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新手行銷旅程之郵件AB測試入門指南
什麽是AB測試？ A B測試是企業用來有效促進郵件行銷的一個工具。AB 測試是指在兩個（A/B）或多個（A/B/n）版本郵件中，在同一時間維度，分別發送不同的郵件給不同的目標群體，最後收集各群組的數據，評估出最好版本並采用。 簡單來說，通過AB郵件測試觀察郵件元素的變化，比如：主旨、內容、發送時間，這些都能影響收件者的開啟意願。每個測試只有一組比較變量，變量(A)和變量(B)，最終結果清晰易於理解。 「服裝公司想對產品上新郵件選擇出合適的郵件主旨，於是針對同一封郵件製作了兩個不同的郵件主旨，然後分別把A/B兩個版本發送給不同列表的收件人，如果最後得出的結果是，主旨A比主旨B獲得更多打開率和點擊率，那麽服裝公司就會采用主旨A作為正式版本，並發送給列表剩余的其他客戶。」 AB測試的好處 A/B測試提供單個郵件元素信息，讓您不再苦惱該如何做出選擇，就讓AB測試幫您解決問題吧！ 了解收件者的喜好主旨 創建個性化的專屬郵件 設計最心儀的色彩布局 撰寫最誘人的郵件內容 確認出最佳的發送時間 追蹤最完整的行銷數據 你還可以測試行銷活動的其他元素，測試社交媒體文章、網頁設計、付費廣告等来提高效果。 通過Benchmark操作AB測試功能 在開始執行AB測試之前，您需要確定好您想要測試什麽，建議只選擇一個變量測試，以便最後的測試結果是準確的。接下來將以測試主旨為主題，通過Benchmark向您展示整個操作步驟流程。 步驟一：建立 AB 測試前，您需要先建立一封郵件並儲存為草稿 步驟二：新建一封AB測試郵件，選擇您所需要的測試類型、變量、收件人數 步驟三：選擇先前設計好的草稿，之後再編輯上您設想的兩組不同主旨 步驟四：選擇要發送的聯絡人名單及計算收到測試信的聯絡人比例 步驟五：設定計分規則，選擇勝出的條件以及發送時間 需要註意的是，發送測試信與發送勝出電子報給群組中剩余聯系人之間一定會有時間落差，目的是為了測試聯系人對不同變數的反應，但您也可以選擇 6、12、或 24 小時的時差，一般來說，時差越久結果越可靠。 仔細規劃、執行、分析，充分發揮AB測試的最大價值。如果您在使用AB測試得出一些良好的結果，那麽您可以繼續重用這些策略。但是不要認為結果就是一成不變，您需要的是多次測試探索效果，從而獲得最佳的行銷結果哦。
September 9, 2022
四季主旨撰寫方式，陪你無憂走過一年！
常言道：一日三餐，一年四季，這是大部分人一年的生活真實寫照。進行郵件行銷時，構思並撰寫主旨也是再常見不過的事兒了。在構思郵件主旨，如果結合時下所處的季節，也是別樣的撰寫方式。無論是春夏，還是秋冬，Benchmark 都會始終如一分享新的主旨撰寫術，陪大家走過一年四季。 一、融合季節氣息 根據四季的特點，借助時令季節，充分利用季節氣息，從而結合品牌的特色，反而更好展現出品牌的賣點，或許更加吸引收件人開啟郵件，增加開啟率。 1.春季 春天是歷經漫長的寒冷冬季結束，萬物復甦的時節，一切生機盎然。對於人們來說，憧憬新希望，開始新一年的計劃。因此構想和撰寫的主旨，基本是結合春季特點，告訴人們春天終於來了，應該要置辦什麼，要該來做什麼。 主旨範例： The [brand name] SPRING SALE … starts today! Green Spring! Up To 60% Off For New! NEW! ? SPRING 2022 Just Dropped! 春遊「型」動購！輕鬆透氣新品上新咯！...
