El nombre del juego es la automatización. Cuanto menos tenga que perder el tiempo en repetir esfuerzos, mejor. Aquí es donde entra el software de empresa a empresa (B2B) y hace todo el trabajo brusco por usted (y probablemente lo maneja mejor de lo que usted lo hubiera hecho). He aquí una reseña de algunas de las principales compañías que contribuyen a que toda esa pila de marketing funcione un poco más fácil que hacer un revoltijo.

Marketo – Hay una larga lista de los servicios que Marketo ofrece, a partir de la generación del plomo, educando para asegurar, marketing de eventos, monitoreo de sitios web, optimización de la página de aterrizaje, marketing de redes sociales y el análisis de ROI deseado. También ofrecen consultoría y formación para dar realidad a sus clientes una experiencia bien completa de marketing B2B que dejo aliviado al dueño del negocio que estaba atado con un presupuesto de marketing limitado. Marketo es utilizado por algunos de los nombres más importantes, incluyendo PayPal y Hughes y recientemente fue nombrada por la revista Forbes como un top 30 como la “Lista de las empresas más prometedora de los Estados Unidos.”

Marketo también mantuvo el pequeño empresario en mente al lanzar  “Spark by Marketo” dejándole que consiga los mismos servicios convincentes, pero a un precio razonable de $750/mes. La cifra puede parecer mucho dinero, pero si lo está haciendo conseguir resultados y lo está haciendo que se beneficie más después del primer mes, vale la pena la inversión. La repugnancia de invertir en marketing es una de las principales razones por las que una empresa no le va bien o se hunde. Propietarios de pequeñas empresas tienen que aprender a detectar cuando llegar a un acuerdo (que también es un servicio necesario) y cuando abrir el bolsillo de la empresa. Marketo definitivamente le da una buena razón para hacer eso, pero, como siempre, también debe observar a la competencia que está debajo…

Eloqua – Con el “poder para tener éxito”, Eloqua ofrece dos puntos de venta principales: 1) los ingresos acelerados y 2) marketing automatizado. Se ofrece la posibilidad de fomentar liderazgo, pero no está claro si ellos le ayudarán a encontrar pistas como lo promete Marketo. Aparte de la fomentación dirigida, que ofrecen análisis de ventas. Marketing automatizado le permite afinar en el cliente correcto, gestionar fácilmente campañas y convertir las oportunidades en ventas.

Totus – Difiere ligeramente de los dos anteriores por los servicios prestados, Totus le consigue cuatro cosas: 1) Una web para imprimir cosas importantes, 2) una solución totalmente de alojamiento, 3) la comunicación de datos variables y (mi favorito) 4) cruzar los medios de comunicación que le permiten almacenar, administrar y distribuir las redes a través de todos los canales. Los clientes también se benefician de la gestión de contactos, información y gestión del presupuesto. Con tan variados servicios, los clientes pueden personalizar su paquete de acuerdo a sus necesidades.

Cuál Debe Utilizar?

Muchas empresas de marketing que ofrecen una amplia gama de servicios tienden a sobresalir en realidad en tan sólo unos pocos de ellos. Si usted está buscando para la compañía tutela y coordinación para ejecutar el ciclo de vida de sus campañas de marketing, entonces estos son un buen comienzo. Si usted está buscando un servicio con buena posición, como  email marketing, entonces considere una compañía que realmente ofrezca el mejor servicio que por excelencia sea algo muy bueno.

Otra cosa a tener en cuenta es que al final del día, estas son sólo las herramientas que pueden utilizar… en realidad estas no hacen el trabajo por usted. Así que usted necesitará a alguien para manejarlo o tendrá que entrenarse. Si usted lo está haciendo por su cuenta luego considere ir con una empresa que ofrece formación, como Totus – o una empresa que ofrece una gran cantidad de material de capacitación, al igual que Marketo.