Se você não está utilizando uma landing page para converter os visitantes de seu site em leads, você deve estar perdendo diversas oportunidades de vendas.

Afinal, landing pages são uma forma barata e eficiente de adicionar mais contatos à sua lista de emails.

Se você ainda não conhece muito sobre landing pages, ou simplesmente quer melhorar as landing pages que já criou, você veio ao lugar certo. Neste guia você aprenderá o que é uma landing page, como criar a sua, e em quais locais você pode utilizar essas páginas para alavancar sua estratégia.

O que é uma Landing Page?

Para entender o que é uma landing page, vale a pena traduzir essa expressão. Em inglês, land significa pousar, aterrissar ou desembarcar. Logo, Uma landing page é uma página web onde os usuários “aterrissam” quando clicam em um link nas redes sociais, em um email ou em um anúncio do Google.

Então, qual a diferença de uma landing page para qualquer outra página de um site? É simples. Enquanto uma página comum possui diferentes objetivos, incluindo te fazer visitar outras páginas, a landing page possui apenas um: converter o visitante da página em um lead qualificado.

Um site será geralmente focado em te fazer visitar outras páginas e terá uma navegação fluida. Já as landing pages terão o objetivo exclusivo de fazer você preencher um formulário, sem que você tenha que visitar outras páginas.

Alguns dos tipos mais comuns de landing pages incluem páginas de vendas e páginas de captura de leads. Embora existam muitos tipos de landing pages, o objetivo final delas sempre será gerar leads. 

Elementos principais de uma Landing Page

Uma landing page perfeita tem cinco componentes-chave: 

1. Headline: Essa é a manchete, e diz aos visitantes o que eles encontrarão na página. Sua headline deve ser chamativa, e deve ser focada nos benefícios que eles terão e continuarem a consumir o conteúdo da landing page. 
2. Recursos Visuais: Auxílios visuais, como imagens e vídeos, aumentam o significado da mensagem que você deseja transmitir e fornecem contexto. Isso ajuda os visitantes a tomarem a ação desejada. Adicionar um vídeo a sua landing page aumenta suas taxas de conversão em até 86%. 
3. Copy e descrição: A cópia e a descrição são o texto de sua landing page. Eles expõem sua proposta e oferta única de venda. Toda sua copy deve ser focada na ação que você deseja que o visitante realize. É fundamental ser claro e apontar os visitantes da página para uma única ação. Apresentar mais de uma oferta em sua landing page pode diminuir sua taxa de conversão em 266%. 
4. Formulário de inscrição: Uma landing page serve para gerar leads, certo? Você não pode gerar um lead sem que ele forneça suas informações a você. Um formulário de inscrição nada mais é do que o local onde seu visitante irá inserir seus dados. Seu formulário HTML deve estar “acima da dobra”, ou seja, visível sem que a pessoa precise rolar sua landing page para baixo. 
5. CTA: O CTA (Call-To-Action ou chamada para a ação) é a essência de sua landing page. Tudo o que você adicionar em sua landing page – vídeos, imagens, texto – deve levar seu usuário para seu CTA. Um CTA personalizado tem uma taxa de conversão 202% melhor do que os genéricos. 

Como criar uma Landing Page

Antes de tudo, você deve garantir que sua landing page tenha todos os cinco elementos que mencionamos acima. Lembre-se: cada um deles tem um papel a desempenhar para que sua landing page atinja seus objetivos.

Monte o Layout

O layout de landing page está diretamente ligado aos cinco elementos principais que já mencionamos. Certifique-se de que os detalhes mais importantes de sua oferta sejam facilmente encontrados. Também lembre-se que cada item de sua página – texto, imagem, vídeo – deve levar a pessoa ao item seguinte. Se seu texto começar entediante, é pouco provável que as pessoas queiram continuar a lê-lo.

Ao criar o design de sua landing page, também se atente ao seguinte:

• Mantenha os detalhes mais relevantes, como o CTA e o formulário de inscrição, acima da dobra. Assim, seus visitantes não terão que rolar a página para encontrá-los. Outras informações menos importantes, como prova social e informações adicionais, podem permanecer abaixo da dobra.
• Faça um teste de piscar os olhos em sua landing page. Esse teste está relacionado com o item anterior. Um visitante de sua página deve ver os detalhes mais importantes de sua oferta em menos de cinco segundos – o tempo que se leva para piscar os olhos. 
• Não encha sua landing page com informações. Em design, muitas vezes menos é mais. Deixe espaço negativo (ou espaço em branco) suficiente para equilibrar os elementos, e dar à sua página um fluxo natural. Ao contrário da crença tradicional, os espaços negativos não têm que ser brancos: Eles podem ser de qualquer cor. O importante é que eles ajudem os visitantes a compreender melhor sua mensagem, permaneçam engajados e não se distraiam com poluição visual.
• Utilize listas como esta e parágrafos curtos para manter a atenção de seus leitores. Também é interessante utilizar frases curtas ao invés de longas. Isso ajuda a manter seu texto mais fluido. 

Escolha as Cores

A paleta de cores de sua landing page devem combinar com as cores de sua marca. Sua paleta deve ser consistente nas diferentes campanhas que você roda. 

Lembre-se que, apesar de representarem campanhas e promoções especiais, suas landing pages ainda fazem parte do seu site. Elas devem complementar o resto do conteúdo que você produz, e não parecer um item totalmente à parte.

Adicione um Call-to-Action

O CTA é a parte mais importante de sua landing page. Se você não fizer uma chamada para a ação, pode ser que seu visitante termine de ler sua landing page sem saber o que deve fazer depois.