September 9, 2022
零基礎訂閱表格製作!快速收集高品質客戶名單
在這個網路電子行銷興盛的時代，行銷工具與顧客的名單品質就是最主要的關鍵要訣，有好的行銷工具與名單才能有效且快速的將商品活動宣傳，達到成效，隨著科技不斷的進步，大家手邊的行銷工具也不斷提升，我們是不是也該跟緊腳步，大大的提升我們的工具呢? 今天就要來告訴大家如何快速的獲得許多高品質的客戶名單，相信大家手邊已經有許多獲得名單的方式，但你們確定獲得到的名單品質都是良好的嗎? 相信許多行銷人都有這個問題，不確定名單的品質是否穩定，有些可能為空郵箱，或是郵箱已被停用，這時就可以使用我們公司所推出的強力功能，訂閱表格，透過此功能，讓客戶名單自己找上門，在短時間內快速累積名單，且確保名單的品質穩定且正常。 訂閱表格優點及運用 當客戶填寫完訂閱表格後，會將客戶的名單資訊自動導入我們公司內部的系統中，全自動化運作，且可以保證名單的高品質，從源頭改善名單的質量。訂閱表格可放置在官網、著陸頁或寄送的EDM中提供客戶進行填寫，將這些瀏覽的潛在客戶轉化為實質的名單，也可以做為線上的詢價單或滿意度調查，透過填寫表格的方式，讓客戶自行查詢想了解的價目品項，快速簡化詢價的流程，更可透過滿意度調查，知道客戶對我們產品服務方面有甚麼樣的想法，從中學習改善後，再進行行銷計劃的優化與修改。 訂閱表格製作重點要素 訂閱表格製作之前，應注意的重點要素，確認注重這些要素後，相信大家都可以成功做出一個精美且完整的訂閱表格。 1.內容字體與大小不超過三種 太多不同的字型與字體將會使表格看起來較繁雜，應將字體與字形統一，較能顯現出精密度與專業度。 2.顏色配置適當，且不超過三種顏色 顏色的配色與調製應保持三個顏色以內，使用相近顏色組合，勿使用過多顏色，容易誤導填寫者將重點放置錯誤，表格的畫面也顯得較繁多雜亂。 3.勿放置過多的問題欄位 以填寫者的立場思考，相信大家在填寫問卷時也不想要花費太多的時間，我們的客戶也一樣，雖然有時有許多的問題想讓填寫者填寫，但問題的數量應篩選，留下真正重要的問題為佳。 4.問題內容簡單明瞭 問題的描述與內容應使人一目了然，過於複雜的問題，反倒讓人降低填寫的意願，簡單易懂的問題，才能讓填寫者快速的思考，給出最正確的答案。 5.填寫表格的時間勿超過3分鐘 切記設計完表格後可自行測試填寫，填寫的時間勿超過3分鐘，太攏長的問卷較不易吸引顧客填寫。 6.放置優惠或折扣等等，以利誘人 凡填寫過問卷者將獲得折扣碼與精美小禮物等，相信大家都喜歡優惠或小禮品，若使用這些折扣優惠，將更加提升許多潛在顧客來填寫問卷的意願。 已這個訂閱表格為講解例子...
September 5, 2022
想提升SEO搜尋引擎排名? 3優化技巧讓曝光機會增加！
SEO是什麼?為什麼一定要優化SEO? SEO需要優化與經營是行銷圈公開的秘密，但為什麼一定要優化跟經營SEO呢?因為好的SEO文章可以讓你的品牌官網在Google搜索引擎中「免付費」即能名列前茅，為你的網站帶來不小的流量！相比於Google的SEM付費式競價廣告，如果你是新創品牌剛起步還沒有太多預算投放廣告時，就更要定期產出「原創高質量」且符合「搜索者意圖」與「品牌產品」的SEO文章，這樣的操作除了提升SEO搜尋引擎排名為品牌帶來免費流量外，同時也提升了自身的網站權重，為日後行銷打下了優良的基礎，更讓文章可以在SEO自然排序上往前，增加SEO文章出現在google首頁曝光的機會。 初入行銷圈，SEO文章該怎麼寫? 許多人在初期寫SEO文章的時候，都會覺得塞入越多的SEO關鍵字，對SEO排名操作越好，所以不太管關鍵字的質量如何就通通放入SEO文章，然而這樣的做法反而適得其反讓你的SEO文章無法被Google喜歡。