público.

El crecimiento de la lista de suscriptores es un proceso continuo. Los resultados pueden variar en función del contenido, el público y las pruebas. El seguimiento de las métricas proporciona información sobre lo que funciona en tu situación específica.

Para aplicar estas estrategias, Benchmark Email proporciona herramientas para crear formularios de registro, diseñar lead magnets, segmentar suscriptores y analizar el rendimiento.

Preguntas frecuentes sobre cómo hacer crecer tu lista de suscriptores de email

¿Cuánto tiempo suele tardar en verse los resultados de estas estrategias de crecimiento de la lista de suscriptores de email?

La mayoría de las empresas observan un crecimiento notable en un plazo de uno a tres meses tras la aplicación constante de estas estrategias, aunque los resultados varían según el sector y la calidad de la ejecución.

¿Qué tipo de lead magnets suele convertir el mayor porcentaje de visitantes?

Los recursos específicos para la resolución de problemas, como plantillas, checklists y guías breves, suelen convertir mejor que el contenido general, ya que proporcionan un valor inmediato al visitante.

¿Cómo puedo hacer crecer mi lista de suscriptores si aún no tengo mucho tráfico en mi página web?

Céntrate en las asociaciones, las publicaciones como invitado en páginas web consolidadas, la interacción en las redes sociales y los eventos presenciales para conseguir direcciones de correo electrónico mientras creas tus fuentes de tráfico.

¿Cuál es la diferencia entre una ventana emergente y una oferta de intención de salida?

Una ventana emergente se ve en función del tiempo o de los deslizamientos. Al mismo tiempo, la oferta de intención de salida se activa específicamente cuando el cursor del visitante se mueve hacia el cierre del navegador, lo que la convierte en la última oportunidad para convertir a los visitantes que se marchan.

¿Con qué frecuencia debo limpiar mi lista de suscriptores inactivos?

Revisa y limpia tu lista de suscriptores cada tres o seis meses para mantener unas tasas de entregabilidad sólidas y unas métricas de interacción precisas.