El marketing de influencers es una técnica muy efectiva. Aunque ver muchos anuncios de influencers en el feed de tus redes sociales te haya cansado, no puedes negar la eficacia de que personas influyentes impulsen el mensaje de tu marca.

Por ejemplo, Caraway. Sus ollas y sartenes no tóxicas y antiadherentes están en auge porque han puesto en marcha una sólida y eficaz campaña de marketing de influencers. A cambio de utensilios de cocina gratuitos, consiguen que los influencers en las redes sociales y otras marcas compartan sus recomendaciones de productos, y la gente no se cansa de hacerlo. Incluso ha inspirado a otras marcas a lanzar productos similares para tratar de aprovechar la tendencia.

El marketing de influencers está íntimamente ligado a las redes sociales y al marketing de contenidos, y los tres forman un bucle de retroalimentación positiva para lograr un efecto aún mayor. Los influencers pueden correr la voz a través de sus propios canales en redes sociales, o puedes crear contenido para el blog de un influenciador, por ejemplo.

Una campaña de marketing de influencers suele incluir estos pasos:

  • Identificar a los principales influencers
  • Crear una campaña de marketing dirigida a esos influenciadores
  • Creación de una campaña de marketing secundaria para dar a conocer la marca a un conjunto más amplio de consumidores
  • Seguimiento de las métricas y ajustes.

Dominar el marketing de influencers requiere tiempo y esfuerzo, pero si se combina con el enfoque adecuado, la credibilidad de terceros puede hacer mucho por tu marca y tu producto.

Utiliza estos cuatro consejos para sacar el máximo partido a tu estrategia y aprovechar la magia del marketing de influencers.

1. Define el perfil de influencer ideal

Obviamente, un influencer ideal tendrá credibilidad y un buen número de seguidores, pero se necesita algo más para que tu producto coincida con un influencer.

Elabora una lista  de los criterios de selección de los influencers para que puedas ser lo más acertado posible.

¿Qué personas influyentes tienen una audiencia que se parece a tu público objetivo ideal?

¿A qué bloguero o personalidad de las redes sociales seguiría tu cliente ideal?

Toma el tiempo necesario para seguir estas cuentas y revisa su historial para asegurarse de que han conseguido un seguimiento genuino basado en su ocupación, conocimientos, buena fe u otro poder de atracción importante.

Además, asegúrate de investigar a fondo a los influencers para ver si han sufrido algún problema de relaciones públicas en su pasado.

Lo último que quieres es alinear tu marca con algo controvertido.

2. Buscar a los influencers apropiados

Puedes encontrar influencers de forma orgánica a través de motores de búsqueda, búsquedas de hashtags, el boca a boca y la búsqueda a la antigua usanza.

Además, hay herramientas en línea que te ayudarán a identificar a los principales influencers:

Mention – te ayuda a rastrear la influencia online y a encontrar influencers que te ayuden a impulsar tu marca.

Traackr: utiliza búsquedas de palabras clave para encontrar influencers aplicables.

Si no estás seguro de que un influencer encaje bien, ponte en contacto directamente con él y pídele información sobre su audiencia y sus características demográficas.

Esto te ayudará a determinar si una coincidencia será mutuamente beneficiosa y a saber si el influenciador está aceptando o no nuevas alianzas.

3. Establecer relaciones con los principales influencers

Cuando hayas identificado a los principales influencers que te interesan, la siguiente tarea es priorizarlos en función de quiénes crees que son los más relevantes para tu público objetivo y los que más repercutirán en tu campaña de marketing.

Lo mejor es limitarse primero a unos cuantos influencers. Dependiendo de lo que cobren o de cómo se negocie con ellos, podría resultar caro, y siempre es mejor hacer un seguimiento de los resultados antes de duplicar.

El establecimiento de relaciones con personas influyentes empieza por seguirlas en las redes sociales, comentar sus publicaciones en el blog, retuitearlas y, en general, ponerte la mira. Haz preguntas y participa de forma genuina.

Muy pronto, ellos se comprometerán contigo, lo que ayudará a sentar las bases para una colaboración de marketing de influencers.

Cuando estés listo, sé específico con tus expectativas y cómo crees que una asociación con tu marca será beneficiosa para ti. Esto les demuestra que entiendes su marca, para que sepan que no te diriges a cualquiera.

4. Practica una excelente gestión de los contenidos y de las redes sociales

Una campaña de marketing de influencers funcionará mejor si tu marca tiene una excelente gestión de contenidos y redes sociales. Después de todo, no querrás que la gente acuda en masa a tu blog o sitio web sólo para sentirse decepcionada por lo que encuentran allí. Además, tener contenido de alta calidad y una cuenta social activa impresionará a los influenciadores y ayudará a determinar si deciden trabajar contigo o no.

Ten contenido de larga duración y oportuno. Aprende a reutilizar tu contenido en todos los canales y haz referencia a él en tus cuentas de redes sociales.

Puedes optar por potenciar las publicaciones con anuncios de pago, lo que ayudará a mantener a tu marca en redes sociales en buena forma durante la fase de marketing de influencers. Recuerda que quieres vender más productos, pero también quieres que los influencers estén contentos de trabajar contigo y que tus fans se sorprendan felizmente cuando encuentren tu sitio web, tu blog y tus cuentas en las redes sociales.

El marketing de influencers es uno de los aspectos de una gran estrategia de marketing, y puede funcionar en casi cualquier industria o sector. Sólo tienes que asegurarte de que sigues los consejos anteriores, y verás un enorme crecimiento de tu marca y producto.