因此初期在撰寫SEO文章對於SEO關鍵字還沒有一定判斷能力的你，建議在寫SEO文章時，將「想法優先關鍵字放後」，意即首要步驟是把你認為的文章脈絡、標題羅列出來，再透過google搜索與goole關鍵字企劃書，找出最合適的流量關鍵字，確認SEO文章脈絡與標題方向正確後，就可以心無旁鶩的開始撰寫SEO文章。撰寫完成後再將寫的內容逐步排查，審核是否有單詞能更改或是加入有流量的SEO關鍵字，因為我們思考的角度與搜索者實際行為總是會有落差，例如：你的產品名稱取名為「Mail行銷」但實際大家都再搜索的會是「EDM行銷」、或是通俗易懂的「自己舖木地板」但其實大家都再搜索的是「木地板DIY」。 SEO優化技巧讓曝光機會增加 當然影響SEO搜尋引擎排名因素的原因有很多，除了SEO關鍵字外還有一些操作技巧也可以一併使用，提升文章在SEO搜尋引擎排名的曝光機會。 1.網站權重 意即網站產出內容被多少搜索者喜愛，然而網站權重需要靠累積的而非一朝一夕就能產生，除了定期的產出與你網站提供的產品有關的「原創」SEO文章外，外連結也是google評斷網站權重一個很重要的因素，因為越多人將你的文章連結分享至他們的SEO文章中，就代表你的文章質量越高，因此在撰寫「原創」SEO文章的時候也需要考慮文章內容是否與網站內容有關，才能有效提升網站權重。 2.SEO關鍵字密度解析 WordPress中會將文章架構分為HI~H6的分層，而一篇正確的SEO文章架構，通常只能有一個H1段落與Title、六個H2分段標題與不要求數量的H3細項標題。在H1、H2、Title中放入的SEO關鍵字，建議選擇流量達300↑的關鍵字對於提升SEO自然排序較有效果，而在H3或是內文中則建議放入流量20~100的長尾SEO關鍵字，以及確保SEO文章中每100字都會出現一個SEO關鍵字。 3.ALT文字與內連結 除了SEO關鍵字外，圖片的ALT文字對於SEO文章排名提升也有幫助，因此上傳圖片到WordPress時也別忘記編輯圖片的ALT文字，ALT文字的選擇上也建議選擇有流量的SEO關鍵字為佳，而內部連結是當瀏覽者因為你的內部連結，可以流暢的瀏覽完網站中的其他文章，從中獲得極佳的瀏覽者體驗，也會很好的提升網站權重與SEO文章的流量。 4.google排名機制 做完上述的SEO文章與關鍵字優化後，最重要的就是後續的追蹤，通常來說在文章發布的3-7天內就可以透過搜索SEO文章標題找到自己的作品，這也意即你的作品已經被google系統收錄，而後的1個月內可以透過搜索文章中的SEO關鍵字，確認SEO文章是否有被google順利推上排名，如果沒有的話我們也可以再針對SEO關鍵字進行調整，如果google已經將你的SEO文章排序在首頁的話，那麼恭喜你已經掌握提升SEO搜尋引擎排名的技巧囉！ SEO文章如何達成轉換效果? 最後我們引了一大堆流量進入網站後，當然希望這些目標人物可以完成期望的轉換動作，如果是希望透過SEO文章增加會員數的話，筆者建議可以透過在文章中插入訂閱表格的連結跨越看的到摸不到的門檻，與讀者們實際進行互動。 當然訂閱表格除了能獲取會員名單外，更可以讓你進行一連串的再行銷，以Benchmark滿客郵件為例，在系統中可以找到製作訂閱表格的功能，完成後並實際開始獲取會員資料時，所獲取到的會員資料都會全自動的上傳至Benchmark滿客郵件中，完全無須擔心資料的seo 排名 操作彙整與分類唷！
September 2, 2022
4個中秋節EDM主旨撰寫技巧，讓銷售額輕鬆達標！
