¿No nos vendría bien a todos algo que nos ayudara a aligerar la carga de trabajo?

En esta era de la eficiencia, el mercado está continuamente inundado de diversas herramientas de marketing diseñadas para ayudarnos a trabajar más rápido, más duro y más inteligentemente. Y aunque hay muchos trucos por ahí, también hay muchas herramientas que hacen exactamente lo que están diseñadas para hacer: hacer nuestra vida mucho más fácil.

Cuando se trata de inbound marketing específicamente, es crucial utilizar todo lo que podamos para mantener el flujo de clientes y asegurarnos de que se mantiene al día con la “nutrición de leads” y el seguimiento.

Somos grandes fans de todo lo que nos ayuda a hacer más mientras trabajamos menos. Así que con eso en mente, aquí hay cuatro herramientas que te ayudarán a completar tu estrategia de inbound marketing.

1.Boomerang

El tiempo es algo impredecible, especialmente en el sector de las ventas. A veces lo tienes, a veces no.

Boomerang es una herramienta de productividad para e-mail que ayuda a manipular el tiempo a tu favor y más en estrategias de inbound marketing. Nuestra funcionalidad favorita es la posibilidad de escribir un correo electrónico cuando tienes tiempo para concentrarte en él y luego programar una hora específica para que se envíe. Esto es genial cuando tienes la inspiración para escribir un correo pero quizá lo haces a una hora no muy apropiada para enviar.

Otra funcionalidad de Boomerang que te salva la vida son los recordatorios de correo electrónico. Recibirás una alerta cuando un correo electrónico no haya sido revisado/ por ti en lugar de tener que buscar y seguir tus conversaciones por tu cuenta.

Todos tenemos esos clientes que solicitan un seguimiento en el tercer trimestre o el próximo año, y Boomerang te ayuda a asegurarte de que no te olvidas de ellos. Se trata de hacer que la bandeja de entrada trabaje con nosotros, no en nuestra contra. ¿no podríamos todos usar eso?

2. Un blog de empresa

Si bien es cierto que la puesta en marcha y su mantenimiento exigen trabajo, un blog de empresa es uno de los mejores activos para la generación pasiva de clientes en la estrategia de inbound marketing. Todo el trabajo que se invierta en el blog ahora tiene el potencial de dar grandes frutos después, lo cual es una gran inversión.

El contenido que creas para tu blog puede utilizarse para ayudar a los clientes que tienen preguntas o necesitan un recurso. También puede utilizarse para elaborar otras piezas, como presentaciones, guías o libros electrónicos (un gran ahorro de tiempo en sí mismo).

En última instancia, tener un blog de empresa que cubra una amplia gama de temas eliminará gran parte del trabajo y las conjeturas de la creación y el uso de contenidos a lo largo del tiempo. Siempre y cuando seas constante con el blog

3. Automatización de email marketing

Tal vez somos un poco parciales aquí, pero desde nuestro punto de vista, una gran herramienta de automatización de email marketing como Benchmark Email es una de las cosas más útiles que hay para agilizar tus esfuerzos de marketing.

La automatización del marketing por mail hace que sea fácil nutrir a los clientes potenciales y conectarse con ellos de una manera significativa y oportuna. Diseña las campañas de email o campañas de goteo con antelación y prográmalos para que se envíen cuando lo consideres oportuno. De esta forma podrás mantener la atención de los clientes y asegurarte de que avanzan de forma eficaz por el embudo.

Además, esto ayudará a mejorar la, segmentación de tus contactos y fácilmente darles seguimiento. Estos datos pueden impulsar tus futuras campañas. Todo esto es algo que tendrías que hacer de todos modos y una herramienta de automatización de e-mail simplemente lo puede hacer por ti. ¿El resultado? Un crecimiento máximo, con un esfuerzo mínimo.

4. Automatización de redes sociales

Hay muchas herramientas fantásticas para elegir aquí, por lo que no vamos a especificar sólo una, pero encontrar una herramienta de automatización de redes sociales que se alinee con tus  necesidades y presupuesto puede hacer una gran diferencia en el nivel de productividad diaria.

Herramientas como Hootsuite y Buffer centralizan tus esfuerzos de marketing en redes sociales en un solo lugar, por lo que no tienes que saltar entre las plataformas de redes sociales para publicar el contenido.

También ofrecen una ventanilla única para el social listenting y la interacción con tus seguidores. Puedes publicar varias piezas de contenido de forma más rápida y sencilla, y también puedes obtener información sobre las métricas y el rendimiento para ver qué atrae visitantes a tu sitio web (y los convierte) y qué no.

Cuando busques una herramienta de redes sociales para tu empresa, asegúrate de prestar atención tanto a las características como al precio.

Con tanta variedad, querrás seleccionar una herramienta que se ajuste a tus objetivos en términos de integración de canales, colaboración en equipo y diseño de la interfaz.

5. Formularios de registro

Cada nuevo visitante del sitio web es un posible nuevo cliente si tienes los medios para convertirlo en uno. Para ello, necesitas una forma de hacer un seguimiento de estos visitantes y acceder a su información de contacto para poder añadirlos a tus campañas de captación de clientes potenciales. Aquí es donde entran en juego los formularios de registro.

Pueden ser formularios emergentes, formularios incluidos en tus landing pages o una solicitud de inscripción en tu newsletter. De cualquier manera, necesitarás formularios que requieran que la gente proporcione información clave y calificada.

Incluye en tu formulario datos como: nombre, correo electrónico, tamaño de la empresa, presupuesto de marketing (o presupuesto relacionado con el servicio que ofrece tu empresa), sector, o cualquier cosa que necesites para conocerlos mejor y determinar si encajan en tus servicios.

¿Por qué trabajar más de lo necesario?

El marketing es cada vez más complejo, con más plataformas digitales (y mayores expectativas de los clientes) que impulsan la necesidad de eficiencia siempre que se pueda.

Utiliza las herramientas anteriores para ir por delante en lo que realmente importa, e investiga también otras herramientas que puedan ayudarte a resolver los problemas más relevantes de inbound marketing.

Con el conjunto de herramientas adecuado, podrás centrarte en las estrategias generales en lugar de en las dificultades de ponerlas en práctica.