Toda a copy de sua página deve convergir para seu CTA. A maior parte dos especialistas em landing pages recomendam acrescentar um único CTA em sua página. Se você fizer convites demais, pode acabar confundindo seus leads e eles podem acabar não fazendo nada.

Seu CTA pode incluir botões. O botão com seu CTA deve ter uma cor alternativa ou contrastante com o resto da página, para se destacar e ser facilmente reconhecível. 

Aqui está um checklist para um CTA de alta conversão: 

• Certifique-se de que o CTA tenha uma cor vibrante e contrastante
• Use cinco ou menos palavras ao criar a copy de seu CTA. 
• Use verbos no imperativo em seu CTA. Por exemplo: “Clique”, “Abra”, “Preencha”, “Compre”. 
• A copy que antecede seu CTA deve elaborar sobre o benefício da oferta 
• Adicione espaço negativo ao redor do botão com seu CTA
• Coloque o botão com o CTA onde os olhos do visitante irão quando abrirem a página de desembarque pela primeira vez. 
• Faça testes AB com diferentes elementos em seu CTA para descobrir o que funciona melhor.

3 Estratégias práticas para utilizar Landing Pages

Você já aprendeu aqui que o objetivo da criação de landing pages é converter visitantes online em leads qualificados. No entanto, para que você tenha visitantes, você precisa ajudar seu público-alvo a encontrar sua landing page. 

Isso pode ser feito através de vários canais de marketing, como email marketing, redes sociais e anúncios pagos. Agora você irá ver na prática como utilizar suas landing pages em conjunto com 3 diferentes canais.

1. Landing Pages para Campanhas de Email Marketing

Quando você envia uma newsletter, você geralmente está tentando mostrar para seus contatos os produtos ou serviços que você oferece. No entanto, o fato de alguém abrir um de seus emails não significa que essa pessoa já esteja pronta para comprar de você.

Para descobrir em qual etapa do funil de vendas cada um de seus leads estão, você pode criar uma campanha de email marketing totalmente focada em cliques. Adicione as informações mais importantes sobre sua oferta no email, mas deixe claro que para saber mais será preciso clicar em um link ou botão. Seu CTA precisa ser chamativo para isso.

As pessoas que clicarem devem ser direcionadas para uma landing page, que irá complementar o conteúdo de seu email. Ela deve conter todas as informações sobre sua oferta, e ser inteiramente focada em fazer a pessoa preencher um formulário (ou até finalizar a venda, se for o caso).

Com essa estratégia, você poderá fazer uma segmentação de lista em 4 etapas diferentes de seu funil:

1. Quem não abriu seu email precisará de mais conteúdo para interagir com sua marca
2. Quem abriu, mas não clicou, está interessado em sua marca, mas ainda não foi convencido que sua oferta é interessante o suficiente.
3. Quem clicou no link, mas não preencheu o formulário, está interessado em sua oferta, mas há algum empecilho ou receio que fez ele não finalizar a compra
4. Quem clicou no link e preencheu o formulário, está pronto para comprar de sua marca e precisa de seu contato imediato para se tornar seu cliente.

Você pode então criar campanhas de email marketing e automação de marketing para estes diferentes públicos.

2. Landing Pages para Anúncios do Google (PPC)

A beleza dos anúncios pagos é que eles se tornam visíveis para aqueles que estão mais inclinados a querer sua oferta. Eles aparecem onde quer que seu público alvo esteja, tornando super fácil para você ampliar seu alcance e colocar sua marca na frente de mais pessoas. 

Ao invés de direcionar os cliques de seu anúncios para uma página qualquer de seu site, que tal criar uma landing page que complemente a copy do seu anúncio? Isso aumentará sua taxa de conversão exponencialmente. 

Lembre-se que você está pagando por cada um desses cliques. Portanto, assegure-se de que suas landing pages possuem uma copy e CTAs atraentes o suficiente para lead generation.

3. Landing Pages para Anúncios nas Redes Sociais

Os anúncios em redes sociais são semelhantes aos anúncios do Google. Mas ao invés de aparecer em mecanismos de pesquisa ou sites de terceiros, eles são restritos às plataformas sociais.

Esse tipo de anúncio é importante porque permite que você entre nos canais sociais em que sua audiência já está engajada. Seus anúncios sociais devem incluir sua promoção e, quando clicados, levar as pessoas à landing page designada para gerar o lead ou fechar a venda.

Por exemplo: é muito difícil explicar tudo o que você oferece em um anúncio de Story no Instagram. Além disso, mesmo que com um vídeo curto você consiga convencer a pessoa a comprar de você, não será possível finalizar a compra dentro daquele próprio story. Por isso, sua landing page será um complemento ao seu anúncio, onde você poderá dar mais detalhes sobre sua oferta e capturar as informações das pessoas interessadas nele.

Como criar Landing Pages de alta conversão com a Benchmark Email

Agora que você já entende a importância das landing pages para sua estratégia digital, deve estar se perguntando como criar a sua. O mais legal é que você não precisa ser um designer ou programador para criar uma landing page de alta conversão.

O processo de criação de sua landing page é extremamente simples com a Benchmark Email. Nosso editor de arrastar e soltar permite que você monte uma landing page em minutos, e melhor ainda: sem precisar mexer em uma única linha de código. 

Além disso, nós também oferecemos formulários HTML, que podem ser facilmente adicionados em suas páginas para lead generation. Depois disso, você pode usar nossa ferramenta de email marketing e de automação de marketing para enviar campanhas de email para seus leads.
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