中秋佳節即將到來，過節的氛圍讓一切都能夠得到節慶的加成，公司行號在此刻進行與合作夥伴的定期問候最適合不過。同時，中秋節的龐大商機也讓各界都想分一杯羹，來自各司的中秋促銷信件便如雪片般飛來，淹沒我們的收件匣。如果您的中秋祝福或是特別優惠郵件只是被留在未讀收信匣內，那就太可惜了，對嗎？ 為了確保您的信件被開啟，我們不得不提及提升開信率的方法。開信率的計算方式為「打開電子報人數/寄送成功的電子報數量」，能夠一定程度反映出EDM主旨對受眾的吸引力，可以作為摸索受眾對主旨口味的指標。研究數據顯示，35%的人單憑主旨決定是否要打開郵件，69%的人會依據主旨內容將郵件分至垃圾郵件匣。為了吸引受眾打開EDM（而不是進垃圾郵件匣），我們有哪些訣竅可以使用呢？ 接下來將盤點幾個主旨撰寫的要點，配合中秋電子報主旨案例分享，讓你一看就懂，讓郵件從收件匣的茫茫信海中，脫穎而出！ 具體敘述、保持簡短 若您有促銷優惠，不妨大方地放在主旨吧！明確指出折數或是回饋內容，比起只是打上「中秋優惠」，更容易讓收信者一目瞭然開信的好處。別忘了中文字數最好別超過25字，並把重點往前放，避免用行動裝置收信的用戶無法接收到完整主旨。 （Ｏ）中秋好食雞，烤雞天天79折：指出明確折數。 （Ｏ）中秋連假送好禮❤專屬100元折價券：回饋內容一目瞭然。 （Ｘ）超強中秋優惠正式登場！消費滿$999就能抽精美好禮和人氣美食優惠卷：字數過長（33字），且沒有把重點往前擺。 直搗痛點 從收件者的角度出發，猜測收件者為何所苦，並提供解決問題的提案，用主旨暗示信中有他所需要的答案，讓收件人開啟信件。否則，無論我們想出多有趣的文案，也只會淪落為對收件人毫無價值的普通信件。 （Ｏ）苦惱伴手禮選擇？10個不俗氣中秋禮盒提案！：猜測受眾有送禮的困擾，提出幾個品牌選項作為提案 （Ｏ）告別汗如雨下烤肉！250款電烤盤3折起！：猜測受眾有室外烤肉的不良經驗，提出室內接電烤肉的提案。 （Ｘ）手工蛋黃酥 烏豆沙內餡與鹹蛋黃的完美結合：只介紹產品特色，無法和受眾產生共鳴。 趣味與暖心的巧思 每當我們看見趣味的諧音梗、有意境的文字或是令人噗哧一笑，總是能勾起我們的好奇心和興趣，那為何我們不也這麼做呢？但須注意避免一味追求趣味而失去信件內容的本意。你也可以選擇加入個人化主旨，讓收信者覺得這封信是為他量身打造的，拉近我們與受眾的距離。 （Ｏ）月半節 中秋名店商品5折起：用組合字同時點出中秋節的關鍵字：「月亮」和「胖」。 （Ｏ）在泳池賞月🌕 Top30中秋連假住宿：描述情境，給予想像空間，讓受眾嚮往追求特定生活畫面。...
August 26, 2022
一拖一拉!中秋節EDM製作這麼容易?
每當節慶將至，想製作節慶郵件卻不知該從何下手嗎? 中秋節當天還在加班設計郵件，無法與家人團圓? 在這個充滿網路郵件行銷的時代，EDM製作和設計的工具就是相當重要的武器，如何快速且有效率的製作出一封又一封高品質的EDM，成為了這個時代必不可缺的秘訣，今天就要來和大家分享我們公司所開發出的拖曳式編輯器，方便且實用的強力工具! 中秋節EDM製作五要素 佳節應景的主要圖片 : 首圖可先行製作內有月亮與中秋等圖示與文字的圖片來當作背景，再進行主要商品或活動內容的加入。 中秋節配色 : 中秋節的顏色往往給人 橘:月餅、紅:燈籠、黃:月亮、深藍:夜空，等顏色，我們可以透過運用這幾種顏色的配置，有效讓EDM充滿過節氛圍。 佳節吉祥文字與祝賀語 : EDM中應該加入一兩句，過節佳句祝賀，增加對收件者開信後的親切感。 中秋節相關元素 : 因應中秋節的習俗應該放上一些相關的圖片，例如:月亮、月餅、兔子、柚子、燈籠等圖片，都能讓EDM整體充滿中秋節的氣氛。 行動呼籲連結按鈕 : 若收件人想做購買或報名活動等後續動作都可點擊，前往下一個往業進行瀏覽，按鈕配色的部分，也可使用上述推薦的幾種中秋節顏色去做配置調整。...
August 22, 2022
2022年熱門免費設計素材平台，速用起來！
成功的郵件行銷需要吸引人的文案，也需要精美的圖片加持。圖片製作則要準備許多的素材，甚至要花費大量時間，而採用現有的素材可以省下很多功夫！今天 Benchmark 滿客郵件匯集了一些受歡迎的免費圖片素材平台，即下即用，並推薦了相關的設計工具，協助行銷人員加快郵件設計的速度。 1.Freepik 超多設計師鍾愛免費圖庫 Freepik，它提供高質量的向量圖、範本、字型、背景圖等豐富資源。譬如，點選向量圖選項，在向量圖頁面，分門別類排版好，查詢方便，非常貼心Nice！ 2.FreeImages FreeImages 提供免費的高清圖片下載，圖片按照不同的分類，譬如，有按照行業分類，支持多語言16種語言。值得注意的是，照片集是要付費才能下載。 3.kaboompics kaboompics 提供三種免費圖片下載尺寸：原始，中等以及自定義尺寸。除此之外，還能看到圖片中元素配色的組合。 4.stockvault stockvault 支持用戶搜尋不同類型的圖片，比如：紋理型，商業，花等各種類型。當然，stockvault 也列舉了受歡迎的圖片分類，用戶更加方便根據分類選擇。 5.Canva Canva 是一個集合素材與設計工具於一體的平台，目前站內總共有 6000...
August 9, 2022
【案例賞析】學會五大郵件設計創意，完成行銷不是夢！
平均每個用戶每天都會收到幾封或更多的電子郵件，很多郵件可能看都沒看就會被送進垃圾桶，而被保留下來的電子郵件，無疑是清晰的郵件主旨抓住了讀者的注意力，由此可見，一封成功的電子郵件不僅要有吸睛主旨，還需要製作精美的模板，才能吸引用戶的目光，進一步完成點擊轉化。 那麽，如何才能製作一封萬眾奪目的優秀郵件呢？接下來將透過五個郵件案例，與大家分享設計郵件時的創意，讓您也能創建屬於自己風格的電子郵件吧！！ 設計創意一：CTA按鈕 這是來自MISTOBOX的一封歡迎郵件，可以看出歡迎郵件的排版結構很簡潔：品牌產品/logo+品牌簡介+CTA按鈕，簡潔排版卻不失重點。 您可以使用Benchmark系統編輯器，可以通過更改顏色形狀來著重突出CTA按鈕，引導用戶點擊註冊/購買的行為。切記文字介紹不要過多，避免用戶失去耐心閱讀哦。 設計創意二：郵件風格背景色 您也可以采用全局設定調整背景顏色，將郵件內容區域分成不同顏色的區塊，就像化妝一樣，打上腮紅使得您更加有生機有氣色，郵件設計也是同樣的道理，添加上不同的顏色，給收件者帶來不同的視覺感受。 切記！！不是顏色越多就越好哦，這樣反而會讓郵件失去美感，顯得業余、雜亂，如果您是新手，建議您采用Benchmark已有的配色方案進行使用，這樣就不會踩雷啦！ 設計創意三：兩欄式圖文排版 那如果我要製作促銷之類的郵件呢，總不能像歡迎郵件那樣簡單吧？從Adidas的促銷郵件可以看出排版結構：商品導覽列+活動主題圖+兩欄式圖文排版+CTA按鈕。圖片文字相結合突出重點目的，再加入顯眼的CTA按鈕，更能吸引用戶點擊完成轉單效果哦！ Benchmark提供兩欄式編輯區塊，不怕郵件會單調不美觀哦！需要註意的是，排版時圖片尺寸要統一，不然你的郵件就會變得參差不齊。 設計創意四：多欄式圖文排版 如果說兩欄式圖文不能滿足您的需求，別擔心，您可以繼續添加多欄式圖文，以這種圖文方式來展示更多產品的功能優點，可以加深客戶對您的品牌印象哦！也建議大家放上社群鏈接及聯絡資訊，搭起與收件者溝通的橋梁。 使用Benchmark系統設計不同區塊模板展現出郵件的不同層次效果，這樣才不容易造成視覺疲勞，擾亂收件者的閱讀視線。 設計創意五：加入影片連結 相比圖文電子郵件，視頻郵件可能會顯得更加有趣，影片是現媒體時代的主流，一直備受消費者喜愛，那麽您可以作為行銷素材加入郵件當中，為您的郵件增加亮點，營造更多的新鮮感！ 需要注意的是，Benchmark系統可以直接插入YouTube的影片，而其他影片只能以圖片+連結的形式展現。 看了這幾個案例，不知道您有什麼感想呢？郵件設計不僅要有美感，還要有能傳達重點資訊。願您通過本篇文章慢慢掌握設計技巧，在行銷道路上越來越順利。
August 8, 2022
一篇學會SEO文章優化訣竅，建立品牌專屬關鍵字排名書
許多人都期望透過文章的撰寫替官方網站帶來流量，同時透過關鍵字的置入提升文章在goolge的排名讓品牌能見度更高，但很多人並不清楚如何將正確的seo關鍵字放入文章中，以及又有那些技巧能找到真的能提升文章排名的關鍵字，因此本篇文章將一一解析這些步驟，讓你建立專屬的品牌關鍵字排名書。 如何找到正確的產品seo關鍵字? 在開始搜尋找正確的關鍵字前，你應該先對自己要販售的產品有基礎的認識，假設今天你想要販售「地板材料」，但並不確定「地板材料」這個詞是否是正確的產品主詞，那麼你可以透過搜尋「地板材料」、「鋪地板」或競爭品牌，去觀察在google首頁的每篇文章的標題、內文，大多是用什麼關鍵詞描述產品，就可以找到正確且具有高搜尋意圖的產品seo關鍵字。 seo文章大綱與主題選定 那麼現在已經確定了正確的產品seo關鍵字有「超耐磨地板」、「地板」、「木地板」，那該如何發想SEO文章的撰寫方向呢？其實我們可以透過以鏡借鏡的方式，去羅列出自己文章的大綱，例如：今日想撰寫的SEO文章想產品是「木地板」，那我們就可以在google中搜尋「木地板」這個關鍵詞，你會得到以下結果「木地板diy」、「木地板推薦」、「木地板缺點」...稱呼為長尾詞的關鍵詞，假設你的產品主要客群是B2C，那麼「木地板diy」就是一個很好發想的seo文章主題。 試想一下什麼樣的人會想要「diy木地板」呢?答案就是預算沒有那麼多的人也就是「小資族」，那麼小資族會在意的是什麼呢? 可能就會是地板的耐用程度、CP值高不高或是搬家的時候好不好帶走，因此你就可以搜索「diy木地板」、「高CP值地板」...的衍生關鍵詞，就可以統整出文章的大綱架構，例如：diy鋪地板的工具器材有哪些 → 地板怎麼鋪、拆 → 推薦的高CP值木地板產品，這樣的文章大綱架構，可以很好提升文章的質量。 2個關鍵字優化技巧，提升seo文章能見度 當然除了有吸引目標客群的seo文章大綱外，在關鍵字的選擇上也很重要，例如：木地板diy跟自己鋪木地板，雖然都是同樣的意思但是在搜索量上會有大幅的差異，因此要在文章中將對的流量關鍵字放在對的位置，才能起到關鍵字優化並且提升seo文章在goole首頁的能見度，因此接下來將跟大家分享2個篩選關鍵字的小技巧。 關鍵字優化技巧1：關鍵字搜尋量怎麼選 想要知道關鍵字的每月搜索量，我們可以透過google ads中的關鍵字規劃工具去找出相關的數據，但當眾多的數據呈現在面前，你可能會面臨不知道怎麼選的窘境，其實關鍵字搜尋量不一定是越高越好，因為越高也表示競爭越激烈，所以建議你選擇1-2個搜尋量有到達300-1000的關鍵字作為seo文章「主要」的關鍵字，而搜尋量不高的關鍵字則可以做為輔助在內文中出現。 關鍵字優化技巧2：關鍵字去蕪存菁 上述的技巧我們已經知道google ads中的關鍵字規劃工具可以提供關鍵字的搜尋量，但如果低於300搜尋量的輔助關鍵字多達數十組，該怎麼選到適合輔助關鍵字呢?我們可以透過將關鍵字回丟到google搜尋頁中，觀看「第一頁」出現的文章或廣告是否與你的文章脈絡相符，透過排除的方法，就可以在茫茫關鍵字海中，找到最適合你seo文章的輔助關鍵詞。 不怕行銷沒點子，多方應用的關鍵字規劃書...
August 3, 